歷經(jīng)上半年“過(guò)山車”行情，北京樓市在年末漸顯翹尾跡象。截至12月9日北京住建委官網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，北京12月份以來(lái)已有13個(gè)項(xiàng)目取得預(yù)售許可證。亞豪機(jī)構(gòu)透露，加上11月延期開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目，12月前9天的入市項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到18個(gè)，差3個(gè)就與11月全月的供應(yīng)量持平。同期，北京住宅成交套數(shù)比供應(yīng)套數(shù)少了上千套，樓市出現(xiàn)罕見(jiàn)的“供大于求”。12月第一個(gè)周末樓市“開(kāi)閘”后出現(xiàn)的一輪”“紅利行情”，著實(shí)讓房地產(chǎn)企業(yè)深舒一口氣。然而，令人意外的是，上游的這股“暖流”似乎并未給下游的建材市場(chǎng)帶來(lái)太多的波瀾。近日，記者走訪北京市部分家居建材市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，雖然近期各大裝修公司、家具建材品牌銷售商推出了各種促銷活動(dòng)，但大多遭遇冷場(chǎng)，交易額與去年同期相比下滑了不少。

北京樓市真的回暖了嗎？

建材市場(chǎng)的春天又有多遠(yuǎn)？

電梯口迎客提供“集體服務(wù)”

11月25日，時(shí)逢周日，記者走訪曾有“金街”之稱的北京十里河建材賣場(chǎng)。一家知名賣場(chǎng)內(nèi)，記者乘電梯到了三樓，尚在猶豫往左走還是往右走，在這眨眼即逝的空隙中，無(wú)名裝飾設(shè)計(jì)公司的導(dǎo)購(gòu)人員已經(jīng)連拉帶勸“盛情相邀”記者去店內(nèi)坐坐。這家店大約50平米，外觀裝潢華麗，在門口的桌上放著一摞厚厚的宣傳促銷折頁(yè)，記者隨手拿起一張，低頭一看折頁(yè)上的日期和內(nèi)容都是為國(guó)慶策劃的，導(dǎo)購(gòu)人員解釋到，這項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)在還可以參與。剛邁入店內(nèi)，原本聚集在遠(yuǎn)處電腦前逛淘寶的大經(jīng)理小職員一擁而上，導(dǎo)購(gòu)忙不迭地倒水，店面經(jīng)理在記者身旁坐下遞來(lái)裝飾樣板宣傳冊(cè)，客戶經(jīng)理站在旁邊俯身介紹什么樣的戶型適合哪一款設(shè)計(jì)。如此熱情的“集體服務(wù)”，讓人頗覺(jué)尷尬，記者一邊解釋“只是來(lái)看看，裝修的事還早”一邊起身離開(kāi)，眼疾手快的客戶經(jīng)理已經(jīng)拿出客戶管理手冊(cè)，遞上筆，“留個(gè)聯(lián)系方式吧，以后店里有活動(dòng)我們會(huì)隨時(shí)通知您，就當(dāng)是為裝修補(bǔ)補(bǔ)課也好”。

空?qǐng)雎室呀?0%

上午10：00-11：00一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，整個(gè)賣場(chǎng)平均客流量不足五人，與慘淡人氣相呼應(yīng)的是商戶的凋零。在賣場(chǎng)的頂層，目前在營(yíng)商戶數(shù)量稀少，經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì)，50家店面，有7家關(guān)門，5家掛出了正在裝修的牌子，但是店內(nèi)卻未見(jiàn)到工人裝修的任何跡象。還有3家在營(yíng)卻已在門口顯眼處寫(xiě)著轉(zhuǎn)租。還有近10家店內(nèi)人員只留一個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，相關(guān)負(fù)責(zé)人均不在店內(nèi)。據(jù)好麗家地板的銷售人員蔣先生說(shuō)，就算目前在營(yíng)的商戶也是開(kāi)張晚，關(guān)門早，跟空店沒(méi)什么區(qū)別。與其干耗著浪費(fèi)水電費(fèi)，還不如早點(diǎn)關(guān)門。對(duì)于賣場(chǎng)近30%的空?qǐng)雎剩瑬|鵬衛(wèi)浴的李彬經(jīng)理無(wú)奈地嘆了口氣，甚至拿出自家的訂單記錄讓記者看了一眼。記錄本上明確記著目前兩個(gè)月的訂單情況，除了在10月份促銷期間賣出16款特價(jià)產(chǎn)品，在11月份進(jìn)賬少得可憐，只在月初有一個(gè)訂單。“一走了之”、“長(zhǎng)痛不如短痛”在某些經(jīng)銷商看來(lái)或許是干脆的結(jié)束，但是仍有部分經(jīng)銷商連撤店的勇氣也沒(méi)有，堅(jiān)持著“長(zhǎng)痛”，四處環(huán)看店內(nèi)動(dòng)輒十幾萬(wàn)、成百萬(wàn)的裝潢，哪怕是真的到了“金玉其外敗絮其中”的地步，也要死守陣地，將老本撈回來(lái)。“進(jìn)來(lái)容易，出去卻不容易，”李彬經(jīng)理嘆了口氣接著說(shuō)，“你看看這店面，房租都是一年一交，撤店這錢等于打水漂。你再看看店內(nèi)裝潢，這也是幾百萬(wàn)。怎么撤？還是繼續(xù)咬牙苦撐吧。”在他看來(lái)，很多經(jīng)銷商都不賺錢，大部分都是虧損在店面租金上?！敖衲晟獠缓米?，我們都處于虧本的狀態(tài)?！边@是記者在走訪十里河建材賣場(chǎng)時(shí)聽(tīng)到最多的一句話。

貨車司機(jī)沒(méi)活干無(wú)奈改行

“生意怎么樣？賺錢嗎？”在紅星美凱龍北四環(huán)店一層，面對(duì)記者的提問(wèn)，一位賣瓷磚的女營(yíng)業(yè)員臉上泛出一絲苦笑：“你看看有人來(lái)買東西嗎？看看就知道了?！表樦种傅姆较蛲?，整個(gè)紅星美凱龍一層顯得格外空曠——除了遠(yuǎn)處走來(lái)的兩個(gè)保安外，幾乎看不見(jiàn)一個(gè)顧客的影子。

記者用了兩三個(gè)小時(shí)的時(shí)間逛完了裝飾得富麗堂皇的紅星美凱龍北四環(huán)店后發(fā)現(xiàn)，整個(gè)賣場(chǎng)都十分冷清?！拔覀冞@個(gè)店才七八十平方米，一個(gè)月租金就3萬(wàn)元，賺的有時(shí)還不夠交房租的呢?！币幻?jīng)營(yíng)木門的老板向記者吐露。

在北京金五星建材裝飾市場(chǎng)，前來(lái)購(gòu)買燈具的王女士“嚇了一跳”。前幾年，金五星建材市場(chǎng)給人最大的感覺(jué)就是熱鬧，雖然各個(gè)店面不大，但是人氣卻不低。令她意外的是，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都人氣冷清，沒(méi)有了往年“趕集”般的熱鬧。據(jù)了解，因?yàn)榻衲晟虘羯獠缓?，就連往日在金五星建材裝飾市場(chǎng)攬活拉貨的司機(jī)們好多都改了行。

“生意不好做”，很多商家都如此感概。近期，記者前往紅星美凱龍西四環(huán)店、北四環(huán)店和北京幾個(gè)較大規(guī)模的建材城展開(kāi)了實(shí)地調(diào)查。通過(guò)采訪發(fā)現(xiàn)，所到之處無(wú)論是建材城還是賣場(chǎng)都十分蕭條，有的甚至可以用門可羅雀來(lái)形容。在紅星美凱龍西四環(huán)店經(jīng)營(yíng)壁紙的商戶告訴記者，今年做生意比前些年“難”了，他在紅星美凱龍的店鋪只能“勉強(qiáng)維持”。隨著紅星美凱龍自身市場(chǎng)地位和品牌影響力的提升，相應(yīng)地其租金水平也“水漲船高”，而且對(duì)入駐品牌的要求也越來(lái)越高。該商戶透露，除了租金高漲之外，還有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開(kāi)店慶賀費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種名目的費(fèi)用，目前僅房租成本就占到了運(yùn)營(yíng)成本的一半以上，再加上房地產(chǎn)調(diào)控的影響，建材市場(chǎng)需求萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場(chǎng)或關(guān)門。

北京建材市場(chǎng)的寒冬其實(shí)早有征兆。今年年初，曾經(jīng)的大型家居建材城——朝陽(yáng)區(qū)東五環(huán)白家樓橋附近的“興隆家居建材城”關(guān)門歇業(yè)，淪落為汽車銷售4S店的停車場(chǎng)。3月份，有12年歷史、位于西四環(huán)的“京城八大燈飾城”之一的“八方龍”燈飾城改作花鳥(niǎo)市場(chǎng)。此后，興隆家居建材城、金開(kāi)利德家具賣場(chǎng)、東方家園立水橋店、百安居橋北店、居然之家大東發(fā)店等或關(guān)門或撤場(chǎng)搬遷，場(chǎng)景不可謂不凄慘。據(jù)了解，這些家居建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積多為上萬(wàn)甚至幾萬(wàn)平方米。業(yè)內(nèi)人士透露，從去年下半年以來(lái)，北京已經(jīng)有12家各類家居建材賣場(chǎng)正式關(guān)門，近期還有5家商場(chǎng)正在準(zhǔn)備搬遷或撤場(chǎng)。

賣貨第一利潤(rùn)第二

標(biāo)價(jià)5萬(wàn)元的沙發(fā)，28800元就可售、店內(nèi)瓷磚竟兩元起價(jià)……各商家都在極力降價(jià)促銷。建材商品的出售價(jià)格主要是靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，商家定價(jià)比較隨意，越高端的家具商品，定價(jià)也就越容易向“高端”看齊。促銷找死，不促銷等死。打折促銷的標(biāo)識(shí)牌比比皆是，特價(jià)商品聚集成堆，隨便看一款產(chǎn)品都會(huì)有導(dǎo)購(gòu)人員熱情介紹，該產(chǎn)品可打折或是可參加什么促銷活動(dòng)。這么大力度的促銷，商戶還賺不賺錢呢？能賺多少呢？

記者走進(jìn)一家主營(yíng)涂料油漆的店內(nèi)，問(wèn)起一種5升乳膠漆的價(jià)格，店主抬頭看了一眼，隨口報(bào)價(jià)280元，問(wèn)能否再優(yōu)惠后，店主又報(bào)價(jià)265元。見(jiàn)記者離開(kāi)，店主又喊出了255元的最低價(jià)位。待記者走到門口將要邁出門去，店主從椅子上慌忙站起來(lái)，賠笑說(shuō)著“價(jià)錢好商量，看您要多少了”。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，記者與店主以每桶180元的價(jià)格成交。最后，該店主搖了搖頭，說(shuō)“一桶漆不過(guò)賺幾塊錢，還得使勁從縫里擠出來(lái)”。

涂料店對(duì)面是歐神諾瓷磚，其店主倚在門口看到記者與涂料店主侃價(jià)，也插了幾句話。“我們賺錢也是不容易啊，你要是吃飯少花10塊，這錢就省出來(lái)了。何必非這么大的勁呢？像我們家的這款特價(jià)瓷磚，去年還是主打產(chǎn)品，能賺到20%以上的利潤(rùn)，現(xiàn)在3折低價(jià)處理，裝修臥室還送衛(wèi)生間。利潤(rùn)低得可憐，賣得多，虧得也多。但要是不賣，就連虧本也虧不起了。”

在衛(wèi)浴五金配件店鋪，低價(jià)處理也是隨處可見(jiàn)。琳瑯滿目的衛(wèi)浴配件整齊地懸掛在展示架上，但就是找不到價(jià)格標(biāo)簽。當(dāng)詢問(wèn)是何原因時(shí)，店內(nèi)負(fù)責(zé)人回應(yīng)：“商品型號(hào)太多，難以全部貼上，顧客需要什么產(chǎn)品，直接報(bào)價(jià)更省事?！痹谝患野宀慕?jīng)營(yíng)店里，當(dāng)記者問(wèn)到需要幾種產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，該商戶提供的竟然是一份手寫(xiě)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，上面幾番涂改的痕跡清晰可見(jiàn)。一款水龍頭，經(jīng)過(guò)幾次調(diào)價(jià)，竟從128元調(diào)到78元。

零租金無(wú)人捧場(chǎng)

建材賣場(chǎng)提供給商戶的產(chǎn)品非常單一，只有“鋪面”，一心只做大房東在經(jīng)過(guò)“商戶逼宮”事件之后，賣場(chǎng)開(kāi)始尋求新的招租方式。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，一家建材賣場(chǎng)打出0租金的巨幅廣告，“零租金，您開(kāi)鋪，我付租”，但記者走進(jìn)賣場(chǎng)內(nèi)，一派冷清之狀隨之呈現(xiàn)，如此有誘惑力的招租方式為何仍難聚人氣？一位經(jīng)銷商道出了其中的秘密——商戶入駐不收取租金，但每天每平米收取物業(yè)費(fèi)5元和押金3元，待合同期滿后，若不續(xù)租，店鋪無(wú)損壞，將全額退還押金?！斑@樣算的話，每月要交的錢也不少”，何況現(xiàn)在就是不交租金和物業(yè)費(fèi)，我們已經(jīng)耗不起了”，這位經(jīng)銷商大倒苦水，他正是看好0租金才選擇這家賣場(chǎng)，但是如今有一單沒(méi)一單的慘淡生意已是家常便飯，而且這家賣場(chǎng)知名度并不高，平時(shí)客流量很少，合同期還未滿，不能撤店，只能干耗著。

一位在賣場(chǎng)附近經(jīng)營(yíng)燈具的經(jīng)銷商王利提到“大家都知道租金在漲價(jià)，現(xiàn)在賣場(chǎng)0租金只有兩個(gè)原因，第一是賣場(chǎng)入駐商戶過(guò)少，賣場(chǎng)面臨關(guān)門；第二是變相收租，0租金或許比正常繳納的錢還要多”。

經(jīng)銷商“冬眠”求存

因?yàn)槭袌?chǎng)狀況不好，為了節(jié)約成本，不斷辭退店內(nèi)的“閑雜人等”，很多店主自己一人當(dāng)起了“看店的”。這種情況并不少見(jiàn)。賣場(chǎng)租金、物流、人工費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、原材料成本時(shí)時(shí)都在漲，家居賣場(chǎng)也是到處“開(kāi)花”，再加上賣場(chǎng)一些名稱匪夷所思的雜項(xiàng)費(fèi)用，已是大大挑戰(zhàn)經(jīng)銷商所能承受的心理極限。北京目前大大小小的賣場(chǎng)加起來(lái)已經(jīng)超過(guò)100多家，總體經(jīng)營(yíng)面積已突破400萬(wàn)平方米。如果經(jīng)銷商進(jìn)駐多個(gè)賣場(chǎng)，每個(gè)標(biāo)店以200平米算，賺得毛利遠(yuǎn)不夠保本。經(jīng)銷商現(xiàn)在也只能盡量減少成本支出，靠“冬眠”來(lái)保存體力。

目前，國(guó)內(nèi)家居流通渠道大多經(jīng)歷制造商—經(jīng)銷商—家居賣場(chǎng)、建材賣場(chǎng)—消費(fèi)者的四個(gè)階段。一般來(lái)講，商品進(jìn)入經(jīng)銷商階段后，價(jià)格就開(kāi)始大幅度飆升。其原因在于，代理商在以4-5折的價(jià)格從制造商那里進(jìn)貨后，產(chǎn)品零售價(jià)中減去進(jìn)貨價(jià)的差價(jià)作為毛利潤(rùn)，物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)大概了占了利潤(rùn)的10%，人工、安裝費(fèi)用也是各占10%。這些看似較小的比例，在面對(duì)較大的庫(kù)存來(lái)講，總體算下來(lái)也不容小覷了。家居屬于大規(guī)格、大體積物件，物流費(fèi)用本身就比較貴。而隨著油價(jià)上漲，物流成本也上漲了10%。盛友木門一位店面經(jīng)理崔英指出，物流成本大概占他們產(chǎn)品最終售價(jià)的15%。而現(xiàn)在經(jīng)銷商這個(gè)中間環(huán)節(jié)，顯然在利潤(rùn)被攤薄、負(fù)擔(dān)在加重中被考驗(yàn)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，一時(shí)進(jìn)退維谷。一位經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴經(jīng)銷商說(shuō)，現(xiàn)在他與廠家達(dá)成的協(xié)議是配套產(chǎn)品按比例進(jìn)貨。像是水龍頭、水箱配件這樣的配套產(chǎn)品，不再是以往大批量的進(jìn)貨。而是根據(jù)每個(gè)月的銷售數(shù)量，對(duì)下一月的購(gòu)貨數(shù)量進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以此來(lái)減少物流和存儲(chǔ)壓力。廠家對(duì)于體積比較大的產(chǎn)品們將會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)和包裝進(jìn)行細(xì)節(jié)修改，這一舉動(dòng)將使產(chǎn)品在成本上降低6%，在售價(jià)上便宜15%，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，提高經(jīng)銷商的利潤(rùn)。在賣場(chǎng)中還有幾位經(jīng)銷商紛紛表示目前的當(dāng)務(wù)之急是如何將現(xiàn)存的貨物銷出去，明年的訂貨量正在與廠家協(xié)商延期或是只預(yù)定其中一部分。

盲目擴(kuò)張現(xiàn)關(guān)店潮惡果

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，造成建材市場(chǎng)目前的局面，地產(chǎn)調(diào)控只是外因，北京建材行業(yè)倒閉潮的主要原因是，近年來(lái)建材市場(chǎng)和賣場(chǎng)的盲目擴(kuò)張，行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇。

去年之前的近十年間，建材行業(yè)一直維持高增長(zhǎng)率，因而，建材家居賣場(chǎng)也從未停止“膨脹”。截至目前，北京大大小小的建材城、建材批發(fā)市場(chǎng)、建材超市、大型賣場(chǎng)有近百家。位于東南部的十里河及其輻射地區(qū)是一個(gè)較大的建材消費(fèi)區(qū)。居然之家十里河店、家和家美裝飾城、民樂(lè)建材城、保佳家裝飾建材市場(chǎng)等大型的建材城紛紛落戶此地。十里河燈飾、閩龍?zhí)沾杉⒌氐葘I(yè)性質(zhì)的賣場(chǎng)也讓這一地區(qū)成為一個(gè)品種較全面的建材購(gòu)買地；南部地區(qū)有集美家居大世界和城外誠(chéng)家居文化廣場(chǎng)；北三環(huán)大鐘寺附近有大鐘寺藍(lán)景麗家、明光建材城、金五星，馬甸附近有福麗特家居；和平里附近有和平里建材城、建材經(jīng)貿(mào)大廈、怡和精品建材家裝市場(chǎng)、和平里櫥柜一條街等建材城云集；西南三環(huán)附近有京城最老的麗澤建材城、碧溪家居廣場(chǎng)、東方家園超市麗澤店、有圣火暖氣城、七里莊磁磚集散地；在四環(huán)岳各莊旁有新開(kāi)的紅星美凱龍建材城；西南三環(huán)玉泉營(yíng)附近：東方家園玉泉營(yíng)建材城、居然之家玉泉營(yíng)店、玉泉營(yíng)燈具城、環(huán)三環(huán)、戀日家居等……

盡管北京建材市場(chǎng)和賣場(chǎng)已然遍地開(kāi)花，但是一些賣場(chǎng)還是沒(méi)有停下瘋狂攻城略地的步伐，而且新開(kāi)賣場(chǎng)呈現(xiàn)出超大體量的特征，近年來(lái)新開(kāi)賣場(chǎng)動(dòng)輒15萬(wàn)～20萬(wàn)平方米，市場(chǎng)明顯存在過(guò)?，F(xiàn)象。紅星美凱龍、居然之家等這些全國(guó)連鎖的大鱷們，繼續(xù)踐行著他們定下的令人血脈賁張的開(kāi)拓計(jì)劃，雖然在北京，經(jīng)銷商撤場(chǎng)、賣場(chǎng)關(guān)店的消息不斷傳來(lái)，也只被視作市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。誰(shuí)不想當(dāng)最后的贏家？沒(méi)有人關(guān)心市場(chǎng)總量是不是過(guò)剩，更多的商家只是關(guān)心自己的版圖擴(kuò)張得夠不夠快，能不能從市場(chǎng)中攥取更多的份額。其中，紅星美凱龍擴(kuò)張的速度可謂NO.1。僅北京，紅星美凱龍就開(kāi)了五家店：東四環(huán)店、西四環(huán)店、北五環(huán)店、北沙灘店、朝陽(yáng)路店。

由于上游產(chǎn)能過(guò)剩和賣場(chǎng)盲目擴(kuò)張，目前全國(guó)各大建材家居賣場(chǎng)已經(jīng)普遍出現(xiàn)出租率下降、招商困難等問(wèn)題。京北最大的建材城北七家家居建材市場(chǎng)，目前空置店鋪比比皆是，有些樓層甚至出現(xiàn)了整片空置的店鋪。

城門失火殃及池魚(yú)。代理商的日子也越來(lái)越難過(guò)：一方面，租金高漲已讓不少賣場(chǎng)的入駐商苦不堪言，除了租金，還有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開(kāi)店慶賀費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種名目的費(fèi)用；另一方面，建材對(duì)庫(kù)存空間也有一定要求，費(fèi)用自然不低，再加上近年市場(chǎng)不景氣的影響，家居產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場(chǎng)或關(guān)門。

受行業(yè)不景氣影響，不僅賣場(chǎng)，就生產(chǎn)廠家也是度日艱難。某木門廠負(fù)責(zé)人趙女士介紹，幾年前，她的企業(yè)都是以接外單為主，經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，國(guó)外訂單明顯減少，工廠為了維持生存，不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，打造品牌。我國(guó)在實(shí)施樓市調(diào)控后，眾多消費(fèi)者選擇了觀望態(tài)度，與之相應(yīng)的是，國(guó)內(nèi)建材家居消費(fèi)量也遭遇滑鐵盧。這樣一來(lái)，企業(yè)可謂內(nèi)外夾擊，兩條生存路線分別受阻。