劍橋畢業(yè)生賣(mài)臉還債

張蓋倫 李鴻琳

羅斯·哈珀和艾德·莫伊斯已經(jīng)大半年沒(méi)有露出過(guò)真容了。裸臉對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是遙遠(yuǎn)的回憶。從2011年10月1日，每一天，他們的臉上都涂著不同的色彩，畫(huà)著不同的圖案和不同的Logo。

這不是什么行為藝術(shù)，而是一份工作。

為了在一年時(shí)間內(nèi)還清大學(xué)期間欠下的五萬(wàn)英鎊學(xué)生貸款，這兩位畢業(yè)于英國(guó)劍橋大學(xué)的學(xué)生劍走偏鋒，用特殊的招數(shù)賺錢(qián)還債。他們建立“買(mǎi)我臉（Buy My Face）”網(wǎng)站，任何個(gè)人、組織和企業(yè)都可以通過(guò)網(wǎng)站租下他們的臉一天的使用權(quán)。通過(guò)這種方式，到2012年4月16日，倆人已經(jīng)賺了34832英鎊。

☆☆不動(dòng)產(chǎn)☆☆

好的點(diǎn)子都經(jīng)過(guò)了深思熟慮和漫長(zhǎng)的優(yōu)化過(guò)程，但賣(mài)臉的想法，只是靈光一閃。把時(shí)針撥回到2011年9月1日下午3點(diǎn)，正在準(zhǔn)備大學(xué)最后一個(gè)學(xué)期期末考試的羅斯·哈珀吃著零食，看著B(niǎo)BC的體育節(jié)目，一派悠閑自得。

“羅斯，我們欠了很多錢(qián)，對(duì)吧？”艾德突然說(shuō)。

“……是的。”

“我剛才在想，我們?cè)鯓硬拍苓€完債?！?/p>

“不要擔(dān)心，會(huì)解決的?！绷_斯勸道。

“你總是這樣說(shuō)，但是問(wèn)題不會(huì)自己消失的?！?/p>

（沉默……）

“那么，我們?cè)撛趺唇鉀Q債務(wù)呢？”艾德繼續(xù)著這個(gè)話(huà)題。

“擺在面前的只有兩條路——盡快找到工作，或者想出某種天才般的創(chuàng)意?！绷_斯做出分析。

“第二條路聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)?！?/p>

“我們又有什么與眾不同的東西？其他人都沒(méi)有的那種?！绷_斯說(shuō)。

“臉?！?/p>

“臉？誰(shuí)沒(méi)有臉呢？”羅斯不解。

“是的。但是，我們可以賣(mài)自己的臉。”“……靠親別人的臉賺錢(qián)？”“不，我們把臉賣(mài)成廣告！”（長(zhǎng)時(shí)間沉默……）

“太妙了！這可是不動(dòng)產(chǎn)！”羅斯沉默了半晌后贊嘆。

“賣(mài)臉”的點(diǎn)子就在寥寥幾句話(huà)間出爐了。接下來(lái)的15分鐘，羅斯和艾德把這個(gè)話(huà)題繼續(xù)深入，“我們做了件我們?cè)?jīng)以為永遠(yuǎn)不會(huì)做的事情，把臉賣(mài)給所有愿意付費(fèi)的人。而且，幾乎不需要前期投資?！辟u(mài)臉，所需的前期投入僅僅是100英鎊的臉彩錢(qián)。在一位技術(shù)人員的協(xié)助下，羅斯和艾德建立起了“買(mǎi)我臉”網(wǎng)站，上面寫(xiě)道：“在接下來(lái)的一年，我們的臉就是您的臉。如果您愿意購(gòu)買(mǎi)，上傳您想宣傳的圖案。我們將讓整個(gè)世界看到?！比魏纹髽I(yè)、個(gè)人和機(jī)構(gòu)都可以購(gòu)買(mǎi)他們的臉作為廣告空間，收費(fèi)以天計(jì)算。他們這樣形容自己：剛剛走出校門(mén)，真正擁有的，只有巨額的學(xué)生債務(wù)和對(duì)病毒營(yíng)銷(xiāo)的理解。

☆☆價(jià)格從1英鎊升到500英鎊☆☆

倆人的臉妝處女秀賣(mài)給了一位親友，工作地點(diǎn)是英國(guó)最刺激的游樂(lè)場(chǎng)之一——Thorpe Park。他倆不僅要頂著一臉油彩走在大街、公園里，還要坐“魔鬼”般過(guò)山車(chē)，上下30多米顛簸27次。第一天的工作真的令羅斯和艾德吃不消，他們多次被顛得嘔吐。這天他倆只賺了1英鎊。

他們把自己的感受及時(shí)發(fā)布到網(wǎng)站上，引來(lái)了眾多網(wǎng)民圍觀。隨著消息傳開(kāi)，網(wǎng)站點(diǎn)擊率日漸攀升，倆人臉的租金水漲船高。開(kāi)業(yè)才10天，他們就入賬3500英鎊，這可不是一筆小數(shù)目。當(dāng)然，這樣的工作不適合宅男。窩在家里是不會(huì)有人看到廣告的，羅斯和艾德必須盡可能去人多的地方。公園、音樂(lè)節(jié)、學(xué)生聚會(huì)……他們說(shuō)，這些地方都是他們的辦公室：吃冰淇淋、高山滑雪、百米賽跑、時(shí)尚店做模特……這些統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)，卻是他們的工作任務(wù)。

倆人還深諳網(wǎng)絡(luò)宣傳之道。Buy My Face的目的不僅僅是讓人們看到畫(huà)在他們臉上的廣告內(nèi)容，他們還將廣告延伸到他們的網(wǎng)站，以及Facebook、Twitter等社交媒體上，這些網(wǎng)站上的廣告流量也可為他倆帶來(lái)收入。廣告商只要付錢(qián)，就能讓他們帶著彩妝廣告做各種吸引眼球的事情，比如，網(wǎng)站贊助商美國(guó)安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所就曾讓他們涂著公司的Logo去滑雪、去歌劇院，去賽車(chē)……他倆把相關(guān)視頻上傳到網(wǎng)站上，和相應(yīng)的廣告放在一起，并配上獨(dú)具特色的個(gè)人風(fēng)格文字解說(shuō)，顯得妙趣橫生。

3月，他倆又一次成功上演了行為藝術(shù)。涂著安永的油彩，羅斯和艾德穿著亮藍(lán)色和深藍(lán)色的超人服裝，披著大紅的超人斗篷，站到了安永公司位于倫敦的辦公大樓上。他們衣服的胸前分別寫(xiě)著大寫(xiě)字母“R”和“E”，這是他們名字的首字母?！坝忠淮?，世界陷入了瀕臨毀滅的危險(xiǎn)中。唯一的希望，是兩位戴著面具武裝到牙齒的超人，他們露出漂亮的笑容，身上寫(xiě)著糟糕的標(biāo)語(yǔ)……沒(méi)錯(cuò)，那就是超級(jí)羅斯和不可思議的艾德！我們要展現(xiàn)‘Buy My Face男孩的無(wú)窮能量啦！”在博客上，羅斯這樣調(diào)侃著自己和伙伴。這次，他們要從辦公大樓的九層沿繩滑下，為體育慈善募款。

羅斯和艾德說(shuō)自己是行走著的喋喋不休的活廣告，此話(huà)倒是不假。除了在人多處晃蕩吸引注意力外，倆人工作的另一個(gè)重要內(nèi)容就是撰寫(xiě)博客、貼圖、上傳視頻。兩位大男孩經(jīng)營(yíng)的博客沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)博客的一本正經(jīng)，只有各種滑稽的絮絮叨叨，又時(shí)不時(shí)地幽上一默，還常常拿自己開(kāi)涮。

他們的臉不僅僅對(duì)企業(yè)開(kāi)放，如果想在他們臉上寫(xiě)一個(gè)“祝××生日快樂(lè)”，他們也樂(lè)意效勞。前提條件是愿意付出500英鎊——倆人的臉價(jià)已經(jīng)上漲了。

☆☆賣(mài)向國(guó)際☆☆

2012年4月16日，Buy My Face網(wǎng)站顯示，5月1日之前的“臉”已經(jīng)全部售出。

經(jīng)營(yíng)賣(mài)臉期間，他們的創(chuàng)意也是無(wú)窮的。比如，12月25日圣誕節(jié)這天，他們的臉不“賣(mài)”，而是做公益，等一年結(jié)束后，他們將把所有的客戶(hù)都放到網(wǎng)站上，這一點(diǎn)吸引了不少回頭客；接受媒體采訪(fǎng)的當(dāng)天，他們面對(duì)鏡頭照樣賣(mài)臉，這也抬高了當(dāng)天的賣(mài)價(jià)……倆人此前還透露，他們計(jì)劃5月“走出英國(guó)，走向全球”，將賣(mài)臉事業(yè)國(guó)際化。羅斯說(shuō)：“我們已接到來(lái)自中國(guó)香港、加拿大、澳大利亞、美國(guó)和歐洲各地企業(yè)的詢(xún)問(wèn)，表示對(duì)我們的服務(wù)有興趣。”

盡管賣(mài)臉事業(yè)已走上了正軌，50000英鎊的債務(wù)還清了一大半，早在賣(mài)臉進(jìn)行到19天時(shí)，在求職不景氣的英國(guó)，他們拿到了三個(gè)offer。但是，他們并不打算將“Buy My Face”作為未來(lái)的事業(yè)選擇，更愿意把這年看作創(chuàng)業(yè)間隔年，當(dāng)做人生的另一種體驗(yàn)。攻讀神經(jīng)專(zhuān)業(yè)的羅斯曾表示，他想回劍橋繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。

在這段非主流的創(chuàng)業(yè)路上，他們也看到了同學(xué)找工作的艱難。“很多人找工作失敗了，最后只好從事一份自己不喜歡的工作。”想擊敗不景氣的工作氣候，就必須依靠創(chuàng)意突圍，做別人想不到的事情，“我鼓勵(lì)大家想出還債的好點(diǎn)子?！?/p>

（冷冰摘自《大學(xué)生》2012年第10期圖/辛剛）