競合時(shí)代的全新理念

有道是“分久必合”。同行企業(yè)在經(jīng)過一番昏天黑地的競爭廝殺后，身心交瘁，深感與其互為敵手，拼個(gè)魚死網(wǎng)破，不如握手言和，結(jié)成利益集團(tuán)，共同分享市場利潤的蛋糕。

冤家結(jié)親

過去都說“冤家路窄”，可如今市場上冤家成親家的不乏其人。眼下IT業(yè)界就有這樣的新鮮事。

2012年4月24日，搜狐視頻、騰訊視頻及愛奇藝三家宣布聯(lián)合成立視頻內(nèi)容合作組織，三方將攜手對國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)視頻版權(quán)內(nèi)容進(jìn)行采購。

而早在2010年2月3日，優(yōu)酷和土豆兩大視頻網(wǎng)站就宣布結(jié)盟，正式推出“網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)播模式”，雙方在版權(quán)發(fā)展方面達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在買斷的獨(dú)播劇資源方面進(jìn)行互換。到2012年3月，兩家干脆來個(gè)“閃婚”，合并為一家。

近年來，驟然飆升的網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)價(jià)格讓視頻網(wǎng)站的成本壓力越來越大，2009年在熒屏上熱播的《潛伏》，在2008年僅以每集1萬元的價(jià)格出售了網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)。而現(xiàn)在，熱播的電視劇，每集沒有幾十萬元拿不下版權(quán)，想通過版權(quán)分銷無利可圖。而視頻網(wǎng)站的廣告收入、付費(fèi)點(diǎn)播等模式又無法保持成本和收入的平衡。

絕大部分的視頻網(wǎng)站意識(shí)到之前以高價(jià)爭奪電視劇播放版權(quán)的行為不夠理智，如今幡然醒悟，試圖采取新的模式來促使市場調(diào)整版權(quán)價(jià)格，這其中就包括與多家視頻網(wǎng)站合作，聯(lián)合起來共同抵御內(nèi)容版權(quán)商漲價(jià)。而此前，他們是同行、是冤家。

搜狐視頻、騰訊視頻及愛奇藝這三家視頻網(wǎng)站聯(lián)合，結(jié)成“三國聯(lián)盟”，是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品形態(tài)比較相近，包括目標(biāo)用戶群、幕后銷售體系及播放內(nèi)容。

三大視頻網(wǎng)站此次組建的“視頻內(nèi)容合作組織”所倡導(dǎo)的“聯(lián)合購買，聯(lián)合播出”理念在傳統(tǒng)衛(wèi)視已被廣泛采用，這種模式在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的出現(xiàn)，意味著中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)進(jìn)入成熟階段，巨頭之間的競合關(guān)系將引導(dǎo)行業(yè)走向良性快速發(fā)展。未來視頻行業(yè)的集團(tuán)化是一個(gè)趨勢，以后還會(huì)出現(xiàn)其他的版權(quán)采購聯(lián)盟。

這真是“沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永恒的利益”。昨天還互挖墻角吵鬧著對簿公堂，今天在共同的利益訴求基礎(chǔ)上卻又閃電似地?fù)肀У揭粔K。視頻網(wǎng)站正上演一部部精彩的IT恩仇記。

IT業(yè)界競合蔚然成風(fēng)，代表中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的制造業(yè)也有競合的趨勢。雖說三一重工和中聯(lián)重科這兩家同處湖南的中國工程機(jī)械業(yè)巨頭，一直明里暗里在“掐架”，他們在激烈爭奪市場份額的同時(shí)，在海外收購領(lǐng)域的恩怨糾葛，也從2008年的CIFA收購案，一直“掐”到2012年對德國“大象”的并購。但競合的歷史潮流不可阻擋。待到這兩家打得兩敗俱傷之時(shí)，一定會(huì)意識(shí)到競合的意義。

在中國制造業(yè)中，彩電業(yè)較早嘗到競合的好處。早在幾年前，在經(jīng)歷了連年惡性競爭、缺乏核心技術(shù)、出口遭遇反傾銷壁壘的中國九大彩電企業(yè)，終于不計(jì)前嫌，以中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)骨干企業(yè)高峰會(huì)的名義走到了一起，決定結(jié)盟應(yīng)對危機(jī)，聯(lián)手打造中國自己的彩電行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

幾年下來，中國彩電高舉競合的大旗，在國際市場高端領(lǐng)域與洋品牌一爭高下，頗有斬獲。

爭老大不如一起當(dāng)老大

這就是競合。其大勢所趨是因?yàn)槠髽I(yè)家們市場理念的更新，“爭老大不如一起當(dāng)老大”。與競爭時(shí)代相比，競合時(shí)代最大的特點(diǎn)是共贏。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合相互取長補(bǔ)短，有效地進(jìn)行資源整合并彌補(bǔ)自身的不足，同時(shí)通過規(guī)模優(yōu)勢加強(qiáng)整體的競爭實(shí)力。

黃光裕的國美和陳曉的永樂，作為家電銷售的巨頭，兩家曾經(jīng)為拼搶行業(yè)老大地位打得驚天動(dòng)地，國美搶占永樂的地盤，永樂偷挖國美的墻角，在跑馬圈地的競爭中，兩家寸土必爭、互不相讓，兩家的員工在上海曾經(jīng)大打出手，以淋漓的鮮血為競爭開道。

當(dāng)時(shí)在國美、蘇寧、百思買、永樂四強(qiáng)對壘的格局中，永樂最后勝出的可能性是最小的。打不過對手不如投靠對手，如果不能成為王者，成為王者的一部分，未必不是一個(gè)相對較好的選擇。

陳曉認(rèn)為中國家電是一場持久的馬拉松賽跑，不是所有的人都能跑到終點(diǎn)的。屈身投靠國美，是陳曉意識(shí)到自身的能力無力與國美、蘇寧抗衡到底。舍棄老四的名望，甘為國美打工，在浮躁之風(fēng)盛行的年代，陳曉的決斷不能不說是開明而又睿智的。

這真是個(gè)一起做行業(yè)老大、雙贏共榮的戰(zhàn)略抉擇。盡管后來陳曉和黃光裕又鬧翻了，但此段已經(jīng)塵封的歷史畢竟為競合時(shí)代創(chuàng)造了一個(gè)經(jīng)典的案例。

無獨(dú)有偶。百年青啤也上演了一幕“與狼共舞”、共坐老大交椅的喜劇。幾年前，青島啤酒與美國安海斯-布希公司（A-B公司） 舉行定向可轉(zhuǎn)換債券交割儀式，為這項(xiàng)國內(nèi)有影響的“跨國姻緣”畫上一個(gè)圓滿的階段性句號(hào)。兩個(gè)分別是世界上最大的啤酒商與中國最大啤酒商的結(jié)盟，標(biāo)志著青啤正從以產(chǎn)品為主體的競爭、重組，過渡到實(shí)現(xiàn)雙贏的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”時(shí)代。

在競合時(shí)代，同質(zhì)化競爭的企業(yè)攜手走到一塊。在汽車業(yè)，寶馬和奔馳曾在不同場合對公眾表明自己的立場：在豪華車陣營里，他倆是最大的競爭對手，而一旦外敵入侵，他倆又會(huì)自動(dòng)結(jié)成攻守同盟。誰要是意圖撬開豪華車的門縫，都會(huì)遭遇“奔寶聯(lián)盟”的強(qiáng)烈反擊。

而不同行業(yè)、不同業(yè)態(tài)的企業(yè)也能聯(lián)合起來，雙贏共榮。比如，攜程和如家就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一對“聯(lián)體嬰兒”。攜程網(wǎng)有了如家酒店，在虛擬世界里才有了實(shí)體根基；如家酒店借助攜程網(wǎng)這一網(wǎng)絡(luò)的力量，才有了廣闊的客戶源。這一商業(yè)模式不僅改變著互聯(lián)網(wǎng)的勢力版圖，也在深刻地改造著國內(nèi)各大傳統(tǒng)行業(yè)。

有聯(lián)合也有競爭

攜程和如家事實(shí)上只是一對捆綁夫妻，畢竟還是一種競合關(guān)系。攜程這樣的網(wǎng)站需要和如家這樣的酒店進(jìn)行大規(guī)模合作，酒店也需要攜程帶來客人，這是兩家的合作關(guān)系。而攜程對酒店的選擇度很大，它可以不選擇和如家合作。如家相對選擇較小，但也不是沒有選擇，elong、芒果都可，同時(shí)它自己也可以通過自己的網(wǎng)站拉客。

打一個(gè)比喻，保持競合關(guān)系的企業(yè)好比是居家過小日子的小夫妻實(shí)行AA制，在一個(gè)戶口本下經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

從以上分析，不難看出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何一種商業(yè)模式都不是鐵板一塊，任何一種商業(yè)聯(lián)盟也不是廝守終身，只要有利可圖，既可聯(lián)合，也可競爭，甚至變成敵手，但最終能雙贏的還是不吃獨(dú)食的競合關(guān)系。