□文/本刊首席記者 蔡春麗

龍年的中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會上，美輪美奐的高科技LED屏幕格外耀眼。那是重慶四聯(lián)集團提供的5000萬只LED光源交織而成的6600平方米巨型LED屏幕，它給觀眾奉獻出一場夢幻般的視覺盛宴。

新年鐘聲剛剛敲響，四聯(lián)集團董事長向曉波收到了春晚總導演哈文的感謝短信。這令向曉波百感交集：四聯(lián)集團如今百億產(chǎn)值的LED產(chǎn)業(yè)霸主地位，都源于4年前那次成功的海外并購——

四聯(lián)加拿大藍寶石工廠

2008年，四聯(lián)集團成功收購了霍尼韋爾位于加拿大的藍寶石工廠，成為金融危機爆發(fā)后重慶國企海外抄底的第一家。

海外并購成功后，四聯(lián)集團一路狂飚，2015年將建成LED百億產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)打造全球最大藍寶石基地的夢想。

而那次海外并購，并不容易。

2008年，四聯(lián)加拿大藍寶石工廠成立

四聯(lián)藍寶石公司的研發(fā)人員在聚精會神地工作

機遇

機遇，出現(xiàn)在2007年7月的一次考察中。

當時，重慶市發(fā)改委一位負責人陪同國家發(fā)改委官員到四聯(lián)集團考察，當他得知其旗下的川儀八廠（四聯(lián)集團的前身為川儀總廠）可以加工藍寶石時，他眼睛發(fā)亮：在重慶尋找半年也未找的能夠加工藍寶石的企業(yè)終于找到了！

他告訴四聯(lián)集團：世界500強企業(yè)霍尼韋爾有意出售位于加拿大的藍寶石工廠，國家發(fā)改委獲知消息后，正在積極尋找接收對象。而重慶市有關方面，希望藍寶石業(yè)務落戶重慶，以培育壯大重慶的LED新興產(chǎn)業(yè)。

而此時的四聯(lián)集團，正在尋求集團突圍之路—以產(chǎn)業(yè)相關多元化，來做大做強企業(yè)。突圍的主導原則：在瞄準國家政策倡導、以“國產(chǎn)替代進口”等領域，在原有主業(yè)相關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)上果斷進行高起點切入。

來自市發(fā)改委的這一消息，與集團董事長向曉波花費半年時間，調(diào)研國內(nèi)藍寶石市場得出的結(jié)論驚人相同：LED是21世紀最有發(fā)展前景的綠色光源。工業(yè)藍寶石業(yè)務是LED綠色照明新興產(chǎn)業(yè)的關鍵業(yè)務，在中國前景非常看好。目前國內(nèi)多數(shù)LED外延芯片工廠需要的藍寶石襯底片依靠進口，沒有一家大企業(yè)可以滿足國內(nèi)需求，實施海外投資既可填補國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)空白，又可為集團選擇LED為契機發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造條件。

抓住機遇，四聯(lián)集團迅速作出決定：收購加拿大的藍寶石工廠，把霍尼韋爾藍寶石技術復制過來，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品—2英寸、3英寸、4英寸，甚至更大尺寸的產(chǎn)品，將做大、做強LED產(chǎn)業(yè)作為集團旗下的兩大主導產(chǎn)業(yè)。一旦四聯(lián)集團擁有了藍寶石材料的核心技術和產(chǎn)能，突破LED產(chǎn)業(yè)這一核心瓶頸，就能在國際LED產(chǎn)業(yè)中異軍突起。

并購

向曉波很快組織人馬赴加拿大談判?？傻谝淮巍俺龊！辈⒉豁樌??！坝捎趯H并購不熟悉、不了解，第一次競標，四聯(lián)集團就被淘汰出局?！毕驎圆ɑ貞?。

海外并購碰到困難，四聯(lián)集團沒有退卻，而是很快作出調(diào)整，及時申請外援—聘請了經(jīng)驗豐富的德勤會計師事務所等知名全球企業(yè)出謀劃策；聘請國外法律事務所律師分析研判海外并購當中的法律法規(guī)，規(guī)避法律風險。

隨后，四聯(lián)集團發(fā)起了第二次海外“進攻”。

霍尼韋爾的談判人員從美國飛到加拿大不過近兩個小時航程。四聯(lián)集團談判團隊坐飛機飛加拿大卻需要近12個小時。說起倒時差，四聯(lián)集團常務副總經(jīng)理劉紹云至今感到頭疼：“下午3點從重慶起飛，到了溫哥華是當?shù)貢r間上午11點，再坐船到維多利亞，住進酒店時，已經(jīng)是下午6點。生物鐘仍處于興奮狀態(tài)，晚上根本睡不著。第二天一早就直接開始談判。”

這一次，四聯(lián)集團與霍尼韋爾的談判進行了三天三夜。談判中，四聯(lián)集團報出了收購價格。雙方數(shù)個回合后仍然沒有達成一致意見，不歡而散。四聯(lián)集團談判團隊再次離開了加拿大。

“這次離開是我們的戰(zhàn)術，是為了在最后的談判中有更多的自動權。”多年以后，四聯(lián)集團談判主帥向曉波向外界透露。

多次博弈之后，霍尼韋爾方面主動給四聯(lián)集團打來電話，最終同意收購。

2008年3月，四聯(lián)集團準備辦理交割手續(xù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)合同中的某個細節(jié)可能存在風險，便放棄了交割手續(xù)，花了近半年時間進一步完善，并數(shù)次修改合同，以在海外并購中控制風險。

2008年8月，當全球金融危機蔓延之時，四聯(lián)集團卻揚起了滿滿的風帆—四聯(lián)集團擁有的首家海外企業(yè)加拿大四聯(lián)藍寶石公司成立了！四聯(lián)集團董事長向曉波與霍尼韋爾電子材料部全球總裁瑞貝卡簽訂了資產(chǎn)交割文件。

收購霍尼韋爾藍寶石工廠后，四聯(lián)集團擁有了世界一流的藍寶石生產(chǎn)、加工核心技術，以及連通歐司朗、飛利浦等世界頂級照明器材制造商的市場渠道。

“4年前，四聯(lián)集團逾千萬美元海外收購，現(xiàn)在引進的海外戰(zhàn)略投資已達2億美元?！毕驎圆ㄏ残斡谏?。

奇跡

2008年，四聯(lián)集團收購霍尼韋爾藍寶石工廠時，正是全球LED產(chǎn)業(yè)的低谷。當時的藍寶石基片，僅賣11美元一片，而生產(chǎn)成本卻高達13至14美元。

當時的收購看起來是個“賠本賺吆喝”的買賣。但四聯(lián)集團對自己的決定充滿信心。此后，四聯(lián)集團加快了“兩條腿”走路的發(fā)展戰(zhàn)略：一方面，繼續(xù)推進加拿大工廠藍寶石業(yè)務的發(fā)展，將其定為主要面向歐美的市場中心和全球研發(fā)中心。另一方面，在重慶建立一家規(guī)模更大的藍寶石工廠，通過加拿大工廠和重慶工廠優(yōu)勢互補，實現(xiàn)LED產(chǎn)業(yè)超常規(guī)發(fā)展。

經(jīng)過近一年堅守，四聯(lián)集團終于守到了國際市場的回暖。2009年，全球LED產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)性增長，看到藍寶石基片價格節(jié)節(jié)走高，四聯(lián)集團堅定了打造LED王國的信心。

于2008年12月在重慶兩江新區(qū)蔡家同興工業(yè)園奠基的四聯(lián)集團LED產(chǎn)業(yè)基地，2015年全面建成投產(chǎn)后，將形成集研發(fā)、生產(chǎn)、中試及銷售為一體的光電產(chǎn)業(yè)集群，建成面向國內(nèi)及亞太市場的全球化LED產(chǎn)品的供應基地，中國西部產(chǎn)業(yè)鏈條最完整、經(jīng)營規(guī)模最大的半導體照明產(chǎn)業(yè)基地。

2011年6月，四聯(lián)集團藍寶石及LED產(chǎn)業(yè)一期竣工投產(chǎn)暨二期開工典禮舉行。二期2015年全面建成后，將成為亞洲第一、世界第四的藍寶石基地。2011年9月，四聯(lián)集團在LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能擴張道路上再度發(fā)力—四聯(lián)集團武隆基地開工建設，四聯(lián)集團目標直指藍寶石基地全球第一。

在全球金融危機爆發(fā)之時，四聯(lián)集團大膽海外抄底，從而實現(xiàn)了華美蛻變：四聯(lián)集團從最上游的原材料切入到LED產(chǎn)業(yè)的核心部位，形成了百億元產(chǎn)值的LED產(chǎn)業(yè)鏈，走在了世界LED行業(yè)的最前沿。

如此成功的海外收購，這在全國也鮮見。四聯(lián)集團書寫了LED行業(yè)的一部傳奇。

藍寶石及LED生產(chǎn)線