吳穎婕

“投資1萬元就能開家美甲店”、“經營美甲店3年買套房”……網上關于“美甲店利潤高、風險小、回報快”的說法一直風行。有業(yè)內人士稱，投資一間美甲店的成本只需1-5萬元，利潤卻可高達數十倍以上，美甲這一行業(yè)也被譽為“指尖上的財富”。

然而，事實真的如此嗎？美甲店的繁華究竟是“曇花一現”，還是前景可期？

Linz：

經營“指間”月收入過萬

在大二那年，90后姑娘Linz決定開家美甲店。

Linz有雙纖細白皙的手，和所有同齡在校女生一樣，課余時間她愛邀上三五好友去做美甲。從連鎖店、商場柜臺到路邊“散攤”，Linz嘗試了許多不同的美甲項目?？呻S著課業(yè)壓力的增加，她的時間也在變少?！澳菚r，老在寢室抱怨，要是學校旁邊也能有家像樣的美甲店該多好?！彼囊粰M，決定自己試一試。

“現在想想挺兒戲的，什么都不懂就張嘴跟家里說要開店。”但Linz的想法，意外得到母親的支持，“他們覺得正好可以讓我鍛煉一下?！辈痪?，她便將一份像模像樣的《開店策劃書》交到父母手里，揣著5萬元啟動資金與男友開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

“美甲無非是手部護理、貼片、光療、畫花等，我的客源基本是學生。大家都喜歡亮甲貼片或者畫花，我就決定主攻這一方向。”定位確定后，Linz開始尋覓門面。

以前，她以為盤下一個門面，只要定期付月租就行了。沒想到，還要一筆金額龐大的轉讓費。最后，她花2萬元盤下一個才幾平方米的小鋪。

因為長期光顧各類美甲店，Linz結下了不錯的人緣。在行內人士的帶領下，她花1萬多元搞定了美甲用品。又在網上發(fā)布招聘美甲技師的消息，提供1000元左右的月薪+提成。最后，她又投入1萬元對小店精心裝修，并動用一切校園人脈為自己造勢。

就這樣，2條長桌、4把小椅子、2位美甲技師、琳瑯滿目的美甲產品、各式小飾品及貼畫……“指間專業(yè)美甲店”正式在中南財大的學生街上開張營業(yè)。

“我們的價位比較低，一二十元錢就能做個基本修型和涂甲。亮甲貼片和做花也就100多元，所以每個月營業(yè)額很穩(wěn)定，很快就回了本?！盠inz說，她平均兩個月更新一次甲油和工具。刨掉水電、月租、員工工資等開銷，遇到節(jié)假日或學校組織大型活動，小小店面月收入能過萬元。

1年后，因學業(yè)問題，美甲店被轉讓了。談起“指間”的生意經，她說自己只是撿了個好地段，才有了一年的“順風順水”。

小蓉：

開張3個月還未收回本金

今年5月，小蓉花費1萬元承包下在漢陽一家百貨商場美發(fā)店內的美甲項目。在她接手前的1年內，這個美甲攤已經更換了3任主人。

因為有在司門口的一家手護美甲店工作的經歷，小蓉想自己創(chuàng)業(yè)。不過，當時的老板得知她的想法時，卻狠狠地潑了盆冷水?！八臀宜懔斯P賬，第一批進貨材料花費5萬元，每月月租近3萬元，4名員工月薪支出每月近3萬元，還不加裝修、水電、宣傳等等?！崩习逭f，在商圈里開家10平方米左右的店鋪，前期總投入超過15萬元，每月好的時候營業(yè)額不過5萬元，半年內能收回成本就算不錯了。

小蓉還是勇敢地走出了第一步。有人建議，小成本的美甲生意應該加盟美容美發(fā)店，還不用支付房租和水電，所以她選擇了在美發(fā)店內做美甲，每月營業(yè)額和對方三七分成。可實際經營3個月下來，小蓉到手的利潤只有8000元，投入的1.3萬元還沒有收回本金。

“想盈利多又快也不是沒有辦法，市面上正品OPI的指甲油進貨價不會低于每瓶60元，而仿貨批發(fā)價每瓶才幾元錢。”小蓉說，干這行總要有點責任心，她不想把口碑做差了，可確實賺錢就不多。

小蓉打算，收回成本后就把小鋪轉讓出去?！拔蚁牖貙W校進修，美甲行業(yè)不斷有新項目和新產品出現，流行風向變化很快?！?/p>

美甲業(yè)4大關鍵詞

衛(wèi)生

美甲工具有指甲刀、指甲銼、去死皮推、去死皮鉗等，有些美甲師通常只是對工具噴灑酒精就算消毒，并沒有做到一客一換。真正安全衛(wèi)生的做法應是，使用專業(yè)的消毒柜來對美甲器具高溫消毒，工具在使用前后都要消毒。足部美甲更應先用殺菌藥水浸泡客人足部后，單人單套工具操作。并且，美甲師全程應佩戴口罩和手套。

有手足癬、灰指甲、甲溝炎等皮膚病的客人，應使用一次性美甲工具，疾病嚴重者要拒絕為其美甲。

質量

指甲油的優(yōu)劣，不僅影響到美甲店的口碑和形象，更與顧客的身體健康息息相關。劣質指甲油產品，包裝上只有品牌標識，沒有中文介紹，生產廠家、成分等信息也沒有任何標注。好的指甲油擰開蓋后，味道不會刺鼻難聞，越是氣味濃重的甲油，里面致癌物甲醛的含量越高。如今，很多專業(yè)連鎖的美甲店已開始選用進口高品質的品牌指甲油，如OPI、美寶蓮、謎尚等品牌。

進修

國家勞動部已于2004年頒布美甲師國家職業(yè)標準，美甲師分為初、中、高三級技師，上崗必須持證。在考取相應資質證書后，美甲師平均每兩年應“回爐”進修一次。類似在美甲店做幾個月學徒，付老板每月幾百元學費就能“出道”的美甲師，會因為技術的不嫻熟誤傷到客人。

方向

美甲的“擁護者”分為兩大類，一類熱衷于手部基本護理，包括去死皮、打磨、拋光、軟化、涂鈣油等一系列項目，消費者多為年輕白領階層。這類手部護理店在沿海發(fā)達城市相當受歡迎；一類熱衷于美甲造型，如水晶甲、雕鉆甲、假甲上花等項目，在學生及追逐時尚新潮的年輕人群中很是風靡。

選擇一種方向，就是一種市場定位，由此做出項目特色和品牌，才算得上安全入行。

芝麻開門

6條秘笈，讓美甲店賺錢

★店面不求大，但要位置準。針對中高端美甲服務，推薦各大商圈門面，10平方米以上店鋪平均聘請3-5位美甲技師；針對時尚新潮的學生人群，可將店鋪開在學校周邊及商業(yè)街附近，10平方米以下聘請1-2名美甲技師。

★進貨量別多，大家去“拼貨”。首次進貨材料的總價不要低于1萬元，以確保產品質量，并選擇品牌指甲油及美甲工具。建議無論生意如何，每3個月更換一批指甲油，觀察市場上的新品。結交專業(yè)美甲師和有經驗的業(yè)內人士，一起去原料市場“拼貨”，需求量大能給的折扣也會高。

★請技師，不如自己當技師。對美甲行業(yè)毫無了解的人，無法長期運營一家美甲店。自己學美甲的好處是能打好基礎，結識人脈，了解市場。市面上，專業(yè)美甲培訓機構比比皆是，從“零”起步學美甲到考取一張美甲技師資質證書，需要3個月，學費2000元-3000元，且學習難度不大。

★店子藝精，好過花樣多。高水平美甲技師本身就是“搖錢樹”，回頭客的數量絕不僅僅在于你的店內有多少美甲項目，而在于服務質量。

★要做“專”，樹立品牌意識。選擇做一些獨家品牌，價位雖高，但產品穩(wěn)定、品質好；專業(yè)美甲店的優(yōu)勢在于，服務性強會使得客源更為穩(wěn)定。僅停留在“做完一筆是一筆”的想法上，美甲店將會沒有競爭力。

★聰明推銷，抱團購“大腿”。在成本壓力下，美甲店一般較少促銷，多半會在節(jié)假日會推出一些體驗活動，同時吸引會員充值享受折扣。隨著團購的興起，美甲店大可向美容美發(fā)行業(yè)學習，推出團購活動吸引顧客上門，宣傳自己的強項和特色服務。

《大武漢》建議：

有業(yè)內人士認為，美甲雖然起步晚，但早晚會和彩妝和護膚一樣走向“品牌化”。

美甲店要做“?！?，產品、服務、人員等要求都比較高。專業(yè)美甲店不依賴口頭營銷，手藝才是關鍵，因此人員提成占了開支的大頭。美甲店的人員流失也較嚴重，一方面，人行的技術門檻高，而美甲行業(yè)有特殊性，一些店員到懷孕年紀會辭職，因此必須做好人才儲備。

從走訪情況看，武漢的正規(guī)專業(yè)美甲店賺錢指數并不高。賺到錢的，產品多半“偷梁換柱”。粗略統計，武漢現有美甲店1000余家，若產品、服務或樣式創(chuàng)新不繼續(xù)升級，從市場容量上來講，暫時趨于飽和。

隨著美甲行業(yè)“手部護理”健康理念的傳播，諸多美甲店的服務項目方向也隨之發(fā)生轉變，若能把握好美甲行業(yè)潮流轉向，美甲店也能有賺錢的空間。

開店推薦指數：★★