王振煬

從出身貧寒、默默無聞，到氣質(zhì)高貴、家喻戶曉；從孤軍奮戰(zhàn)、資源匱乏，到聯(lián)合北大、攜手航天，四季沐歌用魅力征服了對手，征服了世界。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品領(lǐng)先、品牌制勝、文化領(lǐng)跑，四季沐歌用智慧贏得了發(fā)展、贏得了未來。在2012年中國（青島）國際建筑節(jié)能和可再生能源建筑應(yīng)用博覽會上，《居業(yè)》雜志有幸采訪到了北京四季沐歌太陽能技術(shù)集團有限公司工程技術(shù)公司高級項目部長楊書平，聽他道出了這一聞名全國的太陽能品牌是如何步步為營、終獲成功的。

堅持綠色節(jié)能，造福消費者

四季沐歌參與本次展會，主要是推廣品牌以及和房地產(chǎn)結(jié)合達到與建筑融合的目的?，F(xiàn)如今，國家強制性地對房地產(chǎn)行業(yè)提出了綠色節(jié)能的要求，除了外墻保溫、中空玻璃、地源熱泵等項目外，太陽能也是不可或缺的。早在2009年，江蘇省便率先實施了12層以下住宅建筑強制安裝太陽能的要求，為中國的綠色節(jié)能項目帶了一個好頭。但在同一時期，山東省還只是在德州、煙臺等個別城市才具備這樣條件。隨著“十二五”建筑節(jié)能計劃的推行，山東省也在今年出臺全省實施強制安裝使用太陽能的規(guī)定，在這樣的形勢下，四季沐歌果斷攻占山東市場，在占領(lǐng)市場的同時，也為綠色節(jié)能貢獻力量。

建筑能耗在我們?nèi)粘Ｉ畹哪茉蠢梅矫嬲紦?jù)了相當(dāng)大的一部分，據(jù)不完全了解，建筑能耗目前已經(jīng)達到了生活總能耗的60-70%。建筑能耗在制冷、制熱、生活用水等方面占比相當(dāng)高，對于消費者而言，使用非節(jié)能產(chǎn)品也將有著不可小覷的開支。展會現(xiàn)場，楊部長簡單算了一筆開銷數(shù)字：電熱水器一年需要花費五六百元的電費，而燃?xì)鉄崴饕荒暌灿腥陌僭馁M用支出，但太陽能就可以將這部分的費用節(jié)省60-70%，花銷大約只在一兩百元左右，由此可見太陽能是多么的節(jié)能。

推行太陽能與建筑結(jié)合一體化理念

近年來，四季沐歌提出了太陽能與建筑一體化結(jié)合的最新理念。隨著當(dāng)今樓房市場格局的悄然改變，曾經(jīng)適合于多層建筑的緊湊式太陽能熱水器已經(jīng)面臨著發(fā)展的瓶頸，這種只適用于住戶少、空間大的產(chǎn)品顯然已經(jīng)不再滿足當(dāng)下建筑對太陽能的使用需求，也正是基于這樣的原因，四季沐歌推出了更加適用于高層建筑的陽臺壁掛式太陽能，將產(chǎn)品發(fā)展從橫向到縱向的轉(zhuǎn)變，從而再一次站在了市場的前列。盡管目前國家推行了很多有關(guān)推廣太陽能發(fā)展的政策，楊部長解釋說，這些措施的收益群體并不是太陽能企業(yè)，而是更多地為了消費者。

目前，四季沐歌在零售和工程兩個市場齊頭并進。其中，工程市場方面更多地是要求太陽能企業(yè)與設(shè)計院、開發(fā)商接觸，并參與各種項目的設(shè)計、施工。在設(shè)計制作產(chǎn)品時，四季沐歌嚴(yán)格要求自己：首先，產(chǎn)品必須是安全可靠的；其次是與建筑結(jié)合美觀，這也是四季沐歌一直在努力尋求突破的關(guān)鍵；第三是需要具備實用性；第四則是系統(tǒng)的穩(wěn)定性。作為一個生產(chǎn)、研發(fā)、銷售一條龍的太陽能企業(yè)，根據(jù)這四點要求，四季沐歌在工程方面走在行業(yè)的前列。

投入太陽能產(chǎn)業(yè)，我們感到

無比自豪

回憶四季沐歌的發(fā)展歷程，伴隨著企業(yè)成長了八年的楊部長認(rèn)為，正是因為領(lǐng)導(dǎo)高層遠(yuǎn)大的企業(yè)文化定位，才鑄就了品牌極大的成功。十年前，四季沐歌剛剛起步，可謂名不見經(jīng)傳，在行業(yè)內(nèi)也排不上名氣。但盡管如此，當(dāng)時太陽能行業(yè)的老大就認(rèn)為，四季沐歌將是這個行業(yè)的一匹“黑馬”。

這樣的評價并非夸夸其談。首先，四季沐歌在成立初期便學(xué)習(xí)了海爾的企業(yè)文化和理念，力求通過文化尋求發(fā)展；其次，是員工心態(tài)上的積極引導(dǎo)，作為一個可以造福子孫后代的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)上下都堅持著“投入太陽能產(chǎn)業(yè)，我們感到無比自豪”的信念；另外，四季沐歌在產(chǎn)品研發(fā)上始終堅持走在行業(yè)前列，與北京大學(xué)、中國航天等技術(shù)合作，使其在技術(shù)方面有了強有力的后盾支撐； 最后就是“誠信、責(zé)任、感恩”的企業(yè)文化鑄就了企業(yè)的今天。

十年發(fā)展，凝結(jié)的就是一個品牌

歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，四季沐歌凝聚的結(jié)晶就是一個品牌。隨著太陽能技術(shù)的不斷發(fā)展，太陽能行業(yè)正在逐漸由不規(guī)范轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范，這個早年無人管理的民間組織，已經(jīng)慢慢走入正軌，開始了一個洗牌的過程。據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年全國的太陽能品牌將近有7000家，2011年一年便淘汰了3000家左右。盡管國家對該行業(yè)始終推行放寬政策，使得部分品牌認(rèn)為步入這一行業(yè)非常簡單，但事實上并非如此，隨著規(guī)范化的進一步深入，淘汰將會更加殘酷。

大品牌講究的是一種服務(wù)，而小品牌則不會有這樣的保障。由于太陽能價格較高、壽命長，對于消費者的選擇來講也是更多地注重服務(wù)。隨著近幾年大品牌的不斷崛起，使得行業(yè)內(nèi)兩極分化越來越嚴(yán)重，而在洗牌時代的今天，四季沐歌儼然走在了太陽能行業(yè)佼佼者的位置。

專注光熱，前程似錦希望無限

四季沐歌在太陽能行業(yè)有著代表性的意義，其“雙品牌”的運作在行業(yè)內(nèi)無疑是最成功的。在站穩(wěn)行業(yè)一席之地后，四季沐歌下一步的發(fā)展將更加專注于光熱。根據(jù)楊部長介紹，國家曾經(jīng)對光伏非常支持，但近幾年卻已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于光熱了，這是因為光熱不存有任何污染，其前景將會更加光明。四季沐歌堅定這樣一個綠色節(jié)能的產(chǎn)品，下一步將會有更大的發(fā)展。

參加本次展會，四季沐歌希望達到招商、工程項目對接及品牌推廣的目的，并對項目對接會提出肯定。在品牌推廣方面，四季沐歌向來不惜重金，在中央電視臺每年投入超億元的廣告費，從而達到最大效果的宣傳。在他看來，通過媒體、媒介更多地宣傳和報道將會使四季沐歌這一品牌逐漸深入人心；通過企業(yè)的服務(wù)更能贏得人心；而展會中政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，無疑也將讓企業(yè)看到更多的希望。