□《中國農(nóng)資》記者 王旭波 實習(xí)記者 杜毛平

8月30日-9月2日，遼寧豐禾肥友俱樂部三屆二次年會在遼寧錦州市召開。“聯(lián)合體”、“金融聯(lián)保”、“物流平臺”成為本次會議的關(guān)鍵詞，其中，金融與物流聯(lián)合，金融聯(lián)保的無抵押、無第三方擔(dān)保模式成為俱樂部會員關(guān)注的焦點。會上，中國農(nóng)資傳媒記者王旭波的《中小型復(fù)合（混）肥企業(yè)發(fā)展方向》專題報告，引起了在場中小型生產(chǎn)企業(yè)的共鳴。

俱樂部成為真正的聯(lián)合體

豐禾肥友俱樂部是我國首個集肥料研發(fā)企業(yè)、原料供應(yīng)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)等為一體的民間溝通聯(lián)系平臺。豐禾肥友俱樂部是由遼寧豐禾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖有限公司發(fā)起，是囊括了100多個東北三省及內(nèi)蒙古東部中小型復(fù)合（混）肥企業(yè)的化肥專業(yè)交流平臺。

豐禾肥友俱樂部成立于2005年8月28日，經(jīng)過7年的磨合運作,從最初一個交流渠道、聯(lián)誼橋梁和信息平臺，如今已經(jīng)發(fā)展為集合采購、金融物流互助、和諧共贏的大型經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，成為一個令行業(yè)不可小視的跨行業(yè)民間組織，其價值和潛在經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)逐步顯現(xiàn)出來。譬如俱樂部給會員單位創(chuàng)造經(jīng)營條件、帶來經(jīng)濟(jì)效益和解決難題，是其他組織和單位無法實現(xiàn)的，市場經(jīng)濟(jì)的價值規(guī)律、競爭規(guī)律和供求規(guī)律都在俱樂部得到了完美呈現(xiàn)。據(jù)了解，目前豐禾肥友俱樂部擁有112家會員單位，主要為東北四省區(qū)的中小型復(fù)合（肥）企業(yè)。

豐禾肥友俱樂部理事長、遼寧豐禾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖有限公司董事長馮潤昌在發(fā)言中提到，有同行評價，豐禾肥友俱樂部已經(jīng)從“團(tuán)伙”發(fā)展成為“團(tuán)隊”，這是對俱樂部7年運作的一個肯定。特別是在目前化肥產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，出口受阻，供需矛盾突出，行情飄忽不定，市場低迷的情況下，俱樂部組成的聯(lián)合體有效抵御了風(fēng)險。

金融與物流是聯(lián)合體的紐帶

豐禾肥友俱樂部是如何發(fā)展成為聯(lián)合體的呢？

金融和物流是兩個有效的聯(lián)合工具。吉林鴻豐肥業(yè)有限公司的參會代表在會上介紹了與豐禾農(nóng)資連鎖公司的合作感悟。鴻豐肥業(yè)自2008年11月成立，第一年銷量僅 5000噸，2012年銷量已經(jīng)突破5萬噸。雙方的合作模式是，遼寧國儲物流股份有限公司對鴻豐肥業(yè)的情況進(jìn)行實地考察，認(rèn)為鴻豐肥業(yè)具有國儲監(jiān)管條件，豐禾農(nóng)資連鎖公司也對公司實力和信譽(yù)進(jìn)行考察，在條件都滿足的前提下，在鴻豐肥業(yè)設(shè)立物流平臺庫，由遼寧國儲物流公司對貨物進(jìn)行監(jiān)管，根據(jù)鴻豐肥業(yè)公司原材料需求的種類和數(shù)量，在鴻豐肥業(yè)繳納保證金以后，豐禾公司對鴻豐肥業(yè)公司的物流平臺庫陸續(xù)供貨，遼寧國儲物流公司進(jìn)行監(jiān)管。在原材料使用過程中，鴻豐肥業(yè)公司將款打到豐禾公司，豐禾公司根據(jù)打款金額，和所需原材料種類、數(shù)量給國儲公司發(fā)放發(fā)貨指令，國儲公司根據(jù)發(fā)貨指令發(fā)貨。

以上物流和金融合作具有以下優(yōu)勢。第一，方便快捷。鴻豐肥業(yè)公司具有庫房優(yōu)勢，根據(jù)生產(chǎn)隨時提貨，解決了旺季到貨不及時的問題。第二，解決了鴻豐肥業(yè)公司資金緊張的問題，之前是把大量款項一次打給供貨方，現(xiàn)在可根據(jù)公司的實際情況，隨時打款，隨時用貨。第三，解決了供貨方遼寧豐禾農(nóng)資連鎖公司的倉儲問題，利用國儲公司進(jìn)行監(jiān)管，豐禾公司可以提前將貨發(fā)到鴻豐肥業(yè)的庫房，避免旺季發(fā)貨困難問題。第四，在銀行和遼寧國儲物流公司的業(yè)務(wù)框架下，解決了豐禾農(nóng)資連鎖與上游廠家資金和發(fā)貨的問題。

鴻豐肥業(yè)公司的代表說：“這種方式效率高、服務(wù)好、價格低，為鴻豐肥業(yè)的發(fā)展提供了堅實后盾，我們將會加大合作的深度和廣度，實現(xiàn)互惠多贏。”

俱樂部平臺作用會更強(qiáng)

鴻豐肥業(yè)的感悟，只是俱樂部平臺的功能之一，未來俱樂部將發(fā)揮更大更強(qiáng)的功能。豐禾肥友理事會顧問、《新農(nóng)業(yè)》雜志社社長賽樹齊提到，起初，豐禾肥友俱樂部只是市場信息交流的一個平臺，未來將發(fā)揮更重要的作用。比如本次會議，邀請了中國農(nóng)資傳媒記者做的專題報告，為會員單位提供了思路上的點撥，讓我們更加清晰地認(rèn)識到目前行業(yè)處在什么樣的環(huán)境，未來應(yīng)該向哪個方向努力。

針對豐禾肥友俱樂部的平臺功能，馮潤昌具體介紹了四點：首先是利用俱樂部平臺聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)，為俱樂部成員提供資金的輸血、造血功能。在行業(yè)低迷、行情風(fēng)險加大的情況下，與金融部門的聯(lián)合，不但能夠融到資，而且降低了財務(wù)成本。其次是與遼寧國儲物流公司的合作實現(xiàn)輕松便捷的物流功能。遼寧國儲物流公司在全國具有物流監(jiān)管的功能，金融部門可以根據(jù)物流方提供的貨物質(zhì)押發(fā)放貸款提供銀行出資，而且遼寧國儲物流的物流設(shè)備、設(shè)施先進(jìn)、物流平臺庫較多，能夠快速的滿足會員的物流需求。再其次是會員直接組成的聯(lián)合體，能夠吸引大型原料廠家的關(guān)注和支持，而且提高了談判的話語權(quán)。最后是俱樂部內(nèi)部合作。去年，會員內(nèi)部進(jìn)行了充分的論證，決定用聯(lián)儲聯(lián)保的方式融資，今年就成功的實現(xiàn)了四個企業(yè)聯(lián)保的案例?！皟?nèi)部聯(lián)保、互相監(jiān)管、銀行出錢、融資上億”，這在化肥行業(yè)都是具有前瞻性的合作方式。