東亮

在這個(gè)“微”時(shí)代，人們玩過(guò)了微博、體驗(yàn)了微訪談、嘗試了微小說(shuō)，又開(kāi)始將興趣 點(diǎn)轉(zhuǎn)移到微電影身上。一部好的微電影在網(wǎng)上的點(diǎn)擊率可以高達(dá)上億次，高人氣的背后財(cái)源暗涌。山東聊城小伙劉波從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，從養(yǎng)雞改行微電影，將年輕情侶們的浪漫故事拍成“情感微電影”，一年就能賺400多萬(wàn)元。

微電影

即微型電影，又稱微影。指專門(mén)運(yùn)用在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微時(shí)”（30-300秒）放映、“微周期制作（1-7天或數(shù)周）”和“微規(guī)模投資（幾千—數(shù)萬(wàn)元每部）”的視頻（“類(lèi)”電影）短片，內(nèi)容融合了幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇，也可系列成劇。它的低門(mén)檻，廣譜性與參與互動(dòng)性適合了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代人們追求精神自由和互動(dòng)體驗(yàn)交流的感性訴求。

重拾夢(mèng)想，從蟲(chóng)子雞蛋到微電影

劉波的家在山東聊城市沙鎮(zhèn)前劉村。在搞微電影之前，他養(yǎng)過(guò)蝎子，不過(guò)2個(gè)月就全死了。此后，他又養(yǎng)起黃粉蟲(chóng)，每月收入1萬(wàn)多元。2006年初，劉波弄了2000只本地土雞，用自己養(yǎng)的黃粉蟲(chóng)加上五谷雜糧喂養(yǎng)。普通雞蛋每個(gè)0.4元，他的“蟲(chóng)子雞蛋”卻能賣(mài)到1元。但剛開(kāi)始賣(mài)雞蛋并不順利，連續(xù)3天1個(gè)都沒(méi)賣(mài)出去。為打開(kāi)市場(chǎng)，劉波在幼兒園門(mén)口免費(fèi)送雞蛋讓人品嘗，一周送出去 5000 多個(gè)，每送一個(gè)雞蛋，他的心都揪一下。一直到第七天，終于接到了第一個(gè)求購(gòu)雞蛋的電話，他的眼淚“刷”地下來(lái)了。在聊城打開(kāi)市場(chǎng)后，劉波為他的蟲(chóng)子雞蛋注冊(cè)了商標(biāo)并逐漸銷(xiāo)往北京、上海等地，迅速擁有了百萬(wàn)身家，故此得名“養(yǎng)雞哥”。

劉波養(yǎng)雞的創(chuàng)業(yè)故事經(jīng)電視臺(tái)報(bào)道后，有許多人慕名拜訪。有來(lái)學(xué)經(jīng)驗(yàn)的，也有帶孩子來(lái)受教育的。劉波印象最深，同時(shí)也是啟發(fā)他的微電影之路的是一位來(lái)自黑龍江的母親，帶著自己“不聽(tīng)話”的兒子千里迢迢來(lái)到山東，一見(jiàn)面就讓兒子給劉波跪下。這位女士哭著說(shuō)，希望劉波通過(guò)講述自己的打拼經(jīng)歷，能喚醒她終日沉溺于網(wǎng)游的兒子。劉波說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我嚇壞了，但從這件事上也受到一些啟發(fā)，既然影視的影響這么大，我能不能把自己的經(jīng)歷拍出來(lái)呢？”

其實(shí)劉波很早就有一個(gè)電影夢(mèng)，兒時(shí)曾經(jīng)為村里的露天電影而瘋狂。劉波說(shuō)：“每個(gè)人小時(shí)候都有很多夢(mèng)想，但長(zhǎng)大后都被現(xiàn)實(shí)生活淹沒(méi)?！彪S后，劉波買(mǎi)來(lái)了攝像機(jī)和制作設(shè)備，自學(xué)各種知識(shí)，東拼西湊了一幫對(duì)拍電影感興趣的朋友，從MV短劇開(kāi)始了拍電影的嘗試。第一部勵(lì)志電影《男兒當(dāng)自強(qiáng)》，是劉波自編、自導(dǎo)并參與演出的，講述的是他自己的成長(zhǎng)故事。盡管制作粗糙，但因情節(jié)感人竟在聊城電視臺(tái)播放了。

拍片子，沒(méi)有斯坦尼康（拍影視用的軌道），他就用自行車(chē)托著攝像機(jī)來(lái)回跑；稍快一點(diǎn)的速度鏡頭，他就改用面包車(chē)。沒(méi)有吊威雅（供演員飛騰升降的設(shè)備），只好讓演員從樹(shù)上往下跳，利用后期制作完成飛升的動(dòng)作。拍古裝短劇《倩女幽魂》時(shí)，演員一次次從樹(shù)上跳下來(lái)，摔得齜牙咧嘴。業(yè)余畢竟是業(yè)余，但他們拍攝起來(lái)一絲不茍，有時(shí)為了一個(gè)滿意的鏡頭，不惜重復(fù)幾十次，比專業(yè)的還認(rèn)真。2008年，劉波把《福娃情緣》和《倩女幽魂》放在優(yōu)酷網(wǎng)上，得到很高的點(diǎn)擊率。很多網(wǎng)友評(píng)價(jià)說(shuō)，真不敢相信這是業(yè)余新手弄出來(lái)的。

找準(zhǔn)對(duì)接點(diǎn)，從燒錢(qián)到盈利

作品得到認(rèn)可，劉波信心大增，又一鼓作氣拍攝了《午夜驚魂》、《兩兩相望》、《劉波追女記》等多部MV和短劇?？珊髞?lái)一算賬嚇了一跳：拍電影加上購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，短短一年就花掉40多萬(wàn)元，但收入為零，遭到家人的責(zé)備。就連一直跟隨他當(dāng)演員的20多名鐵桿朋友，也因沒(méi)有任何報(bào)酬紛紛離去，眼看剛剛有點(diǎn)眉目的電影事業(yè)就要夭折。劉波被迫開(kāi)始尋找微電影的盈利模式。

2009年春節(jié)前，劉波去參加一個(gè)朋友的喜宴?；槎Y現(xiàn)場(chǎng)的大屏幕上不斷變換著新郎新娘的婚紗照片，伴著音樂(lè)頗為浪漫。當(dāng)上“導(dǎo)演”的劉波習(xí)慣了挑刺，當(dāng)時(shí)就說(shuō)：“這些婚紗照是靜態(tài)的，太死板，不如影片好……”話音未落，他腦海里馬上跳出一個(gè)新點(diǎn)子：為情侶們拍時(shí)尚情感微電影。他分析：現(xiàn)在的年輕人崇尚創(chuàng)意和個(gè)性，對(duì)靜態(tài)“婚紗照”及老掉牙的“婚禮錄像”感到厭倦。如果將他們的戀愛(ài)過(guò)程拍成情節(jié)生動(dòng)的愛(ài)情微電影，讓?xiě)偃藗冏约貉葑约?，既能體驗(yàn)當(dāng)明星的感覺(jué)，又能留下可看、可聽(tīng)、可感的浪漫記錄，絕對(duì)是個(gè)好賣(mài)點(diǎn)。

很快，劉波又投入十幾萬(wàn)元添置了剪輯機(jī)等專業(yè)設(shè)備，并招聘來(lái)16名演員成立了自己的影視公司。為給公司造勢(shì)，他讓演員穿上華麗的古裝，工作人員帶上設(shè)備，吹吹打打地在大街上“游街”做宣傳，吸引了不少路人圍觀。第二天就有一位女孩來(lái)找他拍片。劉波根據(jù)女孩曲折的戀愛(ài)經(jīng)歷拍出了一部很感人的愛(ài)情微電影，還將拍攝過(guò)程制作成半小時(shí)的花絮送給女孩。這部愛(ài)情短片在婚禮現(xiàn)場(chǎng)獲得了空前的成功。劉波被一群年輕人圍住問(wèn)這問(wèn)那，當(dāng)?shù)弥?000元就能拍一部這樣的電影時(shí)，當(dāng)場(chǎng)就接了6單生意。此后，隔三差五不斷有人找他拍電影。至此，情感微電影不僅讓劉波擺脫了拍電影“燒錢(qián)”的困境，而且很快就實(shí)現(xiàn)盈利。

提升專業(yè)，抓對(duì)趨勢(shì)賺大錢(qián)

后來(lái)一位從紐約留學(xué)回來(lái)的帥哥告訴劉波，他拍的這種微電影在國(guó)外很流行，像蘋(píng)果、微軟、奔馳、耐克等大品牌，還喜歡在里面植入廣告呢，玩好了就是一座金礦。2010年春天，劉波聽(tīng)從那位海歸的建議，聘請(qǐng)畢業(yè)于北影導(dǎo)演系的趙先生擔(dān)任導(dǎo)演，同時(shí)還招聘了專業(yè)編劇、擬音師、特技師、煙火師、劇務(wù)等，建起一支由40多名精英組成的幕后班底，從此專門(mén)拍攝“情感微電影”。每部片子根據(jù)時(shí)長(zhǎng)（5—30分鐘）及難易程度不同，收費(fèi)1萬(wàn)到10萬(wàn)元。

不久，一個(gè)叫小海的大男孩找到劉波，他想和女友結(jié)束4年的馬拉松之戀，盼望用一個(gè)獨(dú)特的求婚方式來(lái)打動(dòng)女孩，懇請(qǐng)劉波出招。劉波冥想苦思，決定把求婚搬進(jìn)電影院。劉波利用男方提供的很多生活細(xì)節(jié)編寫(xiě)劇本，策劃劇情和特效等，很快就拍攝完成了一部15分鐘的情感微電影。

這天，在聊城最好的一家電影城里，在國(guó)產(chǎn)片《熊貓回家路》即將放映的前一刻鐘，寬銀幕上的商業(yè)廣告剛播完，伴隨著一陣悠揚(yáng)的《泰坦尼克號(hào)》經(jīng)典樂(lè)曲響起，在觀眾們疑惑的目光中突然插播進(jìn)一個(gè)特別短片，片子用紀(jì)實(shí)手法介紹一對(duì)“80后”的情感故事。片中情節(jié)緊張、生動(dòng)，令人目不暇接，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，卻讓人覺(jué)得如看大片般的感動(dòng)和刺激。

片子放完，影院大廳燈光大開(kāi)，坐在第三排的年輕小伙手持一束玫瑰急速登臺(tái)，激動(dòng)地說(shuō)：“對(duì)不起，打擾各位觀眾了，我就是片中小海。坐在3排中間那個(gè)女孩是我女友，旁邊是她的爸媽。我事先沒(méi)向他們透露半點(diǎn)信息，只邀請(qǐng)他們來(lái)看電影，我想用這種特別的方式給他們一個(gè)驚喜，以表達(dá)我的誠(chéng)心與愛(ài)意?！毙』镎f(shuō)完，單膝跪地，向女孩求婚。女孩顯然沒(méi)有絲毫心理準(zhǔn)備，雙手緊捂住羞紅的面龐。突然，一下醒悟過(guò)來(lái)的一千多名觀眾報(bào)以熱烈掌聲，“小伙子，好樣的！”“姑娘，嫁給他吧！”女孩在征得父母同意后，上臺(tái)緊緊擁抱住男孩，流下幸福的淚水……

這部具有唯美畫(huà)面、音效一流、頗具藝術(shù)感染力的微電影令人大開(kāi)眼界，無(wú)形中做了一個(gè)很好的廣告。第二天，劉波就接到十幾名顧客的電話，他們是根據(jù)片尾的聯(lián)系電話打來(lái)的，想拍這種時(shí)尚的情感微電影。

“人只有一生，電影可以無(wú)限重復(fù)，讓你經(jīng)歷無(wú)數(shù)的人生。5分鐘便能呈現(xiàn)一個(gè)完整世界?！眲⒉ㄟ@句平淡的廣告詞，讓人怦然心動(dòng)。

2010年年末，中央電視臺(tái)播放了吳彥祖主演的《一觸即發(fā)》后，很多大明星開(kāi)始涉足其中。2011年，隨著微電影的迅猛發(fā)展，劉波忙壞了，請(qǐng)他拍片至少要提前半個(gè)月預(yù)約，有時(shí)一天要拍三四部。僅2011年前10個(gè)月，就盈利400多萬(wàn)元。其中收費(fèi)1萬(wàn)元的片子占拍攝總量的70%左右，但只占總盈利的20%多；主要的盈利來(lái)自于4萬(wàn)到8萬(wàn)元的片子，能占到總盈利的60%以上。投入上，每部片子的成本低的只有幾百元，高的也不過(guò)萬(wàn)元，利潤(rùn)是很高的。如今，劉波正在準(zhǔn)備組織全國(guó)性的民間微電影大賽，并建立中國(guó)農(nóng)民影視網(wǎng)，提高專業(yè)性，制造影響，為植入廣告業(yè)務(wù)等盈利模式打基礎(chǔ)。

劉波說(shuō)：“微電影是一個(gè)大舞臺(tái)，賺錢(qián)的賺錢(qián)，找信仰的找信仰。多好！”