自2010年至今，作家艾米的暢銷小說《山楂樹之戀》海外版權經由人民文學出版社代理，以完全商業(yè)化的模式，成功授權給英國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、加拿大、挪威、瑞典、丹麥等17個國家和地區(qū)，預付款總金額近20萬美元。作為人文社對外合作部的一員，筆者有幸見證了《山植樹之戀》香飄海外、開花結果的過程，感觸良多，在此略述一二，與大家分享。
　　緣起
　　人文社決定展開(《山植樹之戀》的海外版權業(yè)務，是在2009年的下半年。當時《山楂樹之戀》已是國內非常暢銷的小說，首印高達80萬冊。即使如此，也很少有人能預想到，這本小說將得到挑剔的歐美知名出版人和資深編輯的認可，進入歐美主流圖書市場，成功俘獲海外讀者的心。
　　很難如此設想，一方面，因為那時負責“走出去”工作的對外合作部，才成立不到兩年。雖然由版權經驗比較豐富的老師主持工作，但仍處于摸著石頭過河的階段。另一方面，以往經驗告訴我們，由于海外和中國的文化傳統(tǒng)差異、閱讀趣味差異，即便在國內非常暢銷的小說，也未必能順利走出國門。即使走出去了，也往往只能進入華語文化圈，進軍歐美更是難上加難。
　　最初令我們對《山楂樹之戀》產生興趣和信心的是小說題材本身。作品所講述的故事發(fā)生在上世紀70年代的中國，在特殊的歷史背景和社會環(huán)境下的純美愛情。愛情是人類的永恒主題，極易產生共鳴，而這個有中國特色的愛情故事，又不同于海外讀者的日常生活體驗，能使他們感到新鮮和好奇。出于對小說題材的判斷，人文社最終決定簽下《山植樹之戀》的海外代理權。
　　事實證明，我們對《山楂樹之戀》題材的判斷是正確的。小說英國版于2012年倫敦書展之前面世，出版商是利特爾·布朗出版集團旗下的維雅格出版社——世界最大的女性文學出版品牌。在接受英國媒體采訪時，維雅格的出版人萊妮·古丁斯將《山楂樹之戀》中的愛情故事比作羅密歐與朱麗葉。68bd83501d688699157b0922b169a5552f3f4123060a3f8ac046169bc36ddd32
　　感悟
　　筆者一直認為，《山楂樹之戀》的成功是天時地利人和匯聚而成的，尤其離不開有利的大環(huán)境。從事中國文學“走出去”事業(yè)的人可能都有同感，前些年，這項事業(yè)曾經舉步維艱——雖然隨著中國各方面實力的增強，國際上對中國越來越有興趣，想通過圖書來更好地了解中國，但是比起文學作品，工具書、傳統(tǒng)文化圖書、實用圖書等更受歡迎。而近幾年來，海外對中國文學的興趣顯著增強，也有不少國際版權代理公司開始關注中國作家的作品，計劃開展“走出去”業(yè)務。正是在這樣的背景下，我們遇到了《山楂樹之戀》這樣一本小說，也結識了為推廣這本小說付出了巨大努力的美國及臺灣版權代理人。
　　更大的驚喜則來自張藝謀導演改編的同名電影。我們簽下代理權不到半年時間，《山植樹之戀》將被張藝謀導演搬上大銀幕的消息便登上了各大媒體?！渡介珮渲畱佟贰白叱鋈ァ蹦苡薪袢盏某晒瑖H知名導演的同名電影功不可沒。
　　采用多媒體形式、全面推廣海外版權，可以幫助我們克服中國文學作品“走出去”的瓶頸——翻譯問題。歐美出版社的版權人員或編輯大多不懂中文，為了使他們了解作品內容，往往需要事先準備英文樣章，這是一筆不可忽視的投入。如有電影、電視劇，或是動畫、漫畫等更加直觀的媒體形式，就可以輕易繞過語言難關?！渡介珮渲畱佟冯娪霸谝陨猩嫌骋l(fā)的小插曲就是個很好的例子。
　　主要參與以色列版權競爭的兩家出版社中，有一家早在一年前就對小說感興趣，但想等到同名電影確定在以色列上映之后，再行報價。但是電影突然決定要上映，使他們認為沒有足夠的時間翻譯出版、同步推出，原本準備放棄。之后，出版社負責人還是到影院觀看了電影，深受感動，再次決定報價。不過這時已經有另外一家出版社的負責人也觀看了電影并提出報價。最終后來者居上，原先那家出版社錯失良機。
　　可見，在多媒體信息時代，文學作品的版權逐漸變得立體，具有了多維度、全方位的特性。平面版權推介與電影的宣傳同步，能產生事半功倍的效果。
　　期待
　　中國臺灣版《山楂樹之戀》于2010年出版，立刻成為臺灣地區(qū)的熱銷圖書，不到半年即售罄并迅速加印。荷蘭版于2011年10月開始發(fā)行，奧蘭多出版社負責人告訴我們，《山植樹之戀》感動了許多荷蘭讀者，甚至他的母親(一位上了歲數(shù)的普通老婦人)，原先不僅對中國毫無了解，也并無好奇，但是她讀了這本小說后，感動得熱淚盈眶，成了忠實讀者。如今荷蘭版已在加印。加拿大版今年初面世，從安納西出版社得來的消息，(《山楂樹之戀》目前是加拿大市場上的暢銷書。
　　我們有理由期待《山楂樹之戀》在更多國家和地區(qū)的圖書市場上取得優(yōu)異成績。因為在推廣小說的過程中，我們一直堅持著一個原則：尋求與國外著名出版公司、版權代理機構的平等合作，不是一味追求輸出數(shù)量，不廉價輸出版權，努力追求高品質、高效益，力爭作品在當?shù)刂髁魇袌霎a生較大影響。由于堅持這個原則，在一些國家的報價過程中，我們努力將目光放得更長遠，忍痛做出取合。
　　迄今為止，《山楂樹之戀》一書所授權的海外出版機構，都具有良好聲譽和較高知名度。例如上文提到的世界最大女性文學出版品牌一英國維雅格出版社，法國知名翻譯文學出版社貝馮德，加拿大知名的獨立文學出版社安納西，西班牙三大出版集團之一桑提那拉旗下的流行小說品牌蘇瑪，荷蘭重量級出版集團布魯納旗下的高品質女性文學品牌奧蘭多，意大利RCS集團旗下的知名文學品牌里茲奧利，韓國最大的文學專業(yè)出版社文學村等，在挪威、瑞典、丹麥北歐三國，版權都授予了該國最具分量的出版社。
　　只有這類著名出版公司，才有能力付出與優(yōu)秀作品相匹配的價格，才具備相匹配的經營能力。當他們出價不菲時，才會盡力在當?shù)厥袌鰻I銷、推廣，將《山楂樹之戀》打造成該國主流市場上的暢銷圖書，以收回投資。(《山楂樹之戀》當前的市場表現(xiàn)印證了這一點。
　　筆者期待著《山楂樹之戀》未來能走向更廣闊的市場，取得更佳的銷售業(yè)績。更期待著，這部作品的“走出去”，成為中國原創(chuàng)文學作品“走出去”事業(yè)的有益嘗試，為更多優(yōu)秀作品成功走向世界打下基礎、打開局