□ 《中國農(nóng)資》記者 張 弛

農(nóng)資企業(yè)的利潤可以用簡單的數(shù)學(xué)公式來表達(dá)：收入-成本=訂單×價格－（產(chǎn)品成本+物流成本） 對于農(nóng)資產(chǎn)品來說，現(xiàn)在訂單的需求和價格幾乎都達(dá)到了極限，可以運作的空間已經(jīng)被過度的市場經(jīng)濟(jì)競爭壓縮殆盡，所以只能在成本上下功夫。如果我們把物流也看做產(chǎn)品重要組成部分，那么就可以在物流成本上尋求降低產(chǎn)品成本。由于產(chǎn)品利潤率的下降，因此在倉儲運輸中產(chǎn)生少量的損耗都需要企業(yè)拿出大批的產(chǎn)品來進(jìn)行彌補，也正是如此，諸多農(nóng)資企業(yè)在一個省的市場鋪貨時，往往會派出數(shù)十人的隊伍對貨物下站、運輸、倉儲等各個物流環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管，但由于各個環(huán)節(jié)相互割裂，因此損耗大、倉儲管理混亂、成本居高不下依然是各大公司頭疼的問題。

物流成本構(gòu)成也可以用數(shù)學(xué)公式來表達(dá)：物流成本 （系統(tǒng)成本）=運輸成本+倉儲成本+流通加工成本+包裝成本+裝卸搬運成本+信息管理成本。 有了全過程理念，萬莊提供的物流方案就是在每一個成本環(huán)節(jié)上找出節(jié)約點，同時提供從下站、運輸?shù)絺}儲及配送到終端的全程服務(wù)，并且能承擔(dān)運輸及倉儲中的一切損失，致力于規(guī)范化運作的龍頭企業(yè)基本都對萬莊 “一見鐘情”。

據(jù)云天化銷售公司河南區(qū)域負(fù)責(zé)人介紹，云天化選擇倉儲企業(yè)的時候，不會選擇自己的經(jīng)銷商或其他做農(nóng)資銷售的企業(yè)，因為這樣不僅管理混亂，經(jīng)銷商還會擅自將貨物賣掉。萬莊農(nóng)資物流承諾的不做化肥買賣，安全性非常高。萬莊在產(chǎn)品出庫管理上嚴(yán)格按照指令操作的方式讓云天化真正感覺放心。該負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)公司的產(chǎn)品進(jìn)入萬莊遍布河南的倉庫后，自己都沒有權(quán)利調(diào)動這些貨物。萬莊只認(rèn)云天化總部發(fā)出的傳真或電話，并且以傳真為主，除非收到總部的指令，否則任何人都不能將公司的產(chǎn)品運出來，所以將產(chǎn)品放在萬莊的倉庫里面可以絕對放心。

曾經(jīng)有一名倉庫主管和一名保管員在沒有得到湖北宜化指令的情況下，為了滿足下游客戶急需肥料的要求，提前賣了幾噸。事情很快被發(fā)現(xiàn)，萬莊毫不手軟地開除了這兩名員工。此事讓化肥行業(yè)里的 “大個頭”宜化非常震動。他們?nèi)ツ暝谌f莊有5000噸的物流量，今年不但續(xù)簽了萬莊總部全年的合同，而且當(dāng)聽說萬莊在全省建立了物流網(wǎng)絡(luò)后，第一個跟進(jìn)簽約。

此外，萬莊有一條規(guī)定：貨物少了，歸萬莊；多出來的，歸客戶。有一次，鹽湖鉀肥的鉀肥在倒庫過程中少了9噸多，全部由萬莊來承擔(dān)。戲劇性的是，還是這家企業(yè)，有一次發(fā)至南陽的化肥中，有一個車皮竟多了5袋。萬莊立刻向企業(yè)報告，并算在客戶的賬上。這家企業(yè)感慨道：“如果在別的地方，這5袋化肥就別想找回來了?！?/p>