經(jīng)過一番旅途勞累,風(fēng)塵仆仆地下了火車,或許你需要整裝待發(fā),趕往下一個目的地;或許你已到達(dá)終點站,正等待戀人或朋友的到來;又或許你馬上就要去見一個重要的客戶。無論是哪一種,你肯定希望自己容光煥發(fā)、美麗照人,而不是一臉疲態(tài)、灰頭土臉。此時,你多么想補補妝,或者做個臉部按摩,補救一下褪色的美麗??墒黔h(huán)顧四周,除了書店和飯店,連個賣化妝品的地方都沒有。
商家當(dāng)然不會在車站賣化妝品,因為所有人都認(rèn)為,旅客除了購買必不可少的食物和打發(fā)時間的書籍,根本無暇顧及其他。而日本一家化妝品公司的經(jīng)理美子卻不這么想,無數(shù)次的出差,讓她看出了女性乘客的需求,因此她決定——幫女性補救美麗。
這個提議遭到了其他人的反對,因為車站提供的商鋪價格昂貴,在那里賣化妝品想要盈利,除非提高價格??墒?,他們的化妝品并非大牌,一直是以價格取勝,靠著薄利多銷,才在競爭激烈的化妝品市場占有一席之地。如果提高價格,顧客怎么會買賬?
可美子卻信心滿滿地承諾,她可以不花一分錢的租金,而且有辦法讓公司的銷售額提高至少一倍,把公司的產(chǎn)品打造成真正的品牌。
在大家將信將疑的時候,美子已經(jīng)找到國內(nèi)最大的車站負(fù)責(zé)人,告訴他們,她有辦法提高車站的知名度和客流量,讓車站內(nèi)的店鋪租金上漲。而唯一的條件,只是免費為她提供一個位置最好的店鋪。
最終,她和車站簽訂了合同,一間占地e764ac2ba82d45214ce7971c26ca9ba467f91e79ade2201fdc601806996c43ce面積達(dá)140平方米的“美麗補救”順利開業(yè)。顧名思義,這個店就是為女性乘客提供美麗服務(wù)的,顧客只需在前臺登記繳費,就可以享受店內(nèi)所有的服務(wù)。店內(nèi)有獨立的化妝臺,供客人化妝補妝;有更衣室,供客人整理衣服或換上新裝;有休息室,供客人小憩以趕走倦容;有造型室,專業(yè)的造型師會為顧客提供最合適的美麗造型;還有專門的產(chǎn)品專柜,出售化妝水、乳液、粉底、眼影等必需的化妝品,以解那些沒帶化妝品的乘客燃眉之急。
美麗服務(wù)按時間收費,每小時30元,和車站的VIP休息室差不多,卻可以讓女性灰頭土臉進(jìn)去,光彩照人出來。因此,這個專為女性乘客服務(wù)的“美麗補救”很快成為車站一景,無論是等車無聊,還是急著見重要人物,女性乘客都爭先恐后前去“補救美麗”。
在補救美麗的同時,多數(shù)乘客也樂意花一點時間,看看店內(nèi)的化妝品,順便買一套回家。隨著“美麗補救”的走紅,店內(nèi)的化妝品一度成為熱點話題,車站更是頻頻被人提起,成為國內(nèi)知名度最高的車站。而隨著車站知名度的提高,客流量也跟著增加,車站內(nèi)店鋪的租金自然也水漲船高。
接下來,美子將成功經(jīng)驗在國內(nèi)各個車站復(fù)制,沒有花一分錢租金,順利讓公司的銷售額提高了一倍多,同時也讓公司的產(chǎn)品成為了熱門品牌。顧客、車站和公司都成為贏家,這個合作實現(xiàn)了三贏,為化妝品行業(yè)開拓了一條嶄新的財富