《中國農(nóng)資》記者 鄭 敏

王旭波師容

12月9日，主題為“變革財富引領(lǐng)未來”的江蘇科邦三維全價新產(chǎn)品發(fā)布暨招商峰會在江蘇南京隆重開幕，標(biāo)志著江蘇科邦“新科邦、新技術(shù)、新戰(zhàn)略、新營銷”的戰(zhàn)略布局正式啟動。

農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長高祥照、中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任張樹清、北京農(nóng)林科學(xué)院植物營養(yǎng)與資源研究所研究員吳玉光、中國海洋大學(xué)營銷與品牌研究所教授高福平、科邦公司控股股東——紅太陽集團(tuán)公司執(zhí)行副總裁陶峻、江蘇科邦生態(tài)肥有限公司總經(jīng)理楊雪林等領(lǐng)導(dǎo)專家以及來自全國各地的200余名經(jīng)銷商代表共同見證了科邦突破發(fā)展的新起步。

定位明確：主打高品質(zhì)，生態(tài)“牌”制勝市場

會上，江蘇科邦生態(tài)肥有限公司總經(jīng)理楊雪林重點詮釋了新科邦、新技術(shù)、新戰(zhàn)略、新營銷的內(nèi)涵和意義。他提出，科邦公司是一家以“技術(shù)”為信仰的企業(yè)，技術(shù)是科邦賴以生存和發(fā)展的核心競爭要素。之所以提出新科邦的概念，代表著科邦下一步從產(chǎn)品、技術(shù)和營銷服務(wù)模式上都將會有戰(zhàn)略性調(diào)整。過去科邦也是主要生產(chǎn)經(jīng)營生態(tài)肥產(chǎn)品，走差異化道路，但產(chǎn)品單一，生態(tài)型復(fù)混肥的配比也很單一，而現(xiàn)在推出三維全價肥料以及馬鞍山科邦基地建成，將使得科邦形成普通復(fù)合肥、有機(jī)－無機(jī)復(fù)混肥以及高端三維全價產(chǎn)品的整體產(chǎn)品鏈。“三維全價”是動態(tài)、不斷發(fā)展的制肥技術(shù)，不僅包含了先進(jìn)的工藝和技術(shù)設(shè)備，還是一種均衡、立體、充足營養(yǎng)的施肥理念，也是一種全新肥料品類。而此次召開新品發(fā)布會，主要在于倡導(dǎo) “三維全價”施肥理念，引領(lǐng)新型肥料市場發(fā)展潮流，為中國高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)擔(dān)當(dāng)更大的社會責(zé)任。

據(jù)悉，三維全價肥料是一種生態(tài)、高效的高科技、高品質(zhì)新型肥料，它利用其獨特的微生物群、生物質(zhì)、足量的氮磷鉀和螯合態(tài)中微量元素，通過各種營養(yǎng)物質(zhì)的單獨作用和相互協(xié)同作用，大幅提高作物對養(yǎng)分的吸收和利用，從而使作物達(dá)到當(dāng)季且持續(xù)增產(chǎn)高產(chǎn)、作物品質(zhì)顯著提高、土壤環(huán)境顯著改善的作用。

針對科邦提出的新產(chǎn)品和新施肥理念，高祥照在深入分析了中國耕地現(xiàn)狀、農(nóng)業(yè)種植現(xiàn)狀和需求特點、肥料發(fā)展形勢、存在的問題以及未來肥料使用發(fā)展趨勢等問題后指出，生態(tài)農(nóng)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)將是中國農(nóng)業(yè)未來發(fā)展方向，生態(tài)肥料和水肥技術(shù)將在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變中發(fā)揮積極的和不可替代的重要作用。

張樹清則提出我國土壤與化肥應(yīng)用中存在的問題，綜合分析了微生物菌肥的特點、機(jī)理、應(yīng)用現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，明確提出 “化肥、有機(jī)肥、微生物肥綜合應(yīng)用”是未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展方向，科邦公司的三維全價新型肥料，將“化肥、有機(jī)肥、微生物肥”完美結(jié)合在一起，充分發(fā)揮了各自優(yōu)勢作用，符合現(xiàn)實需求和未來發(fā)展趨勢。

吳玉光也表示，新型肥料是今后肥料發(fā)展的必然趨勢，需要重點加強(qiáng)研究的領(lǐng)域包括：促進(jìn)作物根系向縱深發(fā)展的功能肥料、作物挺立性的抗倒伏功能的肥料、以無機(jī)營養(yǎng)元素取代有機(jī)殺蟲（菌）級的環(huán)境友好型肥料、用非水溶性磷肥提供灌溉施肥源的肥料、保水型肥料等，這和三維全價新型肥料的定位不謀而合。

市場開拓：發(fā)揮優(yōu)勢，好產(chǎn)品值得期待

面對激烈競爭的市場，除了通過產(chǎn)品差異化來尋找市場藍(lán)海外，在此次會上，科邦也明確了下一步的新的發(fā)展戰(zhàn)略，將充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，通過營銷和服務(wù)，廠商攜手共同開拓市場。科邦將在山東、河南、安徽、江蘇、河北五個市場，成立營運中心或分公司，并培育30-50個戰(zhàn)略客戶、50-80個大客戶，迅速占領(lǐng)三維全價的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。在規(guī)劃的重點區(qū)域完成四項基本任務(wù)：塑造一個品牌，即三維全價的第一品牌；打出一片市場，培育足夠的忠誠消費者并成為市場標(biāo)準(zhǔn)；搭建一套網(wǎng)絡(luò)，即具有強(qiáng)大推廣力和分銷力的縣鄉(xiāng)兩級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；培育一支隊伍，具有戰(zhàn)斗力、專業(yè)性和職業(yè)性的技術(shù)營銷隊伍。

志存高遠(yuǎn)，科邦之所以敢于踏上新征途，也離不開科邦背后的強(qiáng)大實力支撐。據(jù)悉，由于三維全價新型肥料的定位符合當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，使江蘇科邦的兩大股東香港長科集團(tuán)、紅太陽集團(tuán)看到了新的希望和信心。香港長江生命科技集團(tuán)對科邦公司再次大規(guī)模注資，提供國際領(lǐng)先專利技術(shù)和資本的全面支持；紅太陽集團(tuán)也將江蘇科邦經(jīng)營的肥料產(chǎn)業(yè)納入集團(tuán)重點支撐和優(yōu)先發(fā)展的主產(chǎn)業(yè)，打造新型肥料的全產(chǎn)業(yè)鏈，江蘇科邦公司面臨前所未有的嶄新發(fā)展機(jī)遇。

此外，來自云南、山東、河南等地的部分經(jīng)銷商代表，也就科邦三維全價新型肥料的市場推廣和使用效果分享了自己的經(jīng)驗，與會經(jīng)銷商代表普遍認(rèn)為，科邦三維全價新型肥料技術(shù)領(lǐng)先、特點鮮明、效果顯著，在市場上具有不可比擬的優(yōu)勢，具有很好的推廣價值。

青州利民農(nóng)化總經(jīng)理房偉向與會代表介紹了他在推廣產(chǎn)品之初，特地用科邦三維全價肥和類似功效的名牌高端產(chǎn)品做對比，發(fā)現(xiàn)科邦功效十分顯著，使得他從一開始并不十分信任到現(xiàn)在對推廣充滿信心，代理好一個高端好產(chǎn)品，就像是抓到一個金礦。

云南昆明嘉濱商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理陳懷冀是臺灣人，他告訴記者，他過去是經(jīng)營農(nóng)藥的，但這些年的植保經(jīng)驗告訴他，植保和植物營養(yǎng)一定是結(jié)合的，科邦三維全價產(chǎn)品吸引他的最根本原因就是全面性和針對性，從生物學(xué)基礎(chǔ)入手，通過從根源上滿足作物生長的一切需求，提高作物品質(zhì)，從而達(dá)到把農(nóng)藥和化肥結(jié)合的效果，示范實驗結(jié)果也證明，科邦三維全價肥是不可多得的好產(chǎn)品。