王新同

2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，敢讓4S店為自己打工

今年33歲的柯秋平，老家在江西彭澤縣定山鎮(zhèn)。當(dāng)?shù)厝擞∠笞钌畹?，就是他小時(shí)候讀書經(jīng)常逃課，沒(méi)事兒就在街上閑逛，但小柯14歲時(shí)做的一件事卻轟動(dòng)了全縣：為讓母親照看哥哥家的孩子時(shí)輕松些，他制作了當(dāng)?shù)厥忻嫔系谝慌_(tái)電動(dòng)?jì)雰捍?，因?yàn)檠b了一個(gè)聲控系統(tǒng)，小孩躺在這種有趣的床上一哭，它就會(huì)自動(dòng)搖擺。當(dāng)時(shí)很多人都不相信，這種時(shí)尚玩意兒的設(shè)計(jì)者竟然是個(gè)孩子，柯秋平也因這個(gè)發(fā)明，成為遠(yuǎn)近皆知的“神童”。

雖說(shuō)組裝電動(dòng)?jì)雰捍沧尶虑锲铰读税涯槂海伤铺珖?yán)重，沒(méi)念完初中就退了學(xué)。在家呆了3年后，19歲的他決定外出闖蕩一番，通過(guò)打拼改變自己的命運(yùn)。廣州越秀區(qū)天福路是全國(guó)汽車配件集散地，1998年春天，柯秋平在這里找了一份貨車司機(jī)的工作，幫一家銷售汽車膜的公司拉貨。盡管風(fēng)里來(lái)雨里去很辛苦，可是因老板盤剝太嚴(yán)重，干了兩年他竟沒(méi)掙到什么錢。

值得慶幸的是，一次柯秋平在拉膜的時(shí)候，意外發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)，一家臺(tái)灣企業(yè)的車膜能夠有效阻擋紫外線，而大陸市場(chǎng)當(dāng)時(shí)很少有這樣的車膜。于是，他當(dāng)即決定拿出全部積蓄2000元錢去創(chuàng)業(yè)，還揚(yáng)言要和實(shí)力雄厚的汽車4S店搶生意?！斑@怎么可能呢，你是不是在發(fā)燒？”幾個(gè)打工的同鄉(xiāng)對(duì)他的瘋狂想法嗤之以鼻，覺(jué)得根本就不靠譜！

柯秋平要做的就是汽車貼膜。2000年時(shí)，這種業(yè)務(wù)大多是4S店的副業(yè)，也有些個(gè)人在做，賺的都是辛苦錢，一年到頭收入也不過(guò)四五萬(wàn)元。可就是這個(gè)看似很平常的生意，在他眼里卻黃金遍地。

這年2月，柯秋平走進(jìn)一家4S店，提出了一個(gè)驚人的合作條件。給汽車貼防曬膜的整套活由他來(lái)做，產(chǎn)品也由他提供，對(duì)方只要介紹一個(gè)客戶，不需任何投入就能得到600元報(bào)酬。當(dāng)時(shí)，4S店貼一輛車的價(jià)格才400多元。不出力還能賺到比以前更多的錢，這是天上掉餡餅的好事，十幾家4S店很快就和柯秋平簽訂了合作協(xié)議。不過(guò)老板們也很納悶：這明明是虧本買賣，柯秋平靠什么賺錢呢？小伙子卻胸有成竹地說(shuō)，這個(gè)你們不用擔(dān)心，沒(méi)有金剛鉆我不會(huì)攬這瓷器活！眾人聽(tīng)得一頭霧水，誰(shuí)也不知道他葫蘆里到底賣的什么藥。

柯秋平把新膜定價(jià)為一輛車1600元，可是4S店貼一輛車僅需三四百元，那么貴的膜怎么能賣出去呢？他拿出身上僅有的2000元錢做了一個(gè)展架，用來(lái)測(cè)試玻璃在光照下貼膜和沒(méi)貼膜兩個(gè)區(qū)域的溫度，以及普通車膜和他的新膜的不同效果?？虑锲接煤婵緹魪?0度一直加熱到50度。更絕的是，市面上常見(jiàn)的臺(tái)灣車膜一般質(zhì)量比較差，貼上半年就褪色了，好一點(diǎn)的也就勉強(qiáng)能堅(jiān)持一年，但他的膜可以保證7年不褪色，而且收縮性非常好。還有，普通車膜都不能有效阻擋紫外線，但他的產(chǎn)品阻擋紫外線的效果能達(dá)到99%，這樣駕駛?cè)似つw就不會(huì)被曬黑了，還能有效防止車內(nèi)的真皮和儀表盤等褪色。

這些技術(shù)指標(biāo)可不是吹牛，面對(duì)客戶們懷疑的眼光，柯秋平一項(xiàng)一項(xiàng)當(dāng)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)，最后大家心悅誠(chéng)服。那么真貨和山寨版的又該如何鑒定呢？對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，這可是個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題。他說(shuō)可以用紫外燈，也就是驗(yàn)鈔機(jī)來(lái)檢驗(yàn)。小伙子把一張100元的人民幣放到驗(yàn)鈔機(jī)里面，然后把膜插進(jìn)去，由于紫外線被完全阻隔，根本就看不到那些防偽的水印和線條等，普通車膜卻沒(méi)有這種效果。就用這種辦法，柯秋平立刻拉到很多訂單。

4年在廣州買7套房，生意火爆卻被臺(tái)商卡住脖子

有了訂單，小伙子卯足干勁貼膜。沒(méi)錢請(qǐng)工人，裁膜、貼膜等全是他一個(gè)人完成。那時(shí)每天晚上都要磨工具，有天晚上他太困了，打磨裁刀時(shí)一不小心就把手上劃了個(gè)大口子。他強(qiáng)忍劇痛用薄膜把傷口包起來(lái)，第二天又接著去干活。

“累死了也得往前沖，客戶今天叫你去貼膜，你說(shuō)不好意思，沒(méi)人。對(duì)不起，人家下次就不會(huì)再找你了！”柯秋平就這樣沒(méi)日沒(méi)夜地打拼，到2000年底，他已經(jīng)與60多個(gè)4S店和汽車美容店合作，還組建了自己的貼膜團(tuán)隊(duì)。這一年，21歲的柯秋平賺到了他人生的第一桶金，當(dāng)時(shí)一看賬面連他自己都嚇一跳：著實(shí)有80萬(wàn)元。在這個(gè)市場(chǎng)上，這個(gè)江西小男孩一下成了傳奇人物，很多人對(duì)他用2000元一年賺80萬(wàn)津津樂(lè)道。于是，這條街一個(gè)月就涌出了20多家做汽車貼膜的店。

可沒(méi)過(guò)多久，人們發(fā)現(xiàn)柯秋平又做了一件非常反常的事。他掏錢讓員工去做貼膜老板，徒弟們?cè)诟Ｖ?、西安、北京等地大張旗鼓地干開(kāi)了。有人驚呼：他簡(jiǎn)直是在培植競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手砸自己的飯碗！其實(shí)柯秋平卻有著自己的精明打算。眼看貼膜的車主多了，小伙子靈機(jī)一動(dòng)，從貼膜迅速轉(zhuǎn)型到去賣膜，而經(jīng)他幫助創(chuàng)業(yè)的員工就是最好的銷售渠道。2004年時(shí)，柯秋平的車膜供應(yīng)量已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近四成。他的發(fā)跡成了廣州車膜行業(yè)的一個(gè)謎。就這樣，短短4年柯秋平就一躍成為車膜界呼風(fēng)喚雨的成功人士。2004年，他用閑錢在廣州繁華地段一口氣買了7套大房子，手筆之大令人咂舌！

但他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，此時(shí)一個(gè)巨大的危機(jī)正悄然逼近，這場(chǎng)災(zāi)難幾乎讓他傾家蕩產(chǎn)。2005年的一天，柯秋平剛進(jìn)辦公室，員工就告訴他一個(gè)非常棘手的事兒：由于看到大陸車膜市場(chǎng)火爆，一直給他們供膜的臺(tái)灣企業(yè)，跳過(guò)柯秋平直接給下游經(jīng)銷商供貨，培養(yǎng)自己的市場(chǎng)，對(duì)柯秋平則控制貨源。就是說(shuō)，以前他要10個(gè)貨柜，現(xiàn)在只給他一個(gè)，且發(fā)貨的頻率非常低。

自己剛把市場(chǎng)做好，卻被對(duì)方卡死了貨源，這就等于斷了財(cái)路，柯秋平?jīng)Q定找臺(tái)商交涉。為增加談判籌碼，他特意從網(wǎng)上下載了生產(chǎn)太陽(yáng)膜的資料和圖紙。2005年5月的一天，柯秋平帶著資料找到臺(tái)灣老板，他警告對(duì)方，如果再不正常供貨，他將自己生產(chǎn)太陽(yáng)膜。但那位老總卻直言不諱地說(shuō)：“就算我把機(jī)器從臺(tái)灣搬到廣州，你都做不出來(lái)，不信就試試看！”生意沒(méi)談成，還被人奚落一頓，對(duì)方的話深深刺激著柯秋平的神經(jīng)，血?dú)夥絼偟乃露Q心，要開(kāi)工廠自己生產(chǎn)車膜！但這卻成了同行的笑柄，因?yàn)槟菚r(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)人能自主生產(chǎn)出這種產(chǎn)品。你可別輕視這不起眼的小貼膜，里面的科技含量非常高，而且這家企業(yè)采用的是美國(guó)最新技術(shù)，產(chǎn)品性能令臺(tái)灣和韓國(guó)同行都望塵莫及！

一位香港朋友告訴柯秋平，這家臺(tái)企的技術(shù)確實(shí)非常厲害，而且對(duì)制作工藝等對(duì)外嚴(yán)密封鎖。雖然這幾年他幫對(duì)方賣了很多貨，但每次去臺(tái)北的工廠，人家都態(tài)度非常堅(jiān)決地拒絕他參觀任何一個(gè)生產(chǎn)車間，他只能到倉(cāng)庫(kù)看樣品。別看柯秋平手里有幾千萬(wàn)的資金，但沒(méi)技術(shù)有錢同樣做不成這事，而他又偏偏不信這個(gè)邪。于是，柯秋平鬼使神差般迎來(lái)了另一場(chǎng)更大的災(zāi)難！

打破技術(shù)壟斷，狂野小子書寫“膜界傳奇”

柯秋平僅有初中文化，連車膜的生產(chǎn)設(shè)備都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，想要鼓搗出這種高精尖的洋玩意，所有人都說(shuō)他是癡人說(shuō)夢(mèng)。但這個(gè)狂放不羈的年輕人，卻對(duì)自己充滿信心。

2006年初，江西老家的一位干部找到柯秋平，告訴他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠政策。半年后，柯秋平就在家鄉(xiāng)建起廠房，買回做太陽(yáng)膜的設(shè)備，開(kāi)始試驗(yàn)生產(chǎn)。然而不到一個(gè)月，問(wèn)題就來(lái)了，生產(chǎn)的膜有黑點(diǎn)，是廢品。很快，報(bào)廢的膜就堆成了山。每天生產(chǎn)投入將近5萬(wàn)元，一個(gè)月下來(lái)就得150萬(wàn)，看著這些廢料，柯秋平心都碎了。

生產(chǎn)設(shè)備大都是從國(guó)外定制的，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題?？虑锲较氡M各種辦法，甚至讓工人把所有機(jī)器零件拆開(kāi)，把每一顆螺絲都擦得干干凈凈。這樣折騰了半年，也解決不了問(wèn)題。很快，手上的積蓄已花去1000多萬(wàn)，生意還沒(méi)開(kāi)張就要倒閉，別人會(huì)怎么看自己？那些日子，柯秋平的精神簡(jiǎn)直要崩潰了。有一次他甚至跪在地上抓住自己的頭發(fā)大喊：“老天爺啊，美國(guó)人能做出來(lái)的東西，我怎么就是搞不出來(lái)，我為什么這么笨？”

就在這種痛苦的煎熬中，一天，一個(gè)試驗(yàn)結(jié)果引起了柯秋平的警覺(jué)。那天上午是成功的，但下午又出了問(wèn)題。他終于看到了一絲曙光，讓一名工人完全按照上午和下午的操作流程重新演示一遍。經(jīng)仔細(xì)觀察，他發(fā)現(xiàn)員工在倒原料時(shí)動(dòng)作上有一個(gè)破綻：前面放原料時(shí)，這名工人是用吸管吸的，下午原材料不多了，他們就直接倒進(jìn)去了。“停！”柯秋平對(duì)這名工人說(shuō)：“你再拿一桶，另外放在旁邊的那幾桶先不要倒，靜悄悄地拿過(guò)來(lái)，然后用吸管再給我吸一遍。”

原來(lái)，倒桶會(huì)把沉淀帶入原料，吸管吸則不會(huì)有問(wèn)題，沒(méi)想到困擾柯秋平半年多的難題竟然是一個(gè)動(dòng)作。他這才恍然大悟：那些最容易被忽視的細(xì)節(jié)，每一個(gè)都可能是生產(chǎn)車膜的致命殺手！

2008年3月，柯秋平生產(chǎn)的太陽(yáng)膜投放市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)引起極大震動(dòng)?？恐统杀竞瓦\(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，柯秋平的產(chǎn)品很快打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就連一些韓國(guó)客商看后都頗感驚訝，價(jià)格不高，質(zhì)量卻能和美國(guó)高檔貨相媲美！

到2011年2月，柯秋平已經(jīng)擁有八條生產(chǎn)線，工廠24小時(shí)生產(chǎn)，訂單還經(jīng)常排到一個(gè)月之后。這時(shí)本該喘口氣了，沒(méi)想到柯秋平又看到了一個(gè)更大的市場(chǎng)——建筑膜。他敏銳地意識(shí)到，現(xiàn)代都市建筑很多采用玻璃墻，國(guó)家提倡節(jié)能減排，這些玻璃墻都需要做隔熱處理，一旦全面實(shí)施建筑膜，需求量驚人。但這種薄膜技術(shù)難度高，能否成功，關(guān)鍵在機(jī)器設(shè)備上。到國(guó)外考察時(shí)，他發(fā)現(xiàn)進(jìn)口一臺(tái)這樣的設(shè)備需花1000萬(wàn)美元。

太貴了，能否自己買配件組裝？柯秋平的確敢折騰，他從美國(guó)購(gòu)買電源設(shè)備，又從德國(guó)進(jìn)口配件，一番像改裝汽車那樣的“混搭”后，一套性能很棒的生產(chǎn)設(shè)備橫空出世，令專家們頗感驚訝的是，搞定這一切他只花了1500萬(wàn)人民幣。而且產(chǎn)品質(zhì)量完全符合歐美標(biāo)準(zhǔn)，一時(shí)，訂單蜂擁而至！

2012年5月，柯秋平又帶領(lǐng)一支由50多名中外專家組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出一種“防爆膜”。央視記者聞?dòng)嵹s來(lái)，起初他們不大相信一種薄膜竟會(huì)有傳說(shuō)中的那種“威力”。在試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)，柯秋平特意請(qǐng)來(lái)特警，在6米外對(duì)著貼有“防爆膜”的普通汽車玻璃開(kāi)槍，沒(méi)想到連開(kāi)數(shù)槍子彈竟然穿不透。接著，他又取出一根棒球棒，讓記者對(duì)著汽車的擋風(fēng)玻璃使勁砸，車子依然毫發(fā)未損?！罢媸翘衿媪?！”人們發(fā)出驚嘆！

前不久，杭州客車司機(jī)吳斌在行駛途中，忽然被一輛貨車上飛出的尖銳金屬物擊碎擋風(fēng)玻璃后刺中胸部，在臨終前的幾分鐘里，英雄仍強(qiáng)忍劇痛將車停在高速路邊，挽救了一車人的生命。他的壯舉轟動(dòng)全國(guó)，事后有記者發(fā)出感慨，如果那輛車上貼有這種“防爆膜”，相信悲劇完全可以避免。

防彈車造價(jià)昂貴，一般人根本買不起，而在普通車的玻璃上只要貼上這種薄膜，就能產(chǎn)生同樣的防爆效果。一旦遇到突發(fā)事故，它無(wú)疑能為車內(nèi)人員提供一定的安全保障。韓國(guó)實(shí)力雄厚的TVCHI公司，看到了“防爆膜”巨大的市場(chǎng)潛力。2012年7月上旬，他們主動(dòng)找到柯秋平提出雙方合作生產(chǎn)，產(chǎn)品主要以出口為主。

如今，柯秋平的家底高達(dá)億元，他的“膜界科技”公司早已聞名國(guó)內(nèi)外?？恐还善磩?，這位農(nóng)家小子書寫了令人驚嘆的青春傳奇！