“招財(cái)童子”的招財(cái)之路

張彥

“招財(cái)童子”是誕生于2006年的中國原創(chuàng)動漫形象，通過新媒體營銷，迅速成為中國名列前茅的原創(chuàng)動漫品牌。經(jīng)過6年的運(yùn)營與打磨，“招財(cái)童子”獲得包括“首屆國家動漫政府獎”以及文化部等幾十項(xiàng)國家級大獎，獲得國內(nèi)外數(shù)十項(xiàng)重要動漫獎項(xiàng)?！罢胸?cái)童子”以其中國風(fēng)格、中國特色、中國氣派、時代精神的原創(chuàng)中國風(fēng)，傳承了中國的文化底蘊(yùn)，準(zhǔn)確表達(dá)了中國的文化精神。

從熒屏上極富中國特色的原創(chuàng)動漫形象，到生活中隨處可見的數(shù)百種動漫周邊產(chǎn)品，一路走來，“招財(cái)童子”完成了從品牌創(chuàng)意到商業(yè)之路的完美蛻變。一系列喜人的授權(quán)業(yè)績?yōu)檎胸?cái)童子開辟了通向財(cái)富之門，這個土生土長的中國動漫形象究竟是如何“招財(cái)”的？未來如何做到金玉滿堂？本期我們邀請了“招財(cái)童子”創(chuàng)作人鄭大治及漫域網(wǎng)原總經(jīng)理、精英影視傳媒副總經(jīng)理羅嘉，為大家一一解讀。

招財(cái)童子神秘小檔案

名字：多多

生日：八月初八

魔法：賦予平常事物非常價值

緣起：招財(cái)童子源于觀音菩薩的“金童玉女”中的金童，福生城長者最小的兒子，出生時，各種財(cái)寶自然涌出， 故名招財(cái)。手托寶盤或金如意等，有求必應(yīng)，十分靈驗(yàn)。招財(cái)童子是幸運(yùn)符，有招財(cái)、開運(yùn)、納福、緣起、必勝、高中、平安之意。招財(cái)童子住在元寶宮殿。

愛好：身為招財(cái)童子自然愛財(cái)，幫別人招來財(cái)富是其最大的愛好。

性格：童子多多是天生聰慧、機(jī)靈過人的聰明寶寶，他活潑好動，好奇心強(qiáng)，好熱鬧，對新奇事物沒有抵抗力，會用些自己都不熟練的小魔法。

品牌故事

“招財(cái)童子”招財(cái)有絕招

動漫報：當(dāng)時為什么會萌生“招財(cái)童子”這樣的動漫創(chuàng)意？

鄭大治：對于“招財(cái)童子”的創(chuàng)作初衷，基于以下幾點(diǎn)考慮：首先，對于具有中國風(fēng)格、中國特色、中國氣派的原創(chuàng)動漫，無論是業(yè)內(nèi)專家還是普通觀眾，甚至外延到市場和產(chǎn)業(yè)鏈，基本上有一致的判斷，那就是能代表中國的精神內(nèi)核。比如夢工廠出品的動作喜劇動畫電影《功夫熊貓》，以中國功夫?yàn)橹黝}，其景觀、布景、服裝乃至食物，均對中國元素有全方位的呈現(xiàn)。面對如此豐富的中國文化寶藏，我們完全有理由創(chuàng)作出屹立于世界民族之林的優(yōu)秀原創(chuàng)動漫作品。其次，影響國人生活的文化除了儒釋道，最顯性的文化是“吉祥文化”。節(jié)假日、婚喪嫁娶、開業(yè)慶典，吉祥文化時時刻刻如影相隨。于是我們提煉出經(jīng)典的中國娃娃元素，比如說抓髻、紅點(diǎn)、劉海、肚兜集合成一個簡約的、符號化的典型形象，創(chuàng)作出代表中國傳統(tǒng)文化的卡通形象——招財(cái)童子?！罢胸?cái)童子”這樣一個動漫形象的誕生，也可以說是基于優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化做現(xiàn)代的表達(dá)。

動漫報：“招財(cái)童子”在運(yùn)作過程中如何詮釋“創(chuàng)新、品質(zhì)、吉祥、幸福”的品牌理念？

鄭大治：原創(chuàng)是中國動漫產(chǎn)業(yè)的生命所在，事關(guān)中國動漫產(chǎn)業(yè)存亡。中國動漫可創(chuàng)作的題材異常豐富，離開了傳統(tǒng)文化、民族文化之根，就會使創(chuàng)作淹沒在國際動漫的大潮之中。 品牌是動漫業(yè)的核心競爭力。沒有品牌，就不可能產(chǎn)生世界性的影響，也就沒有生命力。具有中國特色的動漫品牌，一定要具有豐厚中國文化底蘊(yùn)、準(zhǔn)確表達(dá)中國文化精神。至于“吉祥和幸?！保鳛閲鴥?nèi)少有的堅(jiān)持“原創(chuàng)中國風(fēng)”的動漫公司，治圖文化對中國原創(chuàng)動漫有不一樣的解讀?！爸袊夭坏扔诰鸵欢ㄊ莻鹘y(tǒng)的，原創(chuàng)也不等于就一定只能迎合小眾人群?！闭胸?cái)童子以中國獨(dú)有的吉祥文化為根本，融入了當(dāng)下最時尚元素。以吉祥文化為脈絡(luò)重新構(gòu)架了中國傳統(tǒng)的仙凡體系，可以用“更幸福、更陽光、更快樂”來表述系列作品給大家?guī)淼男睦砀惺?。在對招?cái)童子核心理念不斷詮釋的過程中，我們始終如一地貫徹品牌形象的本質(zhì)內(nèi)涵，不急功急利，穩(wěn)健前行。

動漫報：“招財(cái)童子”如何走上商業(yè)化之路？

鄭大治：迄今為止，招財(cái)童子可以說是國內(nèi)授權(quán)最好的動漫品牌形象，品牌授權(quán)方面，我們的衍生品達(dá)到100多個品類，觸及生活領(lǐng)域的方方面面。我們與授權(quán)商的合作，并不是簡單地在產(chǎn)品上貼上招財(cái)童子的形象，實(shí)現(xiàn)授權(quán)產(chǎn)品的市場認(rèn)可和加分。相反，從合作一開始就配合授權(quán)商開發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，比如此次與木蘭制衣的合作，我們在T恤的設(shè)計(jì)中加入了很多年輕人喜歡的元素，如愛情元素、萌元素、可愛元素等。目前，治圖文化也在尋求轉(zhuǎn)型升級，成為授權(quán)客戶的綜合服務(wù)商，對有需求的客戶除了高端設(shè)計(jì)支持、營銷活動支持之外，還提供授權(quán)產(chǎn)品的銷售渠道和平臺支持，實(shí)現(xiàn)合作方多贏的局面。

專家點(diǎn)評

宜借“地推”讓形象更加靈動

初識大治是在網(wǎng)上，彼時數(shù)位國產(chǎn)動漫精英在聊天群里，在幾年前那個熱衷于動漫創(chuàng)業(yè)的年代意氣風(fēng)發(fā)，指點(diǎn)江山，好不快哉，唯獨(dú)大治比較例外，一般情況下只發(fā)招財(cái)童子的圖，不發(fā)表意見；一旦說話，那是句句到位，常把熱血精英們噎得無話可談。從那時起，我就記住了鄭大治和他的招財(cái)童子，數(shù)次展會，緣慳一面。

大概五年前在沈陽出差的一個偶然機(jī)會，終于拜訪了鄭大治和他的治圖文化。簡單的辦公環(huán)境和數(shù)位員工，大治熱情地跟我聊起來招財(cái)童子的未來發(fā)展和衍生產(chǎn)品的規(guī)劃，特別是他當(dāng)時就計(jì)劃制作的動畫片，現(xiàn)在這個動畫制作計(jì)劃雖然歷經(jīng)波折，但終于順利實(shí)施了。

很多動漫創(chuàng)業(yè)人都是非常感性的人，尤其依托一部作品或者一個卡通形象通過互聯(lián)網(wǎng)傳播出現(xiàn)在公眾視野之中，這樣的同志有著創(chuàng)作的激情，但往往不能沉淀，不能切中要害，要么逐漸息聲，淡出視野，要么被收購后雪藏。所以，單純從一個形象做起來的中國動漫品牌，我最佩服的，一個是招財(cái)童子，另一個是阿貍。

畢業(yè)于山東魯美的大治恰恰是一個理性思維非常清晰的創(chuàng)業(yè)人，從他對知識產(chǎn)權(quán)的重視就可見一斑，基于此，他也在“招財(cái)童子”知識產(chǎn)權(quán)的訴訟中頗多主動出擊，建樹不少，更有許多銀行、機(jī)構(gòu)被迫為使用招財(cái)童子支付了不小的賠償和版稅。

在招財(cái)童子的形象上，我一直認(rèn)為有個借力的因素在內(nèi)，這個形象在很多年的華夏文化積淀中，其實(shí)是個半公眾形象，在民間擁有很高的人氣，同時外形活潑可愛，有動漫的要素，或者直接說“萌”到了老百姓心里面。所以，推廣招財(cái)童子，在社會受眾中，是事半功倍的事情。治圖文化搶先注冊了多個領(lǐng)域的招財(cái)童子的版權(quán)和著作權(quán)，這也是版權(quán)經(jīng)營的保證，這一點(diǎn)，值得許多依靠形象發(fā)展起來的動漫經(jīng)營者學(xué)習(xí)。

在動漫形象設(shè)計(jì)上，我還想從“招財(cái)童子”的案例上多說幾句。一個動漫形象是否能夠取得高額的商業(yè)回報，形象和口碑都是很重要的。形象靚麗，或者足夠吸引人，足夠非主流，但是其本身代表的審美格調(diào)低下，是萬萬不能在社會上獲得普世價值的認(rèn)可的；反之，如果設(shè)計(jì)流于俗套，雖可獲認(rèn)可，且并無風(fēng)險，但充其量就是個類似文字的傳播工具，并沒有太高的商業(yè)溢值。所以，動漫形象的設(shè)計(jì)要考慮這兩個綜合因素。

談到“招財(cái)童子”的未來，我覺得有兩點(diǎn)需要關(guān)注，一是招財(cái)系產(chǎn)品的通路問題，走類似喜羊羊的泛授權(quán)還是走精品經(jīng)營的專賣路線，需要大治和治圖文化再權(quán)衡利弊，仔細(xì)思考；二是“招財(cái)童子”需要在擺脫符號化的努力上做更多親近消費(fèi)者的互動活動，也就是所謂的“地推”，只有這樣，形象才能擺脫平面符號化的桎梏，變成更為立體的“商業(yè)形象”，并獲得更高的商業(yè)價值。

讓我們衷心祝愿：“招財(cái)童子”越走越好，金玉滿堂！