■本刊記者 楊 敏 ■實(shí)習(xí)記者 晏 瑾

這是一場不以招商之名進(jìn)行的招商競爭。浙江正在做的，是不出浙江就實(shí)現(xiàn)在全國范圍招商的目的。不得不說，這是浙江紓解自身發(fā)展之困的一出妙招；更不得不說，其他省份會為自身的反應(yīng)遲緩，付出優(yōu)質(zhì)發(fā)展要素大量流失的代價。

708 億元，78%。這兩個看似毫無關(guān)聯(lián)的數(shù)字背后，很值得深究一番。

這是7月26日，“支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)浙江發(fā)展成果新聞發(fā)布會”上，媒體爭相報道的兩個數(shù)據(jù)。

708億元，是今年上半年浙商回歸工程引進(jìn)資金的到位數(shù)，78%則是同比增幅。這就意味著，短短半年時間，省外浙商把546個億的投資，轉(zhuǎn)移到浙江這個“籃子”里；這同時意味著，其他省份丟掉了這546億的增量投資。

浙商回歸，半年而已。這場典型的零和博弈，才剛剛開始。

“畝產(chǎn)理論”下的“蛋”

重錘擊鼓，“總部經(jīng)濟(jì)”是此次浙商回歸工程的優(yōu)先政策發(fā)力點(diǎn)，一系列的優(yōu)惠政策將對京滬兩地的浙商發(fā)揮巨大的磁鐵效應(yīng)。浙商總部回遷，會在一兩年內(nèi)出現(xiàn)一波熱潮。

“浙江就這么一點(diǎn)地方，我們要以‘畝產(chǎn)’論英雄，看相同的土地上，哪家企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)量最高?！?月30日，浙江省委書記趙洪祝在浙江民營經(jīng)濟(jì)萬人大會上表述了這樣一個重要觀點(diǎn)。

以畝產(chǎn)論英雄，這是面臨轉(zhuǎn)型升級壓力，浙江最樸素的發(fā)展觀，也是全新的企業(yè)價值評價標(biāo)準(zhǔn)。以此作為邏輯起點(diǎn)，此番浙商回歸，浙江地方政府鐘情的回歸企業(yè)，一定是“高富帥”型的畝產(chǎn)英雄，而不是占地多、貢獻(xiàn)小的浙商“屌絲”。

6月中旬，《浙商》雜志發(fā)布2012年浙商全國500強(qiáng)榜單。毫無疑問，這是一個為浙商“高富帥”比個頭、排座次的榜單。

《決策》記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，浙商前一百強(qiáng)中有14家在省外，這其中包括人們耳熟能詳?shù)谋本┙堉毓ぁ⑸虾?fù)星、申通快遞、美特斯邦威等；浙商前500強(qiáng)則有73家在省外，從區(qū)域分布來看，北京19家、江西16家、重慶9家、江蘇5家、山東4家、廣東3家、湖南2家，安徽、河南、陜西、甘肅、云南等中西部省份只有1家。

可以說，這73家浙商500強(qiáng)，既是此番浙商回歸工程的“標(biāo)的物”，也是浙商回歸行動的風(fēng)向標(biāo)。他們的一舉一動，牽動了諸多浙商的敏感神經(jīng)。

上海復(fù)星高科技（集團(tuán)）有限公司，在浙商500強(qiáng)中排名第7。就在今年的4月24日，上海復(fù)星“掌門”郭廣昌透露，按照上海市浙江商會的規(guī)劃，在滬浙商將抱團(tuán)在浙江投資10個百億以上的項(xiàng)目。

稍早前，復(fù)星集團(tuán)就聯(lián)手阿里巴巴、富春控股、美特斯邦威集團(tuán)、杉杉控股、新光控股、橫店集團(tuán)東磁股份6家浙商企業(yè)，與浙江省東陽市政府簽署合作協(xié)議，共同打造位于東陽的中國木雕文化博覽城及中國木雕博物館。

據(jù)浙江省經(jīng)合辦統(tǒng)計，這一預(yù)計總投資達(dá)110億元的項(xiàng)目，成為自去年首屆全球浙商大會后，浙商回歸的最大一筆投資。僅從這一筆110個億的投資樣本中，就可以洞悉此番浙商回歸的幾大特點(diǎn)。

第一，鄉(xiāng)情指引投資方向。郭廣昌，東陽人也，浙商500強(qiáng)的強(qiáng)勢回歸，原籍地肯定是他們投資回饋的首選之地。因此，浙江二三線城市的發(fā)展將借此迎來新的助推力。

第二，抱團(tuán)回歸常態(tài)化。就《決策》記者掌握的浙商回歸投資動態(tài)，無論是發(fā)起成立小額貸款公司，還是合力撬動重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，乃至投資總部經(jīng)濟(jì)概念下的商業(yè)地產(chǎn)，這一輪的資本回歸都不是以小打小鬧的形式出現(xiàn)，資本扎堆抱團(tuán)，浩蕩回歸，投資額度屢被刷新。

第三，土地容量決定投資強(qiáng)度。手中有地，才是吸引浙商回歸的必要條件。以東陽所在的金華市為例，金華加快低丘緩坡土地資源開發(fā)利用，其中金西開發(fā)區(qū)就憑此增加了1萬多畝可利用土地。除了金華，溫州、臺州利用沿海灘涂的資源優(yōu)勢，圍繞圍墾造地做文章，嘉善縣騰退低效工業(yè)用地。這些土地騰挪功夫，都將使得這些地區(qū)成為浙商回歸的投資新高地。

那么，擁有73家浙商500強(qiáng)的省份，哪些又會成為資本流失的重點(diǎn)區(qū)域呢？

上海、北京，其高居不下的商務(wù)成本，會讓越來越多的浙商選擇將企業(yè)總部遷回浙江。1996年之后，浙商陸續(xù)遷都“北上廣”，僅上海一地就有寧波的雅戈爾、杉杉，溫州的正泰、均瑤等。

溫州一民營企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“當(dāng)初就是看重上海的對外窗口作用，可在國際金融危機(jī)之后，沒了訂單，這些優(yōu)勢就不復(fù)存在了?！爆F(xiàn)在，一些企業(yè)回遷的欲望與當(dāng)年“遷都”時一樣強(qiáng)烈。

重錘擊鼓，“總部經(jīng)濟(jì)”是此次浙商回歸工程的優(yōu)先政策發(fā)力點(diǎn)，一系列的優(yōu)惠政策將對京滬兩地的浙商發(fā)揮巨大的磁鐵效應(yīng)。浙商總部回遷，會在一兩年內(nèi)出現(xiàn)一波熱潮。

與上海、北京一樣，江西、安徽等中部省份，也將成為浙商回歸工程外部效益最大的地區(qū)。江西擁有16家浙商500強(qiáng)企業(yè)，數(shù)量僅次于上海的19家。數(shù)量多，一方面反映了江西引進(jìn)浙商資本的高質(zhì)量；另一方面，也使其存在更多投資流失的高風(fēng)險。

盡管只有1家浙商500強(qiáng)企業(yè)，但是安徽與江西一樣，也會在這場“零和博弈”中受到一定的震蕩。如果說江西是因?yàn)檎闵唐髽I(yè)“個子大”，安徽則是因?yàn)檎闵唐髽I(yè)數(shù)量多。

目前，在皖投資的浙商企業(yè)已超過10000家，規(guī)模以上企業(yè)達(dá)4000多家。安徽在利用省外資金中，浙資一直是獨(dú)占鰲頭，占比高達(dá)50%。這樣一個比例，就會使得安徽跟江西一樣，對浙商回歸的沖擊比其他地方更為敏感。

鄉(xiāng)情牌的殺傷力

鄉(xiāng)情驅(qū)動下的浙商回歸多了一份感性色彩?！班l(xiāng)情牌”是一把溫柔刀，這一刀挑在浙商回歸工程的肯綮之處。在商會會長們身上多做工作，往往能取得事半功倍的效果。

總部設(shè)在溫州的耀華電器集團(tuán)，位于2012年浙商500強(qiáng)的第140位。董事長何建國在安徽合肥、廣德等地均有實(shí)業(yè)，擔(dān)任安徽省浙江商會會長的何建國，在接受《決策》雜志采訪時坦言，“有一件事，浙江做得到，其他省都做不到”。

在諸多浙商心中，這一件其他省“做不到的事情”，成為浙商回歸工程啟動以來，最為濃墨重彩的一筆。

2012年新春，浙江省委、省政府組織人員，分兵6路，去看望23位省外浙江商會會長的父母。千里送鵝毛，禮輕情義重?！叭绻憬∥⑹≌盐繂柶穾У綐非?，然后讓當(dāng)?shù)卣ㄖ覀內(nèi)ヮI(lǐng)取，那效果肯定不一樣?！焙谓▏f。

誠然，每年各省團(tuán)拜活動形式多樣，把企業(yè)家組織到一起開個茶話會是一種方式，由領(lǐng)導(dǎo)露面敬個酒是一種方式，但是浙江此番打出的這張“鄉(xiāng)情牌”，卻擊中了省外浙商商會會長們的“軟肋”。

毫無疑問，鄉(xiāng)情驅(qū)動下的浙商回歸多了一份感性色彩?！班l(xiāng)情牌”是一把溫柔刀，這一刀挑在浙商回歸工程的肯綮之處。

在商會會長們身上多做工作，往往能取得事半功倍的效果。因?yàn)檫@29位省外浙商商會會長，本身就是浙商中的翹楚。

上海浙商商會會長周成建，是上海美特斯邦威的董事長，他的企業(yè)位列浙商500強(qiáng)的第87位；天津浙江商會會長連良桂的和泰 (中國)集團(tuán)投資有限公司，名列中國民營企業(yè)500強(qiáng)之一；山東浙江商會會長章鵬飛、重慶的葉定坎、江西的陳志勝、廣東的鄒立勝等人，都有“登高一呼，群山四應(yīng)”的實(shí)力。

今年上半年，很多浙商回歸的大手筆項(xiàng)目背后，都是由各地商會會長們一手籌劃。

海寧總部經(jīng)濟(jì)基地項(xiàng)目，占地面積達(dá)2800畝，總投資不低于120億元，開發(fā)期為10年，是由吉林、湖南、福建、山東四省浙江商會牽頭發(fā)起的。

正在張羅海寧“總部經(jīng)濟(jì)”項(xiàng)目的繆明偉，擔(dān)任吉林浙江商會會長，他說：“浙商是浙江的兒子，回鄉(xiāng)投資義不容辭，為家鄉(xiāng)多做事，帶來實(shí)實(shí)在在的效益，才算真正的衣錦還鄉(xiāng)?！?/p>

重鄉(xiāng)情、喜抱團(tuán)。浙江省委、省政府正是看中浙商群體的這兩大特點(diǎn)，出鄉(xiāng)情招，打會長牌，才能讓浙商回歸工程風(fēng)生水起。這是一場不以招商之名進(jìn)行的招商競爭。浙江正在做的，是不出浙江就實(shí)現(xiàn)了在全國范圍招商的目的。

誠然，當(dāng)前的招商競賽，優(yōu)惠政策的吸引力正在減弱，一個地區(qū)招商引資的競爭力開始從“資源招商”到“環(huán)境招商”，從“政策招商”到“情感招商”。只有環(huán)境、情感等因素積累到一定程度，才會形成投資的“葡萄串效應(yīng)”。

不得不說，2012浙商回歸這“一號工程”，是浙江紓解自身發(fā)展之困的一出妙招；更不得不說，其他省份會為自身的反應(yīng)遲緩，付出優(yōu)質(zhì)發(fā)展要素大量流失的代價。

遲緩的“膝跳反應(yīng)”

2012年宏觀經(jīng)濟(jì)的下行壓力，掩蓋了太多本該察覺的現(xiàn)象。浙商在外省投資的游移不定，可能被視為整個經(jīng)濟(jì)形勢不確定性使然，對于浙商回歸影響力的判斷，多地反應(yīng)遲緩。

浙商回歸，端倪可察。一些省份已經(jīng)明顯感覺到一絲異動。

2012年7月，《決策》記者走進(jìn)毗鄰浙江的安徽廣德縣，招商局局長周煒直言不諱：“浙商回歸工程啟動之后，那邊有政策，企業(yè)如果你盯得不緊的話，他們就等一等，看一看，即使簽合同之后，也還是等一等，看一看?！?/p>

“企業(yè)都在觀望?！敝軣樥f。

春江水暖鴨先知，廣德因其地緣特征，最早感受到浙商回歸帶來的影響。但是，更多的地方仍然對此渾然不覺。

浙商回歸，猶似一把輕錘，敲擊在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)節(jié)上，這注定是一次遲緩的“膝跳反應(yīng)”。因?yàn)椋?012年宏觀經(jīng)濟(jì)的下行壓力，掩蓋了太多本該察覺的現(xiàn)象。浙商在外省投資的游移不定，可能被視為整個經(jīng)濟(jì)形勢不確定性使然，對于浙商回歸影響力的判斷，多地反應(yīng)遲緩。

《決策》記者采訪湖北某政策研究機(jī)構(gòu)，他們的判斷是對湖北招商引資的影響不會太大；安徽省的研究機(jī)構(gòu)更鮮有關(guān)注到鄰省正在如火如荼推進(jìn)的“一號工程”。

“我身邊的很多企業(yè)家朋友都有回鄉(xiāng)投資的計劃，但是具體哪些企業(yè)我不方便透露?！焙谓▏嬖V《決策》。

浙商回歸的外部效應(yīng)，還未以顯性的方式被更多人察覺。一切，不是不會發(fā)生，只是時候未到。

在經(jīng)濟(jì)形勢下滑的大背景下，優(yōu)質(zhì)資本的增量是有限的，誰能爭取到這個增量，就看浙商更愿意把“雞蛋”放在哪個籃子里。

對此，何建國有一個更為形象的比喻，在他看來，此番浙商回歸工程，浙江就是要把浙江的GNP最大限度地轉(zhuǎn)化為自己的GDP。而其他省份要做的，就是要把思鄉(xiāng)情切的浙商的腳步留住，采取栓心留人的政策和動作，把浙江的GNP鞏固為自己的GDP。

浙商回歸的“蝴蝶”剛剛閃動幾下翅膀，還沒有在千里之外、萬里之遙掀起龍卷風(fēng)。但是“翅膀”已然扇動，更深層面的變化已在醞釀之中。

2012年之后，省際間的招商引資形勢會更加激烈。浙商回歸，其實(shí)質(zhì)就是浙江在北京、天津、重慶、安徽、江西等所有浙商足跡所至之處“敲門”招商。2012年上半年，708億就是他們的招商戰(zhàn)果。

2012年之后，更多的民營經(jīng)濟(jì)大省可能群起效仿，推出名義各異，內(nèi)容相同的回歸工程。其中，江蘇、福建會首當(dāng)其沖。屆時，又會展開一輪區(qū)域間對優(yōu)質(zhì)資源要素的爭奪。

2012年之后，隨著浙江優(yōu)質(zhì)資本回歸帶來的擠出效應(yīng)，更多處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的浙江“屌絲”企業(yè)，會為“高帥富”騰出更大發(fā)展空間，這些低端產(chǎn)業(yè)向外省轉(zhuǎn)移，會加劇經(jīng)濟(jì)先發(fā)地區(qū)與欠發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展梯度?？偛拷?jīng)濟(jì)讓浙江占據(jù)“微笑曲線”兩端，毗鄰省將會承接更多產(chǎn)業(yè)鏈低端產(chǎn)能。

2012年之后，企業(yè)家政府的精神，將在中國基層更有市場。浙江政府曾以遵循市場、無為而治聞名天下，但是民營資本與國有資本不對等的競爭關(guān)系，讓浙江更多地放棄市場原則，去借鑒江蘇省的“有為政府”治理方式，政府強(qiáng)力推動浙商回歸，就是一個有力證明。

浙商回歸，大幕初啟；更多變化，已現(xiàn)端倪。