當(dāng)許多大學(xué)生漫無(wú)目標(biāo)時(shí),21歲的臺(tái)灣大學(xué)生顏瑋廷,已立志在網(wǎng)拍世界賺大錢。
他曾賣過(guò)男性飾品,后改賣男裝,取名“ONE BOY”,跟媽媽借30萬(wàn)元(新臺(tái)幣,下同),到臺(tái)北五分埔拿貨;每天下課后處理訂單、出貨,忙到三更半夜,業(yè)績(jī)雖成長(zhǎng),卻差點(diǎn)為此荒廢學(xué)業(yè)。他去年不得不重考大學(xué),這回他已體悟,要兼顧學(xué)業(yè),繼續(xù)向“錢”沖。
下午4點(diǎn)下課,顏瑋廷從土城趕回中和,聯(lián)絡(luò)批發(fā)店家。之后,到如迷宮般的五分埔巷弄,他熟門熟路地鉆進(jìn)巷子,看起來(lái)就和逛街的大學(xué)生沒(méi)兩樣,但他直奔“馬德里”男裝。
顏瑋廷和店長(zhǎng)熊哥打招呼,熊哥比了前頭:“今天有新貨,要不要看一下?今年春天流行拼接風(fēng)?!鳖伂|廷快速挑了幾款數(shù)10件,又到其他男裝店批貨,不久,車?yán)锶巳陌偌醒b,他迅速駛回中和倉(cāng)庫(kù)。
傍晚,5位員工陸續(xù)下班,顏瑋廷獨(dú)自和電腦奮斗,接單、找貨、包裝……一直忙到凌晨2點(diǎn)。
延誤學(xué)業(yè)念2校
白天,顏瑋廷是德霖技術(shù)學(xué)院企管系大一生;下課后,他是網(wǎng)拍男裝“ONE BOY”負(fù)責(zé)人,每月業(yè)績(jī)上百萬(wàn)元,今年21歲。21歲才念大一?原來(lái)為了網(wǎng)拍,顏瑋廷大學(xué)先后念了2所學(xué)校。他直言:“之前念科技大學(xué),曾去撞球場(chǎng)打工、餐飲店端盤子,看到網(wǎng)拍賺錢的例子,我想,不如在網(wǎng)拍上賣東西?!?br/> 2009年,顏瑋廷跑去臺(tái)北后火車站批男生的手鏈、項(xiàng)鏈或眼鏡框,在Yahoo!奇摩拍賣上銷售,“我批兩三百元的飾品,但生意不好做,1個(gè)月做兩三萬(wàn)元?!?br/> 來(lái)年6月,顏瑋廷改賣流行男裝,取名“ONE BOY”,“我拿學(xué)生會(huì)穿、寬松的款式,例如素面T恤、牛仔褲,和休閑長(zhǎng)褲等500元以下的男裝,我跟媽媽借了30萬(wàn)元拿貨、周轉(zhuǎn)?!?
月花10萬(wàn)買廣告
五分埔很大,大多是賣女裝,男裝只有10多家,“我一家家問(wèn),有的老板看我還是學(xué)生樣,連理都不理;有的老板不相信,問(wèn)我在哪里賣?我就跟他說(shuō)上網(wǎng)賣,他就會(huì)告訴我,有些款必須所有尺碼(M到XL)都拿或一次要拿三五千元的貨,我第一次拿,就照他的話做?!?br/> 顏瑋廷說(shuō):“起先,每天訂單才五六張,后來(lái)參考網(wǎng)絡(luò)其他賣家,發(fā)現(xiàn)大家的款式比我多,又請(qǐng)模特兒拍照。我也有樣學(xué)樣,慢慢地生意成長(zhǎng)到一二十萬(wàn)元。后來(lái)Yahoo!奇摩拍賣建議我買型男館廣告,10天180元;我又加入露天拍賣和樂(lè)天等通路。我觀察市場(chǎng)流行趨勢(shì),發(fā)現(xiàn)即使是男裝,也是韓風(fēng)當(dāng)?shù)?,學(xué)生也喜歡穿窄版合身的衣服。”
改拿韓版男裝,配合通路增加,ONE BOY每月業(yè)績(jī)成長(zhǎng)至50多萬(wàn)元,“有的賣家到韓國(guó)拿貨,但現(xiàn)階段我還在念書(shū),只能到五分埔,且固定買廣告,現(xiàn)在每月廣告費(fèi)就達(dá)10萬(wàn)元?!?br/> 業(yè)績(jī)成長(zhǎng),顏瑋廷卻無(wú)暇顧及學(xué)業(yè),“媽媽看我每天弄到凌晨一兩點(diǎn),早上又要上課,怕我身體受不了,就幫我忙;但我根本沒(méi)時(shí)間看書(shū),從1到4年級(jí),有很多科目被當(dāng),眼看就要畢不了業(yè),馬上要去當(dāng)兵,所以我決定重考?!?br/> 到貨不及時(shí)得負(fù)評(píng)
辦了休學(xué),顏瑋廷重考后考上德霖技術(shù)學(xué)院,剛好電視節(jié)目《大學(xué)生了沒(méi)》做大學(xué)生創(chuàng)業(yè)題目,找他上節(jié)目,“我只上過(guò)一次,制作單位要我多帶衣服,結(jié)果播出時(shí)只秀了一款288元的風(fēng)衣外套,那款一下子賣一兩百件,現(xiàn)在也成熱銷款?!?br/> 由于先前一個(gè)人做網(wǎng)拍,狀況連連,他不好意思地說(shuō):“我怕有庫(kù)存,就勤勞些,一星期跑五分埔3趟。有時(shí)接單后才發(fā)現(xiàn)缺貨,緊急跟廠商調(diào)貨,但連廠商自己都不確定何時(shí)到貨;有的客人等了1個(gè)月發(fā)現(xiàn)斷貨,不愿意換貨的,我就退款,有人很生氣,直接給我負(fù)評(píng)?!?br/> 在Yahoo!奇摩拍賣的1.2萬(wàn)多筆評(píng)價(jià),負(fù)評(píng)達(dá)200多筆,顏瑋廷語(yǔ)露無(wú)奈:“事后我會(huì)解釋,拜托他們把負(fù)評(píng)消掉。“
“這些情況大多集中在2年前,后來(lái)我請(qǐng)員工幫忙,加上進(jìn)貨抓得比較準(zhǔn),負(fù)評(píng)減少許多。另外,今年過(guò)年前接到的訂單,有的延到年后出貨,也有網(wǎng)友罵,可是年前批發(fā)商那邊也缺貨,我也沒(méi)辦法,只能等年后量產(chǎn),趕緊補(bǔ)寄。”
目標(biāo)畢業(yè)開(kāi)店面
顏瑋廷有感而發(fā):“有時(shí)覺(jué)得自己不太像學(xué)生,不過(guò),我想要30歲后過(guò)無(wú)慮的生活,而不是月領(lǐng)2萬(wàn)多元的薪水。趁年輕努力賺錢,目標(biāo)是把大學(xué)念完,今年下半年先開(kāi)實(shí)體店面再說(shuō)?!保ň庉?立原)