湖北省體育彩票零售市場(chǎng)飽和度實(shí)證研究

任 猛，陳元欣

Central China Normal University，Wuhan 430079，China.

1 前言

自體育彩票發(fā)行以來，我國體育彩票銷量快速攀升，截止到2011年已達(dá)到4 584億元，為體育事業(yè)的發(fā)展籌集了1 388億元的公益金。體彩公益金在落實(shí)全民健身計(jì)劃、奧運(yùn)爭光計(jì)劃，以及體育場(chǎng)（館）維修、設(shè)備更新和體育扶貧工作等推動(dòng)體育事業(yè)發(fā)展方面起到了重要作用。國內(nèi)體育彩票銷售主要采用電腦輔助銷售，銷售網(wǎng)點(diǎn)營銷業(yè)績占到彩票市場(chǎng)銷售額的95%以上，因此，體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于彩票事業(yè)的發(fā)展有著決定性影響。1999年7月，湖北省開始發(fā)行電腦體育彩票，到目前湖北省電腦體育彩票始終保持穩(wěn)步發(fā)展，為湖北省體育事業(yè)的發(fā)展籌集了大量資金，對(duì)湖北省體育事業(yè)發(fā)展乃至社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。然而，根據(jù)2010年湖北省體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，湖北省電腦體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)在發(fā)展過程中并沒有做到最優(yōu)規(guī)劃，部分地區(qū)出現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)過剩的現(xiàn)象，對(duì)湖北省體育彩票的銷售有一定的影響。本文從市場(chǎng)飽和度視角，就湖北省體育彩票銷量問題進(jìn)行了研究。

2 研究對(duì)象與方法

2.1 研究對(duì)象

研究對(duì)象為湖北省體育彩票銷售點(diǎn)，根據(jù)分層隨機(jī)抽樣原則對(duì)湖北省17個(gè)市（州）551個(gè)電腦體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查。

2.2 方法

2.2.1 文獻(xiàn)資料調(diào)研

檢索查詢關(guān)于零售市場(chǎng)飽和度、體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃的相關(guān)研究和調(diào)查數(shù)據(jù)等。

2.2.2 調(diào)查研究

對(duì)湖北省17個(gè)地市（州）隨即抽取的551家體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，對(duì)歷年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和對(duì)比。

2.2.3 專家訪談法

對(duì)湖北省體育彩票管理中心部分領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、長期從事體育彩票研究工作的專家學(xué)者進(jìn)行訪談，廣泛聽取意見。

2.2.4 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

用SPSS 11.5對(duì)調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析。

3 結(jié)果與分析

3.1 零售市場(chǎng)飽和度定義

20世紀(jì)80、90年代，在西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)了零售市場(chǎng)是否飽和的爭論，一些專家學(xué)者以及專業(yè)咨詢公司開始對(duì)零售市場(chǎng)是否飽和展開研究。隨著我國零售業(yè)的快速發(fā)展，21世紀(jì)初，零售業(yè)市場(chǎng)飽和問題也開始引起國內(nèi)專家學(xué)者的關(guān)注。

不同學(xué)者對(duì)零售飽和度的定義不同，董進(jìn)才、寶貢敏認(rèn)為，零售市場(chǎng)飽和度反映的是零售空間的供給與消費(fèi)者需求的關(guān)系，當(dāng)零售空間供給超過消費(fèi)需求時(shí)，市場(chǎng)飽和就會(huì)出現(xiàn)［2］。李飛等認(rèn)為，一個(gè)城市或區(qū)域內(nèi)某類零售業(yè)的發(fā)展空間是有限性的，當(dāng)零售設(shè)施的供給總量等于或超過消費(fèi)需求時(shí)，市場(chǎng)飽和就會(huì)出現(xiàn)，他將零售飽和度定義為：一個(gè)地區(qū)零售設(shè)施數(shù)量滿足這個(gè)地區(qū)實(shí)際需要數(shù)量的程度［5］。

隨著對(duì)市場(chǎng)飽和度研究的不斷深入，各個(gè)類別商品零售業(yè)均開始注重該方面的研究，體育彩票零售市場(chǎng)也應(yīng)考慮市場(chǎng)飽和的問題，避免出現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)過剩的局面，否則將會(huì)引起惡性競爭、資源浪費(fèi)等問題，影響整個(gè)體育彩票零售業(yè)乃至社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3.2 湖北省體育彩票銷售市場(chǎng)飽和情況分析

近年來，關(guān)于零售市場(chǎng)飽和度評(píng)價(jià)體系的討論在國內(nèi)外日趨激烈，Lord認(rèn)為，由于零售系統(tǒng)和消費(fèi)者需求都是動(dòng)態(tài)的，飽和點(diǎn)也應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的［9］。Benjamin（1998）認(rèn)為，零售市場(chǎng)飽和受多種因素影響，不能夠簡單的用一個(gè)指標(biāo)來表示［8］。很多美國學(xué)者認(rèn)為，單位面積的銷售額、店鋪關(guān)門情況、盈利情況等績效指標(biāo)最有說服力。Morton O’Kelly（2001）則通過比較銷售額所占市場(chǎng)份額和營業(yè)面積所占市場(chǎng)份額的增長率情況，確定某種業(yè)態(tài)的飽和點(diǎn)［10］。美國著名的咨詢公司Kearney2003和2004年的全球零售業(yè)發(fā)展指數(shù)報(bào)告，在評(píng)價(jià)一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)飽和度時(shí)用了不同指標(biāo)，2003年用了兩個(gè)指標(biāo)：人均占有零售面積和國際零售商的數(shù)量。2004年用了4個(gè)指標(biāo)：人均占有零售面積、國際零售商的數(shù)量、現(xiàn)代零售業(yè)的份額和前5名市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所占的市場(chǎng)份額。

國內(nèi)部分學(xué)者提出的零售市場(chǎng)飽和度評(píng)價(jià)體系主要有：每平方米零售面積負(fù)擔(dān)的購買額度或銷售額度；每千人擁有的店鋪數(shù)量或者每千人擁有的店鋪面積；李飛等人曾提出，一個(gè)飽和度評(píng)價(jià)體系，包括每平方米零售面積分?jǐn)偟降匿N售額、每百元投資實(shí)現(xiàn)的利潤額和居民購物平均出行距離；李飛、蘇小博根據(jù)對(duì)已提出的評(píng)價(jià)體系分析以及對(duì)零售市場(chǎng)飽和度定義的研究，提出一個(gè)包括4個(gè)利益視角的評(píng)價(jià)體系，這個(gè)體系包括全社會(huì)利益視角、消費(fèi)者利益視角、零售商利益視角和競爭者利益視角［5］。

由于不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口數(shù)量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式以及消費(fèi)水平都不盡相同，因此，對(duì)于零售市場(chǎng)飽和度的評(píng)價(jià)指標(biāo)不應(yīng)該以一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)或數(shù)值來衡量，應(yīng)更多的采用相對(duì)指標(biāo)來進(jìn)行比較［7］。

體育彩票零售不同于其他商品零售，零售面積、市場(chǎng)份額等指標(biāo)不能體現(xiàn)出飽和度情況。根據(jù)專家意見，筆者認(rèn)為，應(yīng)從以下幾項(xiàng)指標(biāo)來分析目前湖北省體育彩票銷售市場(chǎng)飽和情況：

3.2.1 銷售額平均增長率與銷售網(wǎng)點(diǎn)平均增長率比值

隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民可支配收入的不斷提高，彩民購買彩票的支出也隨之增加，彩民的隊(duì)伍也必然會(huì)擴(kuò)大，彩民購彩需求的擴(kuò)大則需要增加銷售網(wǎng)點(diǎn)來滿足，但是，怎樣把握新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，目前還沒有較為權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)，筆者認(rèn)為，可以采用銷售額平均增長率與銷售網(wǎng)點(diǎn)平均增長率的比值作為參考標(biāo)準(zhǔn)。

自1999年湖北省開始發(fā)售電腦體育彩票以來，銷售額總體上穩(wěn)步增長，2005年體育彩票推出的“排列三”新玩法深受廣大彩民歡迎，也正因該玩法的推出，2005年銷售額達(dá)到23.92億元，至今保持最高銷售額紀(jì)錄。歷年湖北省電腦體育彩票銷售額與銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量情況如下：

表1 湖北省體育彩票銷售額及銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量一覽表Table 1 List of Sports Lottery Sales and the Number of Sales Outlets in Hubei Province

表1顯示，湖北省電腦體育彩票銷售額在2005年之前增長迅速，2005年達(dá)到最高值，2006—2010年之間，銷售額總體上呈波動(dòng)增長的趨勢(shì)；而銷售網(wǎng)點(diǎn)一直保持快速增長，尤其是2007—2008年，增加1 062家，增長率達(dá)到33.01%。根據(jù)計(jì)算，在銷售額增長趨于平緩的2006－2010年，銷售額平均增長率為5.9%，而2006—2010年之間銷售網(wǎng)點(diǎn)平均增長率為11.7%。當(dāng)銷售額平均增長率與銷售網(wǎng)點(diǎn)平均增長率比值趨近于1時(shí)，可以說網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與消費(fèi)需求呈平衡狀態(tài)，銷售額平均增長率與銷售網(wǎng)點(diǎn)平均增長率的比值約為0.5，銷售網(wǎng)點(diǎn)的增長已經(jīng)明顯超過銷售額的增長，因此，目前體育彩票市場(chǎng)供給已經(jīng)超過消費(fèi)需求，彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)飽和或過度飽和。

3.2.2 人口增長情況

體育彩票零售不同于其他種類消費(fèi)品，經(jīng)營方式幾乎無差別，營銷策略等因素對(duì)體育彩票銷量影響較小，銷售網(wǎng)點(diǎn)所在區(qū)域的固定人口數(shù)量和網(wǎng)點(diǎn)輻射人口數(shù)量對(duì)銷售額影響較大，因此，常住人口數(shù)量是體育彩票零售供給數(shù)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一。利用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件，以常住人口數(shù)量對(duì)數(shù)為自變量（1999年湖北省未統(tǒng)計(jì)常住人口數(shù)量），以2000—2009年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對(duì)數(shù)為因變量進(jìn)行回歸分析，分析結(jié)果如下：

表2 本研究模型綜合分析一覽表Table 2 List of Model Analysis

表3 本研究方差分析一覽表Table 3 List of Analysis of Variance

表4 本研究回歸結(jié)果一覽表Table 4 List of Regression Results

根據(jù)表3、表4對(duì)回歸方程進(jìn)行顯著性檢驗(yàn)分析，相伴概率小于0.05，因此所求方程有顯著意義。該模型所求回歸方程為：y＝－1961.63＋110.287x（R方＝0.86，x為常住人口數(shù)量對(duì)數(shù)，y為網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對(duì)數(shù)）。2010年湖北省常住人口數(shù)量為5 723萬，根據(jù)該方程計(jì)算，在不考慮其他因素影響下，2010年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量應(yīng)保持在4 460家左右，2010年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際數(shù)量為4 725家，略高于方程估算數(shù)量，因此在不考慮其他因素影響的前提下，2010年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量足以滿足市場(chǎng)需求。

3.2.3 湖北省電腦體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)盈利情況

銷售的最終目的是獲得經(jīng)濟(jì)效益，體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)也不例外，根據(jù)巴里·伯曼等的《零售管理》表述，銷售網(wǎng)點(diǎn)總體盈利能力及盈利情況同樣可以作為評(píng)價(jià)零售飽和度的參考指標(biāo)［1］。

2008年和2010年，湖北省體育彩票管理中心對(duì)全省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)收入、支出情況做了抽樣調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，2008年湖北省抽樣調(diào)查2 934家體彩銷售網(wǎng)點(diǎn)，有效數(shù)據(jù)2 685家，其中虧損216家，占有效數(shù)據(jù)總數(shù)的8.04%；2010年抽樣調(diào)查551家銷售網(wǎng)點(diǎn)，有效數(shù)據(jù)551家，其中虧損106家，虧損比重占到調(diào)查總數(shù)的19.24%。

此外，根據(jù)2008年和2010年體育彩票銷售總體數(shù)據(jù)以及人均收入，總體對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)盈利情況進(jìn)行分析。根據(jù)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)計(jì)算，2008年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)平均稅金為2 662元／家，銷售網(wǎng)點(diǎn)租金為8 021元／家；2010年平均稅金為3 629元／家，銷售網(wǎng)點(diǎn)租金9 139元／家。在雇員支出方面，大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)均由業(yè)主自己經(jīng)營，雇員支出并未填寫，因此，雇員支出計(jì)算采用2008年與2010年湖北省常住人口人均收入水平（根據(jù)農(nóng)村與城鎮(zhèn)人口比例及收入推算）作為工資標(biāo)準(zhǔn)，2008年人均工資水平為8 497元，2010年為10 917元。具體分析如表6所示。

根據(jù)表5數(shù)據(jù)顯示，2010年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)虧損比例大幅增加，虧損比重占網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的19.24%，將近1／5的銷售網(wǎng)點(diǎn)虧損，這表明2010年湖北省體育彩票銷售供給已經(jīng)超過了市場(chǎng)需求，體育彩票銷售市場(chǎng)已經(jīng)飽和。

表6數(shù)據(jù)表明2008年和2010年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)總體上處于盈利狀態(tài)，但是2010年盈利能力明顯下降，利潤空間逐漸縮小，2010年平均每網(wǎng)點(diǎn)盈利僅3 630元，在不考慮其他因素影響下，低盈利能力折射出目前湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)趨于飽和。

表5 本研究銷售網(wǎng)點(diǎn)虧損情況一覽表Table 5 List of Sales Network Losses

表6 本研究銷售網(wǎng)點(diǎn)平均收入與平均支出比一覽表Table 6 Sales Income and Expenses Average Ratio

表7 2010年湖北省各地（市）體育彩票銷售情況具體一覽表Table 7 Sports Lottery Sales Condition in Hubei Province in 2010

根據(jù)表7顯示：天門、潛江、恩施、荊州、宜昌虧損率都在20%以上，襄陽和隨州虧損率更是高達(dá)57.14%和40%。在經(jīng)營策略方式等因素影響較小的情況下，高虧損率折射出目前湖北省部分地市體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)已供過于求。

3.2.4 網(wǎng)點(diǎn)平均銷售額與網(wǎng)點(diǎn)平均供應(yīng)人數(shù)情況

網(wǎng)點(diǎn)平均銷售額與平均供應(yīng)人數(shù)一直是市場(chǎng)飽和度研究的重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)［3］，根據(jù)以往研究經(jīng)驗(yàn)，不同地域、不同商圈間存在消費(fèi)觀念、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及經(jīng)營方式等方面的差異［4］，因此，不能采用某一標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量值來衡量市場(chǎng)飽和程度，也不能用其他地區(qū)的數(shù)據(jù)來衡量本地區(qū)的市場(chǎng)飽和程度，尤其是經(jīng)濟(jì)差距較大的地域之間。應(yīng)綜合分析比較兩者發(fā)展趨勢(shì)。比如，美國作為彩票發(fā)行第一大國，彩票銷售主要以兼營為主，銷售點(diǎn)主要分布在加油站、商店、餐館、便利店等地，其銷售網(wǎng)點(diǎn)與人口數(shù)量比值為1∶1 200；英國體育彩票銷售也是主要采用兼營方式，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與人口數(shù)量比值約為1∶2 000；在加拿大的魁北克省，便利店、零售商店所占銷售網(wǎng)點(diǎn)50%以上［6］。

根據(jù)湖北省體育彩票管理中心數(shù)據(jù)，湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)平均銷售額與供應(yīng)人數(shù)情況如圖1、圖2所示。

圖1 湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)平均銷售額走勢(shì)圖Figure 1. Average Sales of Sports Lottery Sales Outlets in Hubei Province

圖2 湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)平均供應(yīng)人數(shù)走勢(shì)圖Figure 2. Average Supply Number Trend of Sports Lottery Sales Outlets in Hubei Province

湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)平均銷量在2005年達(dá)到100.88萬元，隨后回落，2008—2010三年間始終保持在40萬元左右，基本無明顯變化，而網(wǎng)點(diǎn)平均供應(yīng)人數(shù)自1999年開始始終呈下降趨勢(shì)，2010年每網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)人數(shù)為1.21萬人，供應(yīng)人數(shù)降低而平均銷售額保持不變，說明隨著湖北省經(jīng)濟(jì)增長，彩民對(duì)于體育彩票購買的額度在提高，彩民對(duì)體育彩票的認(rèn)可度也在提高。但是，根據(jù)表6數(shù)據(jù)顯示，近年來房租、稅金、以及雇員報(bào)酬快速上升，體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)的支出在節(jié)節(jié)攀高，銷售成本逐年增長，在平均銷售額不變的情況下，支出額度不斷增加必然導(dǎo)致更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)盈利下滑甚至扭贏為虧。

3.2.5 地區(qū)生產(chǎn)總值與網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量關(guān)系

市場(chǎng)飽和度是指一個(gè)地區(qū)零售設(shè)施數(shù)量滿足這個(gè)地區(qū)實(shí)際需要數(shù)量的程度，體育彩票不同于生活必需品消費(fèi)，消費(fèi)彈性較大，彩民購彩額度一般根據(jù)自身收入情況把握，人們收入高，消費(fèi)自然增加，因此市場(chǎng)需求量與該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況成正比。地區(qū)生產(chǎn)總值增長速度，也是體育彩票市場(chǎng)飽和度評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)之一。近年來湖北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長迅速，到2010年湖北省地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到15 967.61億元（表8），處于全國中上游水平。

利用SPSS軟件，以1999—2009年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為因變量，地區(qū)生產(chǎn)總值和體育彩票銷量為自變量進(jìn)行回歸分析（地區(qū)生產(chǎn)總值和體育彩票銷量單位均為億元），分析結(jié)果如表9。

表8 本研究湖北省歷年地區(qū)生產(chǎn)總值情況一覽表Table 8 Gross Regional Product over the Years in Hubei Province

表9 本研究變量進(jìn)入／刪除情況一覽表Table 9 Variables Entered／Removed（b）

表10 本研究模型綜合分析一覽表Table 10 Model Summary

表11 本研究方差分析一覽表Table 11 ANOVA（c）

表12 本研究回歸結(jié)果一覽表Table 12 Coefficients（a）

表13 本研究排除變量一覽表Table 13 Excluded Variables（b）

根據(jù)分析結(jié)果顯示，自變量體育彩票銷量容忍度為0.495，大大超過了系統(tǒng)設(shè)置的0.10的容忍度標(biāo)準(zhǔn)，因此被刪除，回歸方程為y＝－243.031＋0.385x（y為網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，x為GDP）。2010年湖北省GDP（地區(qū)生產(chǎn)總值）為15 967.61億元，代入回歸方程算得2010年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量應(yīng)為5 904家，而2010年實(shí)際網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為4 725家，與推算數(shù)量還有較大差距。

4 結(jié)論

1.自1999年湖北省開始發(fā)行電腦體育彩票到2005年，總體銷售額隨著網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的增加穩(wěn)定增長，這說明在體育彩票發(fā)展初期，市場(chǎng)需求較大，需要通過增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)來滿足消費(fèi)者的需求；2006—2010年五年間，總體銷售額增速趨于平緩，并出現(xiàn)上下波動(dòng)趨勢(shì)，顯示出隨著銷售網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋到全省各區(qū)域，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加并不能帶來更好的銷售量。

2.彩票銷售額大小與該區(qū)域人口數(shù)量呈正比例關(guān)系，彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量與人口也呈正比例關(guān)系，根據(jù)2000—2009年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與人口數(shù)量關(guān)系的方程模型計(jì)算，在不考慮其他因素的情況下，2010年全省彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量應(yīng)該在4 460家左右，2010年湖北省實(shí)際彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)4 725家，現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已能滿足市場(chǎng)需求，暫時(shí)不需要增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。

3.彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)的增加速度應(yīng)該與總銷售額增長速度平衡，2006—2010年，湖北省體育彩票銷售額平均增長率為5.9%，而銷售網(wǎng)點(diǎn)平均增長率已經(jīng)達(dá)到11.7%，當(dāng)銷售額平均增長率與銷售網(wǎng)點(diǎn)平均增長率比值趨近于1時(shí)，可以說網(wǎng)點(diǎn)供給與消費(fèi)需求保持平衡，目前二者比值約為0.5，銷售網(wǎng)點(diǎn)的增長速度明顯過快。

4.2008 年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)虧損率為8.04%，而到2010年虧損率高達(dá)19.24%，在經(jīng)營成本逐年升高，網(wǎng)點(diǎn)平均銷售額增長趨于平緩的情況下，如不對(duì)目前體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，銷售網(wǎng)點(diǎn)虧損比例則有可能會(huì)進(jìn)一步提高。

5.湖北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，2010年GDP總值已經(jīng)達(dá)到15 967.61億元，農(nóng)民純收入、城鎮(zhèn)居民可支配收入均明顯提高。根據(jù)湖北省GDP總值與體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的回歸模型計(jì)算，目前湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量還有較大發(fā)展空間。但是，考慮到目前網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率能供應(yīng)相當(dāng)數(shù)量的因收入水平提高而開始購買彩票的居民，因此彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際增長空間并未達(dá)到計(jì)算所得的數(shù)量。

6.在我國現(xiàn)有的彩票發(fā)行體制中，體彩和福彩各成體系，各有渠道。兩種彩票共同擔(dān)負(fù)為國家籌集公益金的職責(zé)。由于兩種彩票玩法同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，競爭也日漸激烈。增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)無疑能增加市場(chǎng)覆蓋密度，提高市場(chǎng)占有率，推動(dòng)彩票市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。但考慮到湖北省體彩銷售網(wǎng)點(diǎn)虧損比例逐年擴(kuò)大的現(xiàn)實(shí)，從體育彩票的長遠(yuǎn)、科學(xué)發(fā)展來看，不宜通過增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的做法來提高銷量。

5 建議

5.1 以需求為導(dǎo)向，科學(xué)制定網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃

需求是影響市場(chǎng)發(fā)展的主要因素，體育彩票主管部門在規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展時(shí)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析，包括人口密度、交通便利程度、周圍商圈情況等，參考數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果，根據(jù)具體市場(chǎng)需求來決定是否增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)及增設(shè)數(shù)量，防止供過于求的局面發(fā)生。

5.2 建立定期統(tǒng)計(jì)機(jī)制，及時(shí)調(diào)整資源配置

目前天門、潛江、恩施、荊州、宜昌、襄陽和隨州地區(qū)虧損率較高，已經(jīng)超過全省平均水平，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局或適當(dāng)減少銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，鄂州、仙桃、荊門等盈利情況較好的地區(qū)可以根據(jù)具體情況適當(dāng)增加一些網(wǎng)點(diǎn)。

體育彩票主管部門應(yīng)定期對(duì)湖北省體育彩票市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的、合理的調(diào)查，建立定期統(tǒng)計(jì)機(jī)制，根據(jù)出現(xiàn)的問題及時(shí)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)布局進(jìn)行合理的規(guī)劃和調(diào)整，最大限度的減少虧損現(xiàn)象的發(fā)生。

5.3 轉(zhuǎn)變宣傳重點(diǎn)，加強(qiáng)新玩法開發(fā)，實(shí)現(xiàn)彩票市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展

建議彩票主管部門以為國家籌集公益金為宣傳點(diǎn)，來推廣彩票銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)需求，引導(dǎo)彩民理性購彩。同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)新玩法的開發(fā)，以此來吸引更多彩民購彩。

5.4 轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，降低彩票銷售成本

建議體育彩票主管部門可借鑒國外彩票銷售經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)超市、報(bào)亭、餐館等采用兼營的方式銷售體育彩票，以在降低經(jīng)營成本的同時(shí)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，達(dá)到多贏的局面。

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