為了把握今后的獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，現(xiàn)就近年的獸藥市場特點(diǎn)及可能出現(xiàn)的變化作如下預(yù)測和分析。

1 行業(yè)兩極分化速度加快

由于農(nóng)業(yè)部對(duì)獸藥標(biāo)簽和說明書的規(guī)范治理，使得企業(yè)在標(biāo)簽、說明書上虛擬的產(chǎn)品差異化的行為受到限制，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象暴露無疑。同時(shí)由于原材料價(jià)格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價(jià)格出現(xiàn)不同程度的上漲，因此價(jià)格戰(zhàn)在所難免，但是價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果加速行業(yè)兩極分化，一方面是一線企業(yè)產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)快速增長，另一方面二三線企業(yè)的產(chǎn)品銷售受到影響和限制，甚至出現(xiàn)經(jīng)營困難。

2 “渠道為王”的時(shí)代尚未結(jié)束

在企業(yè)間產(chǎn)品力、傳播力同質(zhì)化嚴(yán)重之時(shí)，渠道力是廠家競勝的籌碼。拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端禽藥和水產(chǎn)藥品銷售，技術(shù)人員作為有力有效的手段，成為最實(shí)用的拼搶武器，尤其是禽藥銷售，到了誰擁有的技術(shù)人員質(zhì)量最好、素質(zhì)最高，誰就能號(hào)令天下的地步。

3 專業(yè)化經(jīng)銷專業(yè)異軍突起，但魚龍混雜。

第一、第二梯隊(duì)獸藥企業(yè)仍是企業(yè)的主流，終端經(jīng)銷商成分發(fā)生變化，懂技術(shù)、善經(jīng)營的經(jīng)銷商隊(duì)伍擴(kuò)大，其呼喚知識(shí)科技型、創(chuàng)新型、品牌型企業(yè)。

目前，獸藥經(jīng)營相對(duì)比較混亂，隨著競爭的加劇，其他力量的不斷影響，養(yǎng)殖形式的不斷變化，獸藥必將要像人藥一樣進(jìn)行不同程度的整合。大體系、大連銷、大流通、大協(xié)作將是獸藥流通市場的發(fā)展方向。

4 營銷模式將會(huì)有所突破

目前，行業(yè)中采取的主要營銷手段是“業(yè)務(wù)+技術(shù)”模式，此模式導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)營銷費(fèi)用價(jià)高，壓力較大，在未來五年的時(shí)間里“業(yè)務(wù)+技術(shù)”模式仍是主流，但是業(yè)務(wù)員和技術(shù)員的比較可能會(huì)有微妙的變化，二者的業(yè)務(wù)范圍可能有所重疊，其分界線越來越模糊。另外，會(huì)有新的營銷模式出現(xiàn)，最有可能的營銷模式是集中于深度營銷的建立營銷聯(lián)盟兩個(gè)方面。由于養(yǎng)殖正在向規(guī)模養(yǎng)殖和小區(qū)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變，企業(yè)在營銷渠道上也會(huì)有所改變，從傳統(tǒng)的重視經(jīng)銷商和重視規(guī)模養(yǎng)殖并重。

5 政府的強(qiáng)制要求將帶動(dòng)行業(yè)成長

首先，面臨來自畜牧業(yè)發(fā)展、公共衛(wèi)生、食品安全的客觀需要，獸藥行業(yè)面臨著快速增長的機(jī)遇。未來10年內(nèi)我國獸藥行業(yè)將處在快速發(fā)展期，是充滿希望的朝陽行業(yè)。

其次，政府強(qiáng)制免疫的力度和范圍還將逐步擴(kuò)大。由于我國養(yǎng)殖規(guī)模大，養(yǎng)殖密度高，同時(shí)散養(yǎng)比例高，養(yǎng)殖條件相對(duì)較差，因些疫病感染的可能性大，病毒變異的可能性較大，防疫的難度也較大。因此，對(duì)一些重大疫病的強(qiáng)制免疫非常必要，為了養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展和食品安全，國家可能還將擴(kuò)大強(qiáng)制免疫的范圍。

再次，規(guī)模養(yǎng)殖比例上升將逐步帶動(dòng)市場采購量的增長。

6 用藥方式將得到革命性改變

獸藥行業(yè)事關(guān)我國畜禽產(chǎn)品安全，政府、社會(huì)以及消費(fèi)者對(duì)安全的關(guān)注和重視是推動(dòng)行業(yè)快速成長的根本動(dòng)力，在此大環(huán)境的影響下，具有療效明顯、治療廣泛、無毒副作用兼有保健作用的獸用中藥則得到了廣大用戶和肉禽消費(fèi)者的歡迎。中藥市場前景廣闊，尤其是中藥抗病毒類藥物，市場前景看好！