文／郇淑萍

威諾德：高起點(diǎn)打造民族品牌

文／郇淑萍

說(shuō)到常州威諾德機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱“威諾德”），就不得不提起公司董事長(zhǎng)錢鳳明和總經(jīng)理王健，因?yàn)檎清X鳳明在金融危機(jī)時(shí)的果斷投資以及王健和眾多行業(yè)精英的加盟，才造就了威諾德今天的奇跡。

據(jù)了解，2011年，威諾德正式生產(chǎn)封頭才一年，產(chǎn)值就達(dá)4.5億，而且支持當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)項(xiàng)目投資達(dá)200多萬(wàn)元，不僅獲得了國(guó)家和江蘇省產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型專項(xiàng)資金的大力支持，還先后榮獲了“江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)”、“武進(jìn)區(qū)環(huán)境友好企業(yè)”、“武進(jìn)區(qū)高成長(zhǎng)型中小工業(yè)企業(yè)”、“中國(guó)信用企業(yè)認(rèn)證示范單位”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”等稱號(hào)。在金融危機(jī)之前，威諾德還是個(gè)很小的材料切割中心，那到底是什么造就了威諾德的快速發(fā)展呢？其快速發(fā)展的源泉又在哪里？通過(guò)和威諾德總經(jīng)理王健的交流溝通，本刊對(duì)此又有了更深的了解。

轉(zhuǎn)型——化“?！睘椤皺C(jī)”

常州威諾德機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理王健

熟知封頭行業(yè)的人都了解，封頭是壓力容器的關(guān)鍵件，而且是壓力容器制作中難度最大、技術(shù)含量最高的，但由于國(guó)內(nèi)研發(fā)水平有限，加之發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)行技術(shù)封鎖，所以中國(guó)在封頭制造領(lǐng)域的設(shè)備、技術(shù)方面都還相對(duì)落后。對(duì)此王健介紹道：“國(guó)內(nèi)制造封頭的傳統(tǒng)工藝是加熱后成形，但國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)是冷成形。冷成形不僅減少了能源消耗和廢氣排放，而且封頭的尺寸精準(zhǔn)、外觀優(yōu)美，材質(zhì)也不會(huì)因受熱而發(fā)生變化。”

了解王健的人都知道，他曾留學(xué)日本4年，回國(guó)后就職于一家外資企業(yè)，并從基層做到總經(jīng)理。然而，和許多高級(jí)經(jīng)理人一樣，由于受國(guó)際金融危機(jī)的影響，外資企業(yè)停止投資，大幅度改組，因此最終王健選擇離開(kāi)，加盟了威諾德。而此時(shí)的威諾德也因?yàn)橄铝锨懈顦I(yè)務(wù)受金融危機(jī)的影響而訂單停止，是關(guān)門還是轉(zhuǎn)型，威諾德選擇了后者。

危機(jī)并不可怕，重要的是擁有信心和化解危機(jī)的武器，這就是威諾德的智慧和創(chuàng)新。下料切割作為生產(chǎn)封頭等產(chǎn)品的前道工序，技術(shù)含量不高，發(fā)展受制于人，因此產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)型成為威諾德發(fā)展的重中之重。王健告訴記者：“2009年7月，威諾德決定啟動(dòng)封頭項(xiàng)目，專業(yè)生產(chǎn)各種封頭。重新定位、轉(zhuǎn)型后的威諾德自主研發(fā)、制造、安裝了全球技術(shù)領(lǐng)先、噸位最大的6600t全電腦控制、專業(yè)制造封頭的雙動(dòng)油壓機(jī)，生產(chǎn)效率達(dá)3min/件?！蓖踅∵M(jìn)一步補(bǔ)充道：“國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)該油壓機(jī)一般需要兩年半左右的時(shí)間，但威諾德只用了7個(gè)月?！蹦峭Z德是如何做到的呢？“因?yàn)榻鹑谖C(jī)造成了許多企業(yè)停工，所以威諾德利用外協(xié)合作的方式，很快便完成了研發(fā)制造。”王健解釋道。

這真是敗也危機(jī)，成也危機(jī)。抓住時(shí)機(jī)，快速?zèng)Q策，奮力前行，威諾德在危機(jī)下采取的這一措施不僅使企業(yè)成功完成了轉(zhuǎn)型，而且還為企業(yè)今后的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6600t全電腦控制、專業(yè)制造封頭的雙動(dòng)油壓機(jī)

自主研發(fā)高端裝備

工藝要發(fā)展，裝備需先行。在壓力容器、封頭行業(yè)有著二十多年工作經(jīng)歷的王健，熟知封頭行業(yè)的市場(chǎng)有多大，也深知制約國(guó)內(nèi)封頭行業(yè)快速發(fā)展的原因在于裝備。因此，在威諾德成功研制6600t雙動(dòng)油壓機(jī)后，又相繼投入人力、財(cái)力自主研發(fā)了3000t和680t全電腦控制雙動(dòng)油壓機(jī)，并配以10m、4m、3m冷旋壓機(jī)，4.5m熱旋壓機(jī)，2000t、1000t和500t通用壓機(jī)，以及全套各類輔助壓機(jī)和輔助設(shè)備。目前，威諾德已成為世界上封頭成形專用設(shè)備最先進(jìn)、種類也最多、最齊全的封頭專業(yè)生產(chǎn)廠之一。

“威諾德自主研制的系列全電腦控制雙動(dòng)油壓機(jī)的軟件是國(guó)產(chǎn)的，它彌補(bǔ)了國(guó)外軟件變更復(fù)雜的缺點(diǎn)，具有操作簡(jiǎn)便、效率高等特點(diǎn)。其主機(jī)結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，做了大量改進(jìn)，除了設(shè)備規(guī)格尺寸放大之外，不僅運(yùn)行速度提高了，而且可操作性和可靠性也得到了大大的加強(qiáng)?！笨粗F(xiàn)場(chǎng)正在生產(chǎn)的6600t雙動(dòng)油壓機(jī)，王健進(jìn)一步介紹道：“6600t壓機(jī)在行業(yè)中具有獨(dú)特的領(lǐng)先地位，其設(shè)計(jì)制造結(jié)合了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，可根據(jù)不同材料的特性、不同規(guī)格的要求，對(duì)各類封頭進(jìn)行加工。為此，威諾德向國(guó)家專利局遞交了7項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造專利和11項(xiàng)實(shí)用新型的專利申請(qǐng)，其中6項(xiàng)實(shí)用新型已獲得正式授權(quán)批準(zhǔn)，其余12項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造和實(shí)用新型正在受理之中。”據(jù)了解，之前國(guó)內(nèi)最大噸位的封頭雙動(dòng)油壓機(jī)實(shí)際只有4000t，且使用時(shí)精度差，設(shè)備故障頻發(fā)，效率不及威諾德油壓機(jī)的1/3。不僅如此，除了填補(bǔ)了行業(yè)內(nèi)多項(xiàng)空白的6600t雙動(dòng)油壓機(jī)外，威諾德的4.5m熱旋壓機(jī)、球體自動(dòng)焊接設(shè)備、射線實(shí)時(shí)成像檢測(cè)系統(tǒng)以及自動(dòng)控制的高精度熱處理爐等設(shè)備也均為行業(yè)之最或行業(yè)首創(chuàng)。

構(gòu)建人才高地

自轉(zhuǎn)型生產(chǎn)封頭之日起，威諾德就有一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想就是要打破國(guó)外公司在技術(shù)和設(shè)備上的行業(yè)壟斷地位，成為世界上最大、最具品牌影響力的封頭專業(yè)制造商，為中國(guó)創(chuàng)立自主民族品牌，為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的國(guó)際化做出貢獻(xiàn)。正因?yàn)槿绱?，行業(yè)內(nèi)許多資深的、有著豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士紛紛慕名加盟威諾德團(tuán)隊(duì)。

王健介紹說(shuō)，威諾德雖然是一家年輕的公司，但是威諾德的員工并不“年輕”，他們都擁有封頭行業(yè)十多年的從業(yè)經(jīng)歷，大家都為了一個(gè)共同理想——打造民族品牌而來(lái)。據(jù)了解，公司現(xiàn)有員工300人左右，其中經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員均具有封頭行業(yè)內(nèi)10年以上的工作經(jīng)歷；工程師是目前封頭行業(yè)中最有經(jīng)驗(yàn)的；工序主要負(fù)責(zé)人都是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工人。這些人員主要來(lái)自中國(guó)原來(lái)最大的封頭生產(chǎn)企業(yè)，他們對(duì)壓力容器及封頭行業(yè)非常了解，對(duì)技術(shù)也非常精通。共同的理想凝聚了行業(yè)內(nèi)的眾多精英，也造就了威諾德今日的奇跡。日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助曾說(shuō)過(guò)：“企業(yè)最大的資產(chǎn)是人?！蓖Z德的快速發(fā)展也正印證了這一理念。

品牌建設(shè)和管理

威諾德生產(chǎn)的封頭品牌名稱為“威德封頭”。談到威諾德的品牌建設(shè)，就不得不從威諾德名稱的由來(lái)說(shuō)起，王健介紹說(shuō)：“威，就是威信、威嚴(yán)，以威生諾；諾就是承諾、守諾，以諾建德；德就是明德、厚德，以德養(yǎng)威。這三者形成了一個(gè)良性的循環(huán)互動(dòng)，自然也就‘威容相濟(jì)、德厚流光’（威德封頭的廣告語(yǔ)）了?！边@既是威諾德對(duì)未來(lái)美好的期許，也體現(xiàn)了威諾德對(duì)客戶、社會(huì)和員工的責(zé)任。威德封頭這個(gè)品牌和威諾德的夢(mèng)想是一脈相承的，并且是全體員工用心來(lái)打造的。

在談到當(dāng)今國(guó)內(nèi)封頭行業(yè)企業(yè)品牌的建設(shè)和管理時(shí)，王健對(duì)本刊介紹說(shuō)：“國(guó)內(nèi)封頭行業(yè)企業(yè)大概有五六百家，對(duì)外銷售的不到300家，取到許可證銷售的有80多家，年銷售額在2000～3000萬(wàn)元左右的只有20多家，基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這就是國(guó)內(nèi)封頭行業(yè)的現(xiàn)狀。封頭是非標(biāo)準(zhǔn)件，價(jià)格波動(dòng)大，種類豐富，行業(yè)的年產(chǎn)值應(yīng)該在100～150億元左右，如果企業(yè)有自己的特色的話，應(yīng)該會(huì)有很大的發(fā)展空間。我們也希望封頭行業(yè)能涌現(xiàn)出幾家上規(guī)模的特色企業(yè)，使行業(yè)的整體素質(zhì)得到提升，這也是威諾德的品牌之夢(mèng)?！?/p>

品牌是企業(yè)引導(dǎo)、識(shí)別自己并使自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)的重要標(biāo)志，那么威諾德在自己企業(yè)品牌的管理和建設(shè)上又是如何來(lái)做的呢？對(duì)此，王健解釋道：“威諾德的品牌管理和建設(shè)是全面的、系統(tǒng)的，我們不僅注重企業(yè)品牌的策劃宣傳，

編后語(yǔ)

當(dāng)前封頭市場(chǎng)正逐漸呈現(xiàn)新一輪發(fā)展機(jī)遇，威諾德將充分利用公司的人才、技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)能釋放。目前，威諾德正在積極籌備總投資為12億元的高品質(zhì)封頭擴(kuò)能項(xiàng)目。無(wú)論是從產(chǎn)量增長(zhǎng)還是銷量增長(zhǎng)上來(lái)看，在不久的將來(lái)，威諾德都有可能會(huì)成為中國(guó)乃至世界上最大、最具影響力的封頭專業(yè)制造商。如通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、報(bào)紙、積極參加各類展會(huì)以及組織各種活動(dòng)等，讓員工、用戶和行業(yè)了解威諾德的產(chǎn)品、生產(chǎn)情況，而且我們還通過(guò)提高產(chǎn)品的品質(zhì)、縮短交貨期、提供合理的價(jià)格和滿意的服務(wù)等來(lái)讓用戶滿意，把品牌做扎實(shí)，從而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

生產(chǎn)的封頭產(chǎn)品

高起點(diǎn)、快速化發(fā)展

在外人看來(lái)，威諾德的發(fā)展是超常規(guī)的、跳躍式的，但是威諾德的員工深知，這是威諾德團(tuán)隊(duì)的厚積薄發(fā)，是智慧和力量的釋放。王健向本刊介紹道，威諾德已經(jīng)取得國(guó)家封頭制造許可證A3證，美國(guó)ASME“U”鋼印證及美國(guó)壓力容器NB注冊(cè)資格，以及歐盟PED相關(guān)資格認(rèn)證；通過(guò)了ISO9001：2008質(zhì)量體系審核、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。由此，威諾德的高起點(diǎn)可見(jiàn)一斑。

王健還告訴本刊記者，威諾德注重和用戶的共同發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)鏈上，威諾德有許多供應(yīng)商，也有許多客戶，大家只有在合作時(shí)實(shí)現(xiàn)雙贏，企業(yè)才有出路。目前，威諾德已經(jīng)是上海寶鋼和太鋼不銹的直供用戶，也已經(jīng)有了許多固定的大客戶并形成了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，而精干的銷售隊(duì)伍還在進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。由于交貨及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量高、服務(wù)態(tài)度好、價(jià)格合理，威德封頭已經(jīng)在行業(yè)中贏得了很高的聲譽(yù)。2011年的銷售額和生產(chǎn)噸位在同行中已經(jīng)取得龍頭地位，今年的訂單也已經(jīng)排到二季度末，預(yù)計(jì)全年平均每月產(chǎn)量在1500t左右，其中55％是不銹鋼封頭。

結(jié)束語(yǔ)

威諾德的LOGO是一只在高空飛翔的雄鷹。鷹是鳥(niǎo)中之王，寓意威諾德要做世界上最大、最強(qiáng)的封頭制造企業(yè)；但是鷹也有苦難的過(guò)程，那就是鷹的重生，這個(gè)過(guò)程是痛苦的，但沒(méi)有這個(gè)重生的過(guò)程，就沒(méi)有后面的振翅高飛，翱翔藍(lán)天。威諾德用重生的精神鼓舞自己，也表明了威諾德具有強(qiáng)大的信心和動(dòng)力去面對(duì)并克服未來(lái)的一切困難。