“我們是東北化肥銷售主攻手”——紅四方農(nóng)化銷售四公司經(jīng)理李高談新產(chǎn)品銷售

紅四方復(fù)合肥2011年在東北地區(qū)銷售了5萬(wàn)噸，其中新產(chǎn)品抗旱肥就銷售了2萬(wàn)噸。新產(chǎn)品的優(yōu)秀表現(xiàn)，使其成為主攻東北化肥市場(chǎng)的重要推手。中鹽安徽紅四方股份公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)東北化肥銷售的農(nóng)化銷售四公司經(jīng)理李高說(shuō)：紅四方復(fù)合肥今年計(jì)劃在東北銷售10萬(wàn)噸，我們采取了一系列舉措確保完成銷售目標(biāo)。

水資源已經(jīng)制約我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。安徽農(nóng)大經(jīng)過(guò)多年研究攻關(guān)，研制出新型生態(tài)抗旱保水復(fù)合肥，并獲得國(guó)家專利。紅四方公司2007年9月與安徽農(nóng)大簽訂了技術(shù)轉(zhuǎn)讓合作協(xié)議，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)紅四方抗旱復(fù)合肥。紅四方抗旱復(fù)合肥連續(xù)4年在內(nèi)蒙古通遼、吉林白城等地區(qū)推廣應(yīng)用，節(jié)水、增產(chǎn)、增收效果顯著。在去年7月內(nèi)蒙古通遼舉行的中鹽紅四方東北地區(qū)抗旱肥應(yīng)用推廣會(huì)上，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院副院長(zhǎng)、抗旱肥發(fā)明人馬友華教授親臨現(xiàn)場(chǎng)，向到會(huì)人員詳細(xì)地介紹抗旱肥的研發(fā)過(guò)程和科學(xué)機(jī)理，現(xiàn)場(chǎng)解答了眾多農(nóng)民的疑惑問(wèn)題。紅四方營(yíng)銷總公司常務(wù)副總經(jīng)理陳國(guó)慶介紹，紅四方抗旱復(fù)合肥生產(chǎn)工藝先進(jìn)，配方科學(xué)具有營(yíng)養(yǎng)、緩釋長(zhǎng)效、抗旱保水等多重功能。

李高介紹說(shuō)，今年他們?cè)跂|北市場(chǎng)采取如下措施：一是進(jìn)一步利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，調(diào)整配方，合理降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)加大BB肥、控失肥和“奔小康”品種的推廣。下一步在東北市場(chǎng)的渠道設(shè)計(jì)中提出：擴(kuò)、降、庫(kù)。擴(kuò)是擴(kuò)寬銷售渠道，與種子經(jīng)銷商加強(qiáng)合作，將肥料直銷到農(nóng)民手里；降是降低銷售平臺(tái)，取消不合格市級(jí)經(jīng)銷商，縮短銷售路徑，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，建成以縣為主的銷售網(wǎng)絡(luò)；庫(kù)是為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，及時(shí)向各市場(chǎng)供貨，防止旺季缺貨，在交通便利、輻射能力強(qiáng)的地區(qū)設(shè)立“紅四方”中轉(zhuǎn)庫(kù)。并配合中鹽化肥公司在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立尿素、二銨平臺(tái)庫(kù)，帶動(dòng)復(fù)合肥銷售，提高復(fù)合肥銷量。二是進(jìn)一步做好長(zhǎng)期策劃和長(zhǎng)期投入準(zhǔn)備，切實(shí)強(qiáng)化媒體廣告宣傳，增強(qiáng)宣傳力度，加強(qiáng)東北客戶溝通，適時(shí)召開(kāi)東北經(jīng)銷商大會(huì)，共同商討謀劃市場(chǎng)操作，給客戶樹(shù)立信心，同時(shí)積極參于并辦好東北肥料展銷會(huì)，塑造大企業(yè)、大品牌形象。