奚愷元

先出一個(gè)題目：某日，你下班后等公交車，半個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，公交車還沒(méi)有來(lái)。這個(gè)時(shí)候，你的同事小白也過(guò)來(lái)等車。他看到這種狀況，就提議你們一起打車回家。你覺(jué)得這是個(gè)好主意，但是，細(xì)想后才發(fā)現(xiàn)，自己的方向和小白的恰好相反，一起走是不可能了。小白自己打車走了。你呢？如果從這里打車回家要花30元錢，乘公交車只需要2元錢，你會(huì)如何選擇？

通常，大家會(huì)計(jì)算，我既然已經(jīng)等了這么久，也不差這一會(huì)兒，所以，繼續(xù)等下去。也許真的10分鐘后，車就來(lái)了，你和一起等了很久的人擁擠地回到家里。雖然時(shí)間很晚，你也被擠得比較疲憊，但是，你仍然為自己節(jié)省了28元錢而感到高興。

你的答案是這樣的嗎？如果是，那么你就是“正常的傻瓜”。你遵循著自己非理性的感受，卻忘記了理性地對(duì)待自己的生活。

別不服氣，先給你介紹個(gè)概念——沉沒(méi)成本。沉沒(méi)成本是指那些已經(jīng)發(fā)生、但又不可收回的支出，包括金錢、時(shí)間、精力等。行為決策理論專家發(fā)現(xiàn)，人們?cè)跊Q定是否做一件事的時(shí)候，不僅要看此事對(duì)自己有無(wú)好處，還要看過(guò)去自己在此事上是否有過(guò)投入，這被稱為“沉沒(méi)成本誤區(qū)”。

常見(jiàn)的例子是，一個(gè)家庭希望孩子學(xué)鋼琴，花了不少錢給孩子買鋼琴，可沒(méi)幾天小家伙就厭倦了。家長(zhǎng)看到投資要成為廢品，很焦慮，于是找來(lái)家庭教師，同時(shí)，又給孩子報(bào)更貴的班。并且使用逼迫手段。到了最后，孩子對(duì)鋼琴的態(tài)度變成了反感。我們看到，家長(zhǎng)們因?yàn)闆_動(dòng)地投入，陷入了沉沒(méi)成本的深淵，甚至不惜犧牲孩子的興趣和快樂(lè)，沉沒(méi)成本誤區(qū)讓他們完全忘了自己當(dāng)初買鋼琴的初衷——讓孩子快樂(lè)地成長(zhǎng)。

再想想上面的乘車問(wèn)題，既然前面已經(jīng)投入了那么多不可收回的時(shí)間，你完全可以結(jié)束這樣不確定的等待，讓自己舒服地盡快回家去。只不過(guò)，你和小白的不同之處恰恰是前面的付出。所以，你更容易因?yàn)榍懊娴牡却^續(xù)等待。

人們總是會(huì)把注意力放在直接的損失上，卻常常忽視自己的機(jī)會(huì)成本。在等待的歲月里，其實(shí)許多機(jī)會(huì)都已經(jīng)過(guò)去了，人生的激情也慢慢耗盡。

那么，從現(xiàn)在開(kāi)始，你是打算做“正常的傻瓜”，還是理性的決策者呢？