李敬

近日，海爾電腦與南美洲的圭亞那政府簽署了“一家一臺(tái)電腦”項(xiàng)目首批筆記本電腦采購合同。在本次面向全球的招標(biāo)中，中國品牌海爾一舉擊敗同場競技的十大品牌獨(dú)家中標(biāo)，海爾電腦憑什么贏得海外客戶的認(rèn)可？記者對項(xiàng)目有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入采訪。

據(jù)介紹，“一家一臺(tái)電腦”項(xiàng)目由圭亞那總統(tǒng)辦公廳在2011年5月正式啟動(dòng)，旨在幫助貧困家庭實(shí)現(xiàn)科學(xué)致富和獲取知識(shí)的機(jī)會(huì)，計(jì)劃用兩年的時(shí)間給9萬個(gè)貧困家庭發(fā)送9萬臺(tái)筆記本電腦，為此，圭亞那政府向全球進(jìn)行公開招標(biāo)，并從產(chǎn)品性能、規(guī)格以及售后服務(wù)等多方面進(jìn)行評比。

海爾電腦有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，海爾電腦這次競標(biāo)成功并不容易。這有力地說明，IT廠商對于全球新興市場的依賴正與日增強(qiáng)，而中國品牌電腦必須打造更強(qiáng)的競爭實(shí)力。

2010年海爾電腦曾中標(biāo)尼日利亞“2011總統(tǒng)大選筆記本電腦設(shè)備采購”；還獲得了巴西大單。“海爾電腦在海外市場屢屢取得突破，與海爾電腦依托集團(tuán)優(yōu)勢，在制造、供應(yīng)、售后等關(guān)鍵環(huán)節(jié)強(qiáng)化能力分不開，這是中國企業(yè)能夠在海外市場不斷開疆辟土的必備條件?！焙栯娔X相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

以圭亞那為例，在這個(gè)南美國家，海爾集團(tuán)有足夠成熟和通暢的營銷網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)?shù)?，“Haier”這個(gè)品牌可謂是耳熟能詳。依托全球最大家電品牌，海爾電腦得以具備了廣泛的認(rèn)知度。在此基礎(chǔ)上，海爾電腦提供了性能和規(guī)格得分最高的產(chǎn)品、18個(gè)月的質(zhì)保服務(wù)，種種優(yōu)勢使得海爾電腦順利進(jìn)入南美，成功抓住了新興市場的機(jī)會(huì)。