譚佳

穿越13個(gè)國家、“搭車去柏林”找女友，令谷岳名聲大噪。不為人知的是，當(dāng)他再次啟程，準(zhǔn)備穿越南北美時(shí)，贊助商竟中途變卦，難道要放棄行走計(jì)劃？

2011年9月21日，谷岳在點(diǎn)名時(shí)間發(fā)起“谷岳《一路向南》”經(jīng)費(fèi)籌措視頻和簡介：他需要在自己設(shè)定的2個(gè)月內(nèi)，籌措10萬元人民幣作為穿越南北美的經(jīng)費(fèi)，支持者有9種金額支持等級可以選擇，若2個(gè)月內(nèi)目標(biāo)達(dá)成，谷岳將按相應(yīng)的回報(bào)形式向支持者表達(dá)感謝。如果目標(biāo)金額籌措失敗，捐助款將由網(wǎng)站全部退還給支持者。當(dāng)天，共有2652人在點(diǎn)名時(shí)間觀看了這段視頻，捐助了10900元。同年11月4日，10萬元人民幣籌措完畢，距離規(guī)定時(shí)間還有半個(gè)月。

2011年7月，由四名年輕人發(fā)起的點(diǎn)名時(shí)間正式上線。共同創(chuàng)始人何峰對公司的定位是，引進(jìn)國外大熱的眾籌網(wǎng)站Kickstarter模式，為中國創(chuàng)意人建造實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺。這家國外網(wǎng)站在幾乎沒有宣傳的情況下，已有超過100萬人通過其出錢資助了至少一個(gè)項(xiàng)目。如今，它是世界上最有效率的眾籌募集資金平臺。

這種“眾籌”網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式很簡單：項(xiàng)目發(fā)起人通過視頻、圖片、文字介紹，把自己希望實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意或夢想展示在網(wǎng)站上，并設(shè)定需要的目標(biāo)金額及達(dá)成目標(biāo)金額的期限。喜歡該項(xiàng)目的支持者可以承諾捐獻(xiàn)一定數(shù)額的金錢，當(dāng)項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)金額，發(fā)起人才能真正拿到錢，而支持者將獲得一定回報(bào)。

但是，怎樣才能建立人與人之間的信任，彼此支持別人的夢想呢？點(diǎn)名時(shí)間想了不少辦法。首先，網(wǎng)站要了解項(xiàng)目發(fā)起人并登記備案，對項(xiàng)目文案進(jìn)行審核，內(nèi)容必須合法，且吸引人、具備可操作性，幻想去火星旅游的方案，肯定通不過；其次，項(xiàng)目發(fā)起人設(shè)置目標(biāo)金額和時(shí)間期限，目標(biāo)金額最低不得少于1000元人民幣。最重要的是，規(guī)定項(xiàng)目發(fā)起人不能向支持者許諾任何資金上的收益，更不能提供股權(quán)或債券的回報(bào)形式，必須是實(shí)物或媒體內(nèi)容，哪怕是限量版手工紀(jì)念品、請支持者吃一頓飯，見面聊天等。

在這個(gè)平臺，支持者的行為并非投資，而是購買，從根本上打消大眾對眾籌模式最為擔(dān)心的非法集資疑慮。

但千萬不要以為點(diǎn)名時(shí)間是一個(gè)公益平臺，支持者有回報(bào)，網(wǎng)站運(yùn)營也需要回報(bào)。否則，眾籌模式如何能夠玩得轉(zhuǎn)商業(yè)？

網(wǎng)站的盈利模式是，當(dāng)項(xiàng)目發(fā)起時(shí)間結(jié)束、并籌集到目標(biāo)金額，網(wǎng)站向項(xiàng)目發(fā)起人收取最終籌集金額的10%作為手續(xù)費(fèi)。

從2011年7月到現(xiàn)在，網(wǎng)站已結(jié)束的85個(gè)項(xiàng)目中，發(fā)起成功的項(xiàng)目有41個(gè)，成功率在50%左右。對于這樣的成功率，網(wǎng)站有自己的理解，“如果成功率是100%，則意味著網(wǎng)站前期審核關(guān)卡太嚴(yán)，很多有創(chuàng)意、有可能成功的項(xiàng)目就被篩掉了。而我們本來就是給有創(chuàng)意的人搭建舞臺的?！比缃?，各種小眾夢想紛紛成為這家網(wǎng)站的主角，比如，關(guān)愛自閉癥兒童、個(gè)人小型音樂會、手工藝作品生產(chǎn)甚至是幾個(gè)人的摩托旅行等。

現(xiàn)在，每天有近10個(gè)項(xiàng)目主動找到點(diǎn)名時(shí)間，遇到個(gè)別吸引人的項(xiàng)目文案，網(wǎng)站會免費(fèi)幫忙做宣傳視頻、項(xiàng)目推廣。在曾任奧美營銷總監(jiān)的共同創(chuàng)始人張佑看來，很多項(xiàng)目本身創(chuàng)意不錯，卻因文案表達(dá)不夠清晰、準(zhǔn)確，個(gè)人影響力小甚至視頻介紹不給力而最終發(fā)起失敗。

目前，點(diǎn)名時(shí)間注冊用戶在3萬人左右，平均每個(gè)支持者已支出105元。網(wǎng)站的收支還處于尚未盈利階段，但已拿到一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。下一步，網(wǎng)站將加大對項(xiàng)目的尋找力度，并開發(fā)更多工具，讓機(jī)器代替項(xiàng)目管理人完成前期文案篩選。

點(diǎn)名時(shí)間的未來究竟如何，我們不得而知。當(dāng)它為普通人的平凡夢想搭建平臺時(shí)，一種大眾推動生產(chǎn)過程的新商業(yè)形式，已經(jīng)誕生。

編 輯 陸 戈

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