高艾宜

貴為法國一級酒莊的“酒中皇后”，拉菲在過去10年時間里，每年都以30%的價格漲幅一騎絕塵。但是，眼下拉菲卻經(jīng)歷了一輪罕見的暴跌，在其最受追捧的中國市場，價格也出現(xiàn)了八年來的首次下調(diào)。

于是有關(guān)人士紛紛表示，拉菲價格的暴跌預(yù)示著拉菲的神話已經(jīng)被打破。部分酒莊負(fù)責(zé)人更樂觀地預(yù)言：隨著中國葡萄酒認(rèn)知度的提高，國人消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒會越發(fā)理性，中級酒莊將迎來絕好機(jī)會。

降的只是投資市場（一級）

事實(shí)果真如此嗎？

倘若細(xì)究下拉菲降價的市場原因及拉菲品牌在中國的江湖地位，就會覺得上述判斷下得過早或過于樂觀，因?yàn)榧t酒市場格局涇渭分明，中級酒莊很難擠進(jìn)高端陣營。

首先不妨看下拉菲為什么會突然步入降價通道？

業(yè)內(nèi)一致公認(rèn)的分析是：受制于國際經(jīng)濟(jì)低迷局勢及持續(xù)蔓延、不知何時能找到正確出口的歐債危機(jī)影響，因此，當(dāng)下緊握現(xiàn)金流成為拉菲藏家和炒家的共識，原拉菲藏家把手里的酒放出來變現(xiàn)，原拉菲投資客的獲利回吐才導(dǎo)致了階段性的拉菲降價。

波爾多頂級酒莊聯(lián)會常務(wù)董事MathieuChadronnier這樣說：“我們經(jīng)歷了一段連續(xù)的價格上漲期，但是，價格不可能永遠(yuǎn)上漲，必須要進(jìn)行調(diào)整?！彼€斷言高檔葡萄酒可以成為一種投資產(chǎn)品，但是，其交易成本非常高，存儲成本也不低。因此，永遠(yuǎn)不可能成為一個主流投資產(chǎn)品。

看來拉菲降價是屬于市場范圍內(nèi)因收藏、投資資金進(jìn)出而引發(fā)的正常價格調(diào)整，并不值得大書特書，加上相比起投資市場的價格起落，實(shí)體專賣店內(nèi)的拉菲價格變化就顯得非常之小。

不曾破滅的神話（一級）

拉菲降價誠然是事實(shí)，但拉菲高的神話哪能如此輕易被打破？

拉菲成名，不僅在于包括土壤及得天獨(dú)厚的微型氣候、40年以上平均樹齡的葡萄樹、不使用化肥以及重金雇用頂級釀酒大師等被人熟知的關(guān)鍵詞句，更在于其背后身世顯赫的莊園主——暢銷書《貨幣戰(zhàn)爭》中提及的帶有金融帝國光環(huán)的羅斯柴爾德家族。

始于2000年的中國拉菲熱，目前的知名度、地位在國內(nèi)紅酒市場上可說幾無抗衡者，任何一款只要酒標(biāo)上寫有“l(fā)afite”，就擁有了點(diǎn)石成金的魔力。最關(guān)鍵的是，對于那些消費(fèi)拉菲的富裕階層和官員來說，在應(yīng)酬往來場合選紅酒時，聲名顯赫、廣為人知的牌子仍只能選擇拉菲。

另一方面，消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒還停留在“認(rèn)牌子”和“講面子”的階段，而且大部分人喝紅酒，也都是采用干杯似的喝法，根本不去或懶得去品紅酒微妙的口感。在一些宴請官員、重要客戶的場合，葡萄酒的消費(fèi)只是作為顧及到白酒傷身后的替代品出現(xiàn)，但只要上紅酒，拉菲就又成了唯一的選擇。為什么？名氣大，大家都知道它貴，面子上好看。在這些場合如果端上拉菲以外的其它紅酒，只能說明宴請方檔次不高，辦事不力，請客不到位，這點(diǎn)就宴席上的眾人來說都心知肚明，“什么樣的檔次辦什么樣的事情”。

無關(guān)中級酒莊（一級）

拉菲降價了，中級酒莊有無可能占有更大市場？

其實(shí)，在高端市場上，除去拉菲莊外，法國波爾多地區(qū)最頂級的其余七大酒莊拉圖莊、奧比昂莊、瑪高莊、木桐莊、白馬莊、奧松莊和翠柏莊都分外眼熱拉菲在中國的大紅大紫，紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，將中國作為其全球市場的重要一環(huán)。如木桐莊已高調(diào)在廣州開設(shè)了全球首家木桐嘉櫟酒吧，瑪高莊緊隨其后將國外首次設(shè)立的代表處落子香港。

由于國內(nèi)紅酒消費(fèi)市場廣袤，進(jìn)口紅酒數(shù)量一直在快速增長，國際國內(nèi)的各種資金紛紛進(jìn)入整個產(chǎn)業(yè)鏈。在這樣大的背景下，各種有個性、有特色、有品質(zhì)的酒莊確實(shí)都可以找尋到各自對口層次的消費(fèi)者，只不過這種機(jī)會其實(shí)與拉菲降價關(guān)聯(lián)不大。原因在于針對的市場面不同、客戶群有較大差別。試想，即便拉菲不再高端了，中端市場你又能如何嶄露頭角，一花獨(dú)放呢？關(guān)鍵點(diǎn)就在于如何說服消費(fèi)者從產(chǎn)地、產(chǎn)區(qū)、口味等特質(zhì)去認(rèn)可你這個進(jìn)口中端品牌、教育消費(fèi)者記住你的商標(biāo)品牌名，否則的話，；；曇花都不能一現(xiàn)。

依舊笑傲群雄（一級）

拉菲之所以在中國受追捧這么多年，也許真是拉菲是沾了好名字的光，一箱2009年的拉菲目前售價在1.6萬英鎊上下，比名稱拗口的同位頂級酒莊的奧比昂(Haut-Brion)要貴出一倍；即便1974年的拉菲被《The Wine Advocate》雜志的創(chuàng)始人、歐美地區(qū)的“紅酒教父”羅伯特·帕克品評為“令人無法接受的葡萄酒”，但拉菲的江湖老大地位很難被撼動。況且拉菲一年產(chǎn)量20萬瓶，中國市場配額不超過5萬瓶，供求關(guān)系也決定了其價格的止跌幅度。畢竟市場上已很難再出下一個拉菲了。

至于市面上流行著“連潘石屹都不喝拉菲”的傳言，的確，國人造假的瘋狂已在一步步毀掉國際高檔葡萄酒的投資價值，但有深知行情的葡萄酒銷售商透露，國內(nèi)造假者已將造假目光從拉菲轉(zhuǎn)向了拉圖、瑪歌、木桐、羅曼尼·康帝、龍船莊等其它名莊酒。

這些恰恰說明了目前國內(nèi)的紅酒文化仍然徘徊在低水平狀態(tài)。后拉菲時代，羅斯柴爾德家族只要控制下小拉菲、拉菲兒、拉菲傳奇的“雞犬升天”幅度，或者在凸起的“五箭族徽”上增加新防偽標(biāo)示，拉菲仍可能笑傲群雄、高高在上。

【抽文，放第二頁】

一箱2009年的拉菲目前售價在1.6萬英鎊上下，比名稱拗口的同位頂級酒莊的奧比昂(Haut-Brion)要貴出一倍

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