鳳凰網(wǎng)推出“鳳凰影響”

張佳

鳳凰網(wǎng)在第19屆中國(guó)廣告節(jié)上提出全新的營(yíng)銷(xiāo)品牌“鳳凰影響”，描繪了門(mén)戶網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代下的新趨勢(shì)，鳳凰網(wǎng)CEO劉爽說(shuō)，他必須感謝這個(gè)時(shí)代。

2012年10月27日，第19屆中國(guó)廣告節(jié)在天津開(kāi)幕，作為新媒體的代表，鳳凰網(wǎng)在本屆廣告節(jié)上提出了全新的營(yíng)銷(xiāo)品牌“鳳凰影響”，定位于廣告主提供營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)與效果兼具的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，試圖在碎片化傳播環(huán)境下，以融合、創(chuàng)新等要素，重新描繪門(mén)戶網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代下的新趨勢(shì)。

無(wú)可取代的“鳳凰影響”

為什么在一個(gè)信息高度同質(zhì)化、傳播渠道卻如此豐富多元的時(shí)代，鳳凰網(wǎng)能夠脫穎而出，保持用戶、收入、利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，并于2011年春天在美國(guó)在紐交所上市？

鳳凰網(wǎng)CEO劉爽說(shuō)，他必須感謝這個(gè)時(shí)代。

微博、SNS、視頻分享等新鮮模式的出現(xiàn)，使得人們獲取和分享信息的方式變得更加豐富、便捷，卻也在不知不覺(jué)中讓人們進(jìn)入了“碎片化、淺閱讀、少思考”的狀態(tài)。中國(guó)社會(huì)正處在一個(gè)激烈轉(zhuǎn)型的時(shí)期，社會(huì)各個(gè)階層矛盾不斷激化，人們每天對(duì)于大小事件有越來(lái)越多的疑惑和焦慮，在這種情況下，鳳凰網(wǎng)憑借深度洞察，通過(guò)對(duì)信息的再篩選、對(duì)事實(shí)的再梳理、對(duì)觀點(diǎn)的再組織，提供差異化的內(nèi)容和服務(wù)，在普世價(jià)值和人文情懷的基礎(chǔ)上發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，贏得用戶最深刻的認(rèn)同。

舉例而言，鳳凰網(wǎng)早在2007年就明確提出要替市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)站臺(tái)，要旗幟鮮明地反對(duì)權(quán)貴與資本的結(jié)盟，要反對(duì)國(guó)進(jìn)民退，所有的報(bào)道要對(duì)公民社會(huì)和開(kāi)放社會(huì)起到一個(gè)推動(dòng)的進(jìn)步力量。

每當(dāng)重大事件發(fā)生的時(shí)候，鳳凰網(wǎng)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體人士編輯加工的圖文報(bào)道、視頻連線、各大紙媒的社論、特約專(zhuān)家觀點(diǎn)、百萬(wàn)用戶參與的投票調(diào)查、各家微博言論精選以及傳統(tǒng)的網(wǎng)友跟帖等，在報(bào)道的全面性、深度、傳播效率等方面形成了獨(dú)特而稀缺的品質(zhì)，即使在諸多媒體發(fā)布的信息高度同質(zhì)化的情況下，依然具有不可替代的鳳凰影響力。

東亞銀行市場(chǎng)策劃及傳訊部總經(jīng)理韓志遠(yuǎn)說(shuō)，雖然目前微博等社會(huì)化媒體很熱鬧，但在廣大的二三線市場(chǎng)，門(mén)戶網(wǎng)站依然具有強(qiáng)大的媒體影響力。鳳凰網(wǎng)把碎片信息重新連接起來(lái)，給用戶提供新的認(rèn)知，更加方便我們找到目標(biāo)客戶，因此，銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣在門(mén)戶網(wǎng)站的投入還有很大提升空間。但我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候，一定會(huì)尋找和自己的品牌精神有一定吻合的，就價(jià)值觀、人文精神來(lái)說(shuō)，將廣告投放給鳳凰網(wǎng)，也是表達(dá)我們的認(rèn)可。

營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的“鳳凰影響”價(jià)值無(wú)限

不同于以產(chǎn)品為核心的1.0時(shí)代、和以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代更加注重人文層面、情感層面的需求滿足，使我們從狹隘的關(guān)注利潤(rùn)、產(chǎn)品、消費(fèi)者到深切地關(guān)注人與地球，關(guān)注那些人類(lèi)千百年來(lái)所信仰的精神力量和普世價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)3.0描述了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)世界，帶領(lǐng)我們從“我”營(yíng)銷(xiāo)向“我們”營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，從“消費(fèi)者”營(yíng)銷(xiāo)向“人”營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，它給我們提供了一個(gè)看待當(dāng)今消費(fèi)者的全新視角，它給我們指出了進(jìn)入馬斯洛需求模型最頂級(jí)“自我實(shí)現(xiàn)”的路徑。

“我們可以看到，企業(yè)希望自己的品牌和產(chǎn)品不再只是簡(jiǎn)單地給用戶傳遞信息，而是真正地融入消費(fèi)者的生活；而消費(fèi)者希望自己得到的也不僅是信息，而是渴望讓自己真正地與產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生共鳴，甚至有所行動(dòng)”，鳳凰網(wǎng)COO李亞說(shuō)。他認(rèn)為，在營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，廣告主在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)充分考慮消費(fèi)者的精神需求。

對(duì)于人文精神、價(jià)值觀的一貫追求，正是鳳凰網(wǎng)，鳳凰衛(wèi)視傳媒集團(tuán)多年來(lái)所體現(xiàn)的核心特色。以鳳凰網(wǎng)來(lái)看，集中在25-35歲以及45歲的組合性人群，從家庭收入、個(gè)人月收入、學(xué)歷和職務(wù)來(lái)看，都是當(dāng)下社會(huì)的中堅(jiān)力量，這些人具備優(yōu)秀的購(gòu)買(mǎi)力，也足以深刻、正確地理解品牌所要表達(dá)的內(nèi)涵。

鳳凰網(wǎng)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者、廣告主需求的深刻洞察，能夠幫助廣告主和消費(fèi)者建立溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的共鳴。據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，今年“兩會(huì)”期間，鳳凰網(wǎng)新聞?lì)l道周訪問(wèn)量居十大新聞網(wǎng)站之首，尼爾森一份有關(guān)《鳳凰網(wǎng)2012兩會(huì)報(bào)道媒介價(jià)值研究》的報(bào)告顯示，與鳳凰網(wǎng)合作“兩會(huì)”傳播的雪花啤酒、上汽大通和東風(fēng)日產(chǎn)等品牌，在品牌喜好度、品牌推薦度和品牌預(yù)購(gòu)度等多方面指標(biāo)上均有大幅提升。

在政經(jīng)大事件營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)之外，鳳凰網(wǎng)還開(kāi)辟出體育營(yíng)銷(xiāo)的廣闊天地。今年八月倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，鳳凰網(wǎng)奧運(yùn)報(bào)道日均PV過(guò)億，手機(jī)鳳凰網(wǎng)單日PV達(dá)到5700萬(wàn)，首次發(fā)力奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，即收獲Visa、歐米茄、海爾統(tǒng)帥、中國(guó)聯(lián)通、雷克薩斯、Jeep、一汽豐田、361?等10家廣告主，呈現(xiàn)出高端化、品牌化的特色。

華帝燃具集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)藍(lán)劍說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是要贏得人心，因此選對(duì)一個(gè)擁有核心價(jià)值觀的媒體、核心人群非常重要，鳳凰網(wǎng)一直很注重綠色和公益兩方面的內(nèi)容，與華帝的經(jīng)營(yíng)理念相符，雙方合作的活動(dòng)，整體效果讓人滿意。

新型門(mén)戶競(jìng)爭(zhēng)下的“鳳凰影響”新高度

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)發(fā)生巨大變化，但是門(mén)戶營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新依然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的重要組成部分。作為新型綜合門(mén)戶的代表，鳳凰網(wǎng)敏銳地把握中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)，并做出率行業(yè)之先的思考和探索——“鳳凰影響”，將帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向和方式的新一輪思潮。

DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平指出，在碎片化、數(shù)字化、高度分散化的環(huán)境中，品牌與高品質(zhì)、稀缺型的媒體、意見(jiàn)領(lǐng)袖型媒體深度綁定，在媒體調(diào)性和品牌調(diào)性高度契合的情況下，能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的最大化，而在核心影響力、媒體觀察，品質(zhì)稀缺性等方面，正是鳳凰網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。

“中國(guó)廣告節(jié)的定位之一就是孕育傳播新理念、新方法，在代表中國(guó)頂尖水平的廣告節(jié)上，我們提出‘鳳凰影響，就是希望將這一營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概念和與會(huì)同仁一同分享，幫助品牌與用戶建立品質(zhì)和效果一流的溝通，打造完美的在線營(yíng)銷(xiāo)體系，共同促進(jìn)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?！兵P凰網(wǎng)副總裁金玲表示，鳳凰網(wǎng)將自己定位于超越第一代門(mén)戶的網(wǎng)絡(luò)新媒體，洞察社會(huì)、把脈時(shí)代、關(guān)注內(nèi)心、探索意義、傳播價(jià)值，最終在營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，為廣告主提供品質(zhì)與效果兼具的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。