□安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司銷售總經(jīng)理 王根杰

頗受歡迎的電視片 《舌尖上的中國》開篇講道：“中國擁有眾多的人口，也擁有世界上最豐富多元的自然景觀，高原、山林、湖泊、海岸線……這種地理和氣候的跨度有助于物種的形成和保存，任何一個(gè)國家，都沒有這樣多潛在的食物原材料……”

中國人把食物分成主食和副食。主食是當(dāng)家飯，副食可以沒有，主食不能缺席。在中國，小麥、水稻等大田作物的生產(chǎn)，與化肥的供應(yīng)息息相關(guān)。最近，化肥市場上，人們心里的滋味又如何呢？

苦澀篇：生意越來越難做

一是供求矛盾突出。2012年以來，在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分復(fù)雜的情況下，化肥產(chǎn)量急速上升，在化肥類產(chǎn)品的產(chǎn)銷量同步增長，但國內(nèi)市場供過于求的矛盾日益突出。國際上看，國產(chǎn)化肥出口受國際行情與關(guān)稅雙重影響，從業(yè)者深感難于掌控。

二是價(jià)格波動無常。國內(nèi)化肥市場的價(jià)格形成機(jī)制是多重因素綜合作用的結(jié)果。除了受到原材料價(jià)格、水、電、煤、人力、運(yùn)輸?shù)瘸杀疽蛩氐闹萍s，市場供求關(guān)系也是影響化肥價(jià)格的重要作用力。出口關(guān)稅的波動、國際市場競爭態(tài)勢，也對國內(nèi)化肥價(jià)格的走勢產(chǎn)生影響。

曾幾何時(shí)，化肥淡儲旺銷，廠家大包大攬，生意有條不紊?？涩F(xiàn)在，化肥價(jià)格的異常波動司空見慣，銷售價(jià)格淡漲旺跌時(shí)有發(fā)生。坐了一趟又一趟的化肥價(jià)格過山車，誰還敢以經(jīng)驗(yàn)論英雄？

三是市場冷冷清清。用肥淡季，化肥市場冷冷清清，產(chǎn)銷不旺，人們信心不足，普遍不看好后市。從5月底夏季銷售旺季結(jié)束，化肥價(jià)格開始高位下滑，現(xiàn)在正是秋季淡季備肥時(shí)節(jié)，但無人熱心備貨。觀望、觀望、再觀望。人們情緒目前情緒低落，或許意味著旺季供貨短缺。各種化肥原材料的價(jià)格似乎有下滑趨勢，各廠家生產(chǎn)情況也不穩(wěn)定，開工嚴(yán)重不足。下游持幣待購的時(shí)間越長，旺季銷售的時(shí)間相對越短，臨時(shí)調(diào)運(yùn)不到貨的風(fēng)險(xiǎn)也就越大，價(jià)格在供應(yīng)緊張的情況下非理性暴漲的可能性也越大，人為炒作的誘因也越強(qiáng)。

甜蜜篇：剛性需求有增無減

一是國家支持化肥儲備。年初以來，央行兩次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5%，加大逆回購操作力度，適時(shí)開展國庫現(xiàn)金管理，保持銀行體系流動性合理適度。加強(qiáng)宏觀信貸政策指導(dǎo)，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大對“三農(nóng)”、林業(yè)、小微企業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、國家重點(diǎn)在建續(xù)建項(xiàng)目等的金融支持，有效支持了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。另外，如果全國各地重點(diǎn)農(nóng)資區(qū)域能夠把化肥儲備庫建設(shè)好，流通渠道打造好，目前市場淡旺季巨大的市場波動有望得到平抑，于廠商于農(nóng)民而言，均有利好。

二是科學(xué)種田深入人心。隨著農(nóng)民文化程度的提高，科學(xué)用肥的理念在實(shí)踐中的應(yīng)用越來越廣泛?，F(xiàn)在更多地施用復(fù)合肥、作物專用肥，經(jīng)濟(jì)作物更多地使用專業(yè)滴灌肥，甚至專門使用無公害、可持續(xù)的環(huán)保肥。從數(shù)據(jù)來看，每年國內(nèi)年用肥量穩(wěn)步以10%以上的增量提升。

三是品牌建設(shè)意義重大。價(jià)格之外的諸多因素越來越多地影響市場走向，對有品牌影響力的企業(yè)來說，這些競爭當(dāng)中的軟性因素有時(shí)候比硬件更有影響力。

雖然國內(nèi)化肥市場表面上看起來進(jìn)入門檻不高，從業(yè)者魚龍混雜，但是，從長遠(yuǎn)來看，以品牌建設(shè)為先導(dǎo)，規(guī)范化經(jīng)營的企業(yè)才能在競爭中站穩(wěn)、走強(qiáng)。大型生產(chǎn)企業(yè)正在更多地將自己的產(chǎn)業(yè)鏈加長，從原材料涉及的原煤、礦石等產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建立，到直營店、連鎖店等新興銷售模式的興起，逐步加大自己對市場風(fēng)險(xiǎn)的掌控能力。