約翰、湯姆、杰克三人到一家公司去應(yīng)聘推銷員，公司經(jīng)理布朗先生接待了他們。布朗告訴三人，要想成為一名推銷員，首要條件是要有銳利的眼光，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)你所推銷產(chǎn)品的潛在需求。
　　說(shuō)著，布朗先生把面前的一杯水朝前一推：“現(xiàn)在我就是你們的客戶，你們?nèi)齻€(gè)的任務(wù)，就是把我面前的這杯水推銷給我。誰(shuí)能完成任務(wù)，我就錄取誰(shuí)?！?br/>　　約翰先走過(guò)來(lái)，高聲說(shuō)：“噢，親愛(ài)的布朗先生，剛才通過(guò)與你交談，我增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，你真有才華啊。對(duì)了，剛才見(jiàn)你滔滔不絕地講了這么多話，一定口渴了，來(lái)，喝杯水吧?！?br/>　　布朗失望地?fù)u了搖頭：“光知道拍馬屁是沒(méi)有用的?！?br/>　　接下來(lái)是湯姆，他低眉彎腰地來(lái)到布朗面前，苦苦哀求：“仁慈的布朗先生啊，我家里上有老下有小，都等著我去養(yǎng)，可是我到現(xiàn)在還沒(méi)找到一份工作。看在上帝的份上，你就可憐可憐我，買(mǎi)下這杯水吧?！?br/>　　湯姆說(shuō)得很辛酸，可布朗一臉冷漠：“真正推銷時(shí)，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槟憧蓱z而買(mǎi)你的產(chǎn)品。”
　　最后是杰克，他來(lái)到布朗面前：“先生，我可以用任何方法向你推銷這杯水嗎？”
　　布朗點(diǎn)點(diǎn)頭：“不論你用什么辦法，只要你能讓我買(mǎi)下這杯水，你就是一名合格的推銷員?！?br/>　　杰克從口袋里摸出一只打火機(jī)，猛一躬身，一把抓住布朗的領(lǐng)帶，一下子把領(lǐng)帶點(diǎn)著了。布朗驚得“哇哇”大叫：“你這混蛋，你要干什么？”
　　杰克這才端起面前那杯水，慢悠悠地問(wèn)：“先生，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在你想要這杯水嗎？”
　　澆滅領(lǐng)帶上的火后，布朗驚魂未定地對(duì)杰克說(shuō)：“好小子，看來(lái)有時(shí)候創(chuàng)造需求比發(fā)現(xiàn)需求更有用，你被錄取了?！?br/>　?。ㄕ浴栋倩ā?011年第13期）