□文/本刊記者 熊 怡

胡寅和他的搭檔齊虹在重慶創(chuàng)業(yè) 攝影/劉汪洋

江西小伙子胡寅沒想到，自己的創(chuàng)業(yè)夢會那么快在重慶變成現(xiàn)實。從應(yīng)屆畢業(yè)生到微企老板，25歲的他只用了半年時間?！叭绻f，10年前最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會在上海，那么10年后的今天，就一定在重慶了……”在北部新區(qū)某寫字樓里，胡寅和他的搭檔齊虹，用“85后”年輕人的熱情感動了記者。

作為在重慶生活了8年的外地人，他們深愛著這座城；作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們以“木馬人服飾設(shè)計工作室”為起點，在追逐夢想的道路上奔跑。

夢的起點

古城樓、老碼頭、舊照片，兩江四岸、起伏錯落的山城，帶給胡寅和齊虹很多驚喜和靈感。畢業(yè)于四川美術(shù)學(xué)院，胡寅的專業(yè)是視覺傳達(dá)，齊虹是服裝設(shè)計系的研究生。在重慶的求學(xué)時光，他們完成了從少年到青年的人生蛻變。也讓他們對重慶的感情與日俱增，堅定地選擇留在這里為夢想奮斗。

這幾天，齊虹正在為一個新的系列產(chǎn)品打樣。作為工作室的設(shè)計總監(jiān)，她信奉“每件產(chǎn)品都是精心創(chuàng)作的作品”的原則。這次，他們要把國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)榮昌夏布，運(yùn)用到服裝設(shè)計上。

初出茅廬、白手起家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從資金、人脈，到合作、市場，每一樣都很匱乏。“木馬人”怎樣邁出第一步？

2011年1月，一直夢想自己創(chuàng)業(yè)的胡寅，留意到重慶出臺了關(guān)于扶持微型企業(yè)發(fā)展的政策?！拔也幌脲e過好政策?！焙f，“重慶提出扶持微企，不但補(bǔ)助每家企業(yè)幾萬元真金白銀，而且還減免稅收。”

他下決心辭去了畢業(yè)后的第一份工作、月入5000元的影視傳媒公司策劃，做一份屬于自己的事業(yè)。深入市場做調(diào)查，設(shè)計制作樣品試水，參加政府組織的微企培訓(xùn)……接下來的幾個月，胡寅為開公司做起了功課。

“再不實現(xiàn)夢想，以后就只能做夢了?！?011年6月，胡寅的創(chuàng)業(yè)理念打動了他的師姐、也是老鄉(xiāng)的齊虹，以及另外兩位大學(xué)同學(xué)，共同創(chuàng)辦起了“重慶木馬人服飾設(shè)計工作室”。注冊資金10萬元，政府補(bǔ)助達(dá)4.75萬元。

如果按照資金到位才發(fā)照的老規(guī)矩，胡寅的公司要等到10月政府補(bǔ)助到位才能拿到執(zhí)照。而此時，重慶北部新區(qū)為了節(jié)省微型企業(yè)的辦照時間，特別提出“先發(fā)照后補(bǔ)補(bǔ)助資金”的建議。得到了重慶市微企辦采納，并在全市推廣。這樣，胡寅的“木馬人”就得以合法“早產(chǎn)”4個月。

拿到市場“準(zhǔn)入證”后，企業(yè)辦公場地也曾讓胡寅費盡心思。正當(dāng)他打算無奈地將公司和住處合二為一時，在北部新區(qū)微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺網(wǎng)站上，掛出了一條新聞—北部新區(qū)在君頓兩江酒店劃出了兩層樓，作為微型企業(yè)孵化場地。提供給微型企業(yè)，免租金一年。于是，“木馬人”作為符合條件的文化創(chuàng)意企業(yè)，幸運(yùn)地成為20多家簽約入園的微企之一。

“別小看這間50多平方米的免費辦公室，每個月能為我們省下近兩千元的費用?！焙f，對于一個剛剛誕生的微型企業(yè)，這是一筆不小的成本。

胡寅在工作室認(rèn)真做著設(shè)計

北部新區(qū)在君頓兩江酒店劃出了兩層樓，作為微型企業(yè)孵化場地。

傳播“時尚基因”

集創(chuàng)意服飾、成衣定制、禮品設(shè)計以及品牌研發(fā)于一體，是“木馬人”理想的目標(biāo)經(jīng)營模式?！吧聛?，活下去?！焙芮逍训乜紤]到，“木馬人”要實現(xiàn)傳播“時尚基因”的最終夢想，首先要生存。

公司的第一批訂單，就是筆賠本的買賣。這是一單經(jīng)朋友介紹的訂單，為某籃球隊設(shè)計并制作隊服。由于量少、對市場規(guī)律把握的欠缺，造成了成本價高于定價50%的局面。盡管如此，為了企業(yè)信譽(yù)，胡寅和齊虹還是選擇即使賠本，也要交出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

在攝影棚拍攝產(chǎn)品

拍攝產(chǎn)品前準(zhǔn)備

沒有繁復(fù)奢美的手法，沒有嘩眾取寵的炫技。以“自然手工”為品牌核心，以“自主原創(chuàng)”為設(shè)計理念，從用料、色彩到整體款式設(shè)計都獨具匠心。2011年11月，在重慶市微企辦牽線搭橋、工商部門提供2000元左右注冊費用的支持下，木馬人工作室注冊了自己的皮具商標(biāo)SEAN（梟）。

把品牌明確定位為推崇簡約設(shè)計、倡導(dǎo)獨特個性、自然手工的皮具品牌。目標(biāo)市場定位于講求質(zhì)感和品位的都市女性。產(chǎn)品在中性、簡約的基本設(shè)計上，可以根據(jù)每個人的個性愛好，做細(xì)節(jié)配飾、色彩搭配上的定制加工。胡寅說，“這就是包羅萬象，我們的產(chǎn)品理念?！?/p>

集創(chuàng)意服飾、成衣定制、禮品設(shè)計以及品牌研發(fā)于一體，是“木馬人”理想的目標(biāo)經(jīng)營模式。

2011年8月至今，公司成立一年，已擁有每月平均兩萬元的營業(yè)額。他們設(shè)計生產(chǎn)的女包在大學(xué)城、南坪步行街、水晶酈城等主城商圈有了6個固定代銷點。目前，正在跟人談判籌建品牌專賣店。胡寅說，他今年的目標(biāo)，是建一家品牌專賣店，爭取產(chǎn)品能進(jìn)新世紀(jì)百貨等大賣場。

目前，隨著口碑相傳，工作室有了兩家攝影棚指定他們做成衣定制。市內(nèi)外一些星級酒店，也找上門來請他們設(shè)計定制工作裝。

“眼觀荊州，意在西川，心存天下，徐圖進(jìn)取。”諸葛亮給劉備的戰(zhàn)略規(guī)劃，引起了胡寅內(nèi)心的強(qiáng)烈共鳴。“我們這樣白手打天下的微型企業(yè)，首先要積累資金和經(jīng)驗。所以，我們的發(fā)展規(guī)劃是：眼觀重慶，意在西南，心存天下，徐圖進(jìn)??！”

2011年，在重慶市政府與澳門特區(qū)政府聯(lián)合舉辦的文化產(chǎn)業(yè)高級人才研修班上，在全市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)微型企業(yè)成果展上，在被譽(yù)為皮革、裘皮服裝設(shè)計“全運(yùn)會”的中國國際皮革、裘皮服裝青年設(shè)計師大獎賽上，都有“木馬人”的作品精彩呈現(xiàn)。

寥寥數(shù)筆的概念圖，設(shè)計師對創(chuàng)意深層次的把握，在技術(shù)細(xì)節(jié)上支撐起整件作品。眼下，《記憶山城》系列是公司正在研發(fā)的創(chuàng)意產(chǎn)品，胡寅和齊虹打算將他們熱愛的山城元素，經(jīng)過自然化、手工化過程，制作出高檔家紡產(chǎn)品。融木材、夏布、皮料等天然材料于一體，經(jīng)過創(chuàng)意拼接，打造出蘊(yùn)涵山城歷史底蘊(yùn)的“一種可以收藏的文化”。“木馬人”的下一件作品，值得期待。