2003年，迅雷橫空出世，寓意下載速度能達(dá)到“迅雷不及掩耳之勢(shì)”，主打功能就是一個(gè)字“快”。但這個(gè)在下載市場(chǎng)有著絕對(duì)壟斷地位、并一度被視為繼百度、騰訊之后最有可能成為巨頭的企業(yè)，歷經(jīng)10年發(fā)展，陷入“比上不足，比下有余”的尷尬境地，迅雷也成為互聯(lián)網(wǎng)里公認(rèn)的“慢”公司。

起個(gè)大早，趕個(gè)晚集——這通常是對(duì)那些不夠幸運(yùn)、步履遲緩者的調(diào)侃。而迅雷顯然更加不幸——起個(gè)大早，結(jié)果卻連晚集都沒趕上。在迅雷10年的節(jié)點(diǎn)上，擁有海量用戶、但在商業(yè)上被束住手腳的迅雷，該如何破局現(xiàn)實(shí)的尷尬？其掌門人鄒勝龍，又有著怎樣的反思和感悟？

一切源于那場(chǎng)失敗的IPO

10月24日，一則消息開始在坊間流傳，傳言的大致內(nèi)容如下：奇虎360和百度近期展開對(duì)迅雷公司爭(zhēng)奪，爭(zhēng)先和迅雷公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，消息人士稱，不排除出現(xiàn)奇虎360和百度竟購(gòu)迅雷的情況。這則傳言將迅雷與時(shí)下最火的3B大戰(zhàn)兩緋聞主角扯到了一起，頗為吸引眼球。

更加耐人尋味的是，一向低調(diào)的迅雷CVO鄒勝龍并未如以往質(zhì)例對(duì)涉及資本運(yùn)作的問題“不予置評(píng)”，反而表示，“未來(lái)不排除與雙方在資本層面上合作”。

那么，迅雷的真實(shí)意圖是什么呢？

“自去年以來(lái)，迅雷一直在與資金較為雄厚的網(wǎng)站洽談人資參股的事情，跟國(guó)內(nèi)主流的有視頻業(yè)務(wù)的公司都洽談過。迅雷也的確與百度及360洽談過包括出售在內(nèi)的資本合作?！币晃煌缎胸?fù)責(zé)人稱。

盡管自2009年開始，迅雷便實(shí)現(xiàn)了盈利，但迅雷仍然囊中羞澀。根據(jù)迅雷的招股書，截至去年3月31日，其現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物共計(jì)1.33億元人民幣。從去年10月撤銷上市計(jì)劃之后，迅雷并未對(duì)外宣布過其實(shí)現(xiàn)了新的融資，這筆現(xiàn)金顯然無(wú)法支持迅雷購(gòu)買大量的版權(quán)、帶寬以及有存儲(chǔ)設(shè)備。

與此同時(shí)，迅雷面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們卻異常強(qiáng)大：合并后的優(yōu)酷土豆、搜狐視頻、奇藝、騰訊視頻——這些巨頭個(gè)個(gè)都有強(qiáng)力的資本支持。僅在現(xiàn)金流這一指標(biāo)上，騰訊以234.924億元排名居首，百度212.87億元緊隨其后，網(wǎng)易則以149億元位列第三。

還是10月24日，另有一條關(guān)于迅雷的新聞被披露——迅雷CFO鄒鈞因個(gè)人原因離職。這條新聞也被解讀為迅雷IPO短期內(nèi)沒戲的標(biāo)志。

盡管鄒勝龍強(qiáng)調(diào)，中概股目前有回暖的態(tài)勢(shì)，如果資本市場(chǎng)回暖，迅雷隨時(shí)將會(huì)重啟IPO。不過，在宣布CFO辭職之后，迅雷卻并未公布新的CFO人選。

投行分析人士稱，資本市場(chǎng)對(duì)于迅雷的商業(yè)模式不清晰、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和版權(quán)問題一直持悲觀態(tài)度，即便市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，迅雷是否能如愿上市也還是一個(gè)謎。

在某種程度上，迅雷可謂陷入窘境。似乎這一切都源于去年那場(chǎng)失敗的IPO。

2010年底，迅雷開始考慮啟動(dòng)IPO。2011年2月，迅雷在預(yù)路演獲得了15億美元－20億美元的估值。懷著對(duì)資本市場(chǎng)的信心，迅雷踏上了納斯達(dá)克IPO的道路。

2011年3月底，奇虎的成功上市，給迅雷帶來(lái)了更大的信心。但是，隨后發(fā)生的一系列資本市場(chǎng)負(fù)面事件讓迅雷始料未及。

東南融通爆發(fā)財(cái)務(wù)丑聞、支付寶VIE事件引發(fā)誠(chéng)信危機(jī)、年度最大IPO大幅縮水60％，投資人蒙受巨大損失，資本市場(chǎng)開始進(jìn)入冬天。當(dāng)時(shí)迅雷團(tuán)隊(duì)在香港待了大概有3周，來(lái)調(diào)查市場(chǎng)情況，但是到了美國(guó)之后，卻發(fā)現(xiàn)情況比想象得更為惡劣。

“估值從15億美元－20億美元調(diào)到10億美元－15億美元，我們能接受的是12億美元，就是在原先估值基礎(chǔ)上可以下調(diào)25％，但還是不行，不得不又調(diào)整，最后被鎖定在7億美元。這是對(duì)之前心理底線的‘腰斬，我們根本無(wú)法接受，就取消了IPO。”鄒勝龍對(duì)迅雷的IPO也有自己的考量，在華爾街，10億美元是一個(gè)分水嶺，IPO過不了10億美元就是一個(gè)小公司。而那時(shí)整個(gè)市場(chǎng)正在下滑，如果跌到5億美元，迅雷就真的變成小公司了。

另外，過去4年，迅雷每年的收入都在翻番，今年預(yù)計(jì)會(huì)比去年有80％到100％的增長(zhǎng)，如此漂亮的業(yè)績(jī)也使得鄒勝龍不甘心迅雷僅以7億美元的體量上市，在他看來(lái)，這不啻于“賤賣”。

用商業(yè)公司的模式做軟件

“不寫微博，不寫博客，很少網(wǎng)上聊天，大多數(shù)時(shí)間被公司內(nèi)外的各種會(huì)議所占據(jù)，經(jīng)常加班到凌晨三四點(diǎn)?！避浖こ處煶錾淼泥u勝龍一向很低調(diào)，甚至若單提到鄒勝龍，除了互聯(lián)網(wǎng)圈子里的少數(shù)人外，或許無(wú)人知曉他會(huì)是迅雷的創(chuàng)始人和CEO。

在業(yè)內(nèi)，迅雷被認(rèn)為是靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，而這跟鄒勝龍本身的經(jīng)歷密切相關(guān)。1972年，鄒勝龍生于安徽淮南，他的父親從一名普通工人進(jìn)入中科大做空間站方面的研究，拿過很多國(guó)際大獎(jiǎng)，后來(lái)在深圳科技園創(chuàng)辦公司。他說(shuō)，自己受父親的影響，骨子里一直流淌著務(wù)實(shí)的技術(shù)工作者的基因。

1992年，20歲的鄒勝龍以交換生的身份出國(guó)讀書，最開始念經(jīng)濟(jì)，后來(lái)轉(zhuǎn)向計(jì)算機(jī)。因?yàn)?，在鄒勝龍看來(lái)，只有技術(shù)才能改變世界，而微軟和蘋果是他一度最砍賞的公司。1997年底，他又拿到了美國(guó)杜克大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士的學(xué)位，而且認(rèn)識(shí)了技術(shù)天才程浩，日后共同成為迅雷最早的創(chuàng)始人。

畢業(yè)后，鄒勝龍應(yīng)朋友之約到了硅谷。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)天堂，他認(rèn)識(shí)的不少華人留學(xué)生，后來(lái)都成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的佼佼者，這讓只想安心做個(gè)優(yōu)秀工程師的鄒勝龍受到了刺激，于是在2003年1月，他和程浩回國(guó)創(chuàng)業(yè)，并用各自的5萬(wàn)元錢在深圳成立了自己的公司。

鄒勝龍和程浩的心氣很足，給公司起名“三代”，意思是說(shuō)作為海歸創(chuàng)業(yè)者，張朝陽(yáng)算是第一代，李彥宏是第二代，我們這年份回來(lái)，該算第三代了吧。

還有一層是他們的技術(shù)——三代分布式計(jì)算技術(shù)：通過算法給互聯(lián)網(wǎng)上所有的電腦編號(hào)，實(shí)現(xiàn)電腦問的定向?qū)ぶ罚岣邔ぶ匪俣?，進(jìn)而提升分布式計(jì)算的效率。這是鄒勝龍和程浩的核武器。

橫空出世的迅雷，寓意下載速度能達(dá)到“迅雷不及掩耳之勢(shì)”，主打功能就是一個(gè)字“快”。

現(xiàn)在回想起來(lái)，鄒勝龍說(shuō)那時(shí)候還真是有點(diǎn)無(wú)知者無(wú)畏的架勢(shì)，當(dāng)時(shí)的下載市場(chǎng)，已經(jīng)有一個(gè)占據(jù)80％市場(chǎng)份額的軟件——網(wǎng)際快車。

“如果換到今天，讓我進(jìn)入一個(gè)別人都占了八成的市場(chǎng)，說(shuō)什么我也不敢?！钡?dāng)年鄒勝龍就干了，他用以挑戰(zhàn)的工具是“即用多媒體索引技術(shù)加速下載”（P2SP）技術(shù)。鄒于1999年為P2SP申請(qǐng)了專利保護(hù)，2003年成功注冊(cè)為全球?qū)＠?/p>

這項(xiàng)技術(shù)簡(jiǎn)單說(shuō)就是：當(dāng)用戶用迅雷下載時(shí)，可從其他服務(wù)器或者PC上尋找到匹配的資源，同時(shí)下載，這就超過了當(dāng)時(shí)網(wǎng)際快車和網(wǎng)絡(luò)螞蟻的單一服務(wù)器下載模式。

從硅谷回來(lái)的鄒勝龍懂得互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)作的基本規(guī)律，2003年底，在深圳舉行的第五屆高交會(huì)上，IDGVC合伙投資人楊飛決定投入第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。

迅雷是一款客戶端軟件，楊飛找了做客戶端的周鴻袆幫忙看看。當(dāng)時(shí)在3721獲得成功的周看明白了迅雷，也看中了鄒的團(tuán)隊(duì)，于是成了他們的天使投資人。

其實(shí)迅雷之前，周就已經(jīng)看好下載市場(chǎng)，并專門找過做網(wǎng)絡(luò)螞蟻的洪以容和網(wǎng)際快車的侯延堂，但是他發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)個(gè)人軟件制作者的通病——“很多中國(guó)做個(gè)人軟件的程序員，都很難溝通。有點(diǎn)用戶量之后都覺得自己很牛，只想拿錢，什么建議都聽不進(jìn)去。如果這公司只是缺錢那真太了不起了，因?yàn)槭澜珏X多得很。我投你并不是因?yàn)槲矣绣X就更了不起，只是我經(jīng)驗(yàn)比你足，愿意和你嘮叨嘮叨如何從上百萬(wàn)的用戶做到上億的用戶，并且建立一整套商業(yè)模式?！?/p>

鄒勝龍?jiān)敢饴犞茗櫺劦膰Z叨，他把周比作一個(gè)大哥。周評(píng)價(jià)鄒：“鄒勝龍畢竟是海歸，在美國(guó)也有工作經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)話做事都很正規(guī)，不是那么山寨和野路子。最重要的是他很open，愿意承認(rèn)自己的不足?！?/p>

在當(dāng)時(shí)的情況下，網(wǎng)際快車的看似不可戰(zhàn)勝，被迅雷的“快”干掉了。盡管存在很多問題，但下載速度上的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的口碑效應(yīng)，讓迅雷市場(chǎng)份額迅速上升。

鄒勝龍的解釋是，我們當(dāng)時(shí)對(duì)比了和網(wǎng)際快車的差異，列出兩百個(gè)需要做的事情，但時(shí)間不允許我們?nèi)龀鰜?lái)再推產(chǎn)品，只能先在速度上做到極致，然后再推出更新版本進(jìn)行修正。迅雷從1.0升級(jí)到5D，僅僅花了兩年-半的時(shí)間。在2003年一年間，迅雷5就發(fā)布了14個(gè)改進(jìn)版本，平均25天改進(jìn)1個(gè)版本。

這種“快速推出、快速修正”的模式已經(jīng)成為今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的法則，鄒無(wú)意中暗合了這種做法。鄒勝龍和程浩發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)他們推出新的版本，總能有效帶動(dòng)用戶量的提升。

在起飛階段，鄒身上的硅谷DNA成了決勝的武器。從一開始，迅雷就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，用商業(yè)公司的模式在做軟件，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多是個(gè)人軟件玩家，是極客。

曾經(jīng)的錯(cuò)過與追趕

“我一直認(rèn)為，自己性格里有執(zhí)拗和矜持的一面。對(duì)感興趣的事情，我愿意花很多時(shí)間和精力去嘗試，相反，對(duì)自己不太愿意的事情，我骨子里會(huì)抗拒、會(huì)消極，甚至?xí)懦?。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，有時(shí)你需要兼具多種面孔和身份，細(xì)細(xì)想來(lái)，我有時(shí)太過直率。有時(shí)我也會(huì)想，迅雷錯(cuò)過的那些機(jī)會(huì)和節(jié)點(diǎn)，是否真的與我的性格有著某種微妙的關(guān)聯(lián)？”在迅雷成立10年的節(jié)點(diǎn)上，鄒勝龍不斷反思迅雷與自己曾走過的路。

2006年前后，互聯(lián)網(wǎng)游戲市場(chǎng)開始爆發(fā)，當(dāng)中最為典型的代表當(dāng)屬盛大。迅雷董事會(huì)曾拿出了一份詳盡的報(bào)告，證明互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)將會(huì)有大量的細(xì)分，并建議迅雷拓展游戲領(lǐng)域，將迅雷打造成“游戲公司”。

但鄒勝龍并未完全接受這種“轉(zhuǎn)型”的觀念。他認(rèn)為，“這個(gè)時(shí)候做游戲顯然有些違背我的初衷，于是內(nèi)心里抗拒，迅雷怎么可以成為一家游戲公司呢？再加上，那個(gè)時(shí)候盛大已經(jīng)做得很大了，我們或許怎么也做不過盛大……”

然而這樣的糾結(jié)后來(lái)被證明理解上存在偏差，之后騰訊迅速壯大，依靠用戶的平臺(tái)，騰訊開發(fā)出了多款游戲，很快在互聯(lián)網(wǎng)脫穎而出，甚至一舉超過了盛大，而在評(píng)價(jià)騰訊的時(shí)候，用戶并沒有將其視為一家“游戲公司”。

IT行業(yè)觀察家分析認(rèn)為，為什么騰訊做游戲能做得大，除了自己的游戲本身，還因?yàn)樗鼡碛幸粋€(gè)龐大用戶的會(huì)員付費(fèi)平臺(tái)，可以在會(huì)員平臺(tái)上實(shí)施垂直應(yīng)用。

這種會(huì)員模式，也影響了迅雷。在2009年，迅雷開辟“兩條線”的發(fā)展模式，一條線的團(tuán)隊(duì)去做游戲，一條線的團(tuán)隊(duì)去做會(huì)員，而迅雷從來(lái)沒想做一個(gè)獨(dú)立的游戲公司，只是希望這兩條線有一天能產(chǎn)生交集。

但這是需要積累的。騰訊從2000年就開始做會(huì)員，但直到2006年，會(huì)員才突破100萬(wàn)。很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，騰訊會(huì)員都是這樣平滑緩慢地增長(zhǎng)的。但是2006年到2009年，騰訊付費(fèi)會(huì)員卻從120萬(wàn)猛增到1200萬(wàn)，從2009年到現(xiàn)在又超過2000萬(wàn)。

值得慶幸的是，經(jīng)過近3年以來(lái)的培育，截至2012年底迅雷的會(huì)員將達(dá)到400萬(wàn)，并最終確立了“付費(fèi)會(huì)員+網(wǎng)絡(luò)廣告”的商業(yè)模式。現(xiàn)今，數(shù)百萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員支撐著迅雷的下載、游戲以及視頻業(yè)務(wù)，對(duì)迅雷收入的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過了半壁江山。而接下來(lái)迅雷的目標(biāo)是，在未來(lái)的兩三年內(nèi)，付費(fèi)會(huì)員用戶突破1000萬(wàn)。但有些遺憾的是，迅雷錯(cuò)過了最好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

12月15日，據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，迅雷正在全面加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局，現(xiàn)在，迅雷正式發(fā)布了針對(duì)移動(dòng)終端開發(fā)的下載器手雷1.0，在高速下載的同時(shí)，融入了多媒體內(nèi)容發(fā)行模式。據(jù)了解，此軟件讓用戶可以對(duì)準(zhǔn)所需資源進(jìn)行二維碼掃描，達(dá)到一拍即下的效果，下載速度比一般手機(jī)快三倍。

業(yè)內(nèi)人士為，2011年是新浪的微博，2012年是騰訊的微信，起個(gè)大早，結(jié)果卻連晚集都沒趕上的迅雷亟需“轉(zhuǎn)型”，或憑借其開辟移動(dòng)終端新業(yè)務(wù)再出發(fā)。畢竟迅雷已經(jīng)走過了10年，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上，有節(jié)奏地按照以前的思路圈地，但圈地圈到了73％，如今還能圈什么呢？