在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激流里，中小企業(yè)在許多條件并不占優(yōu)勢(shì)的情況下，該如何突破重圍，逆襲成功？這是中小企業(yè)極為關(guān)心且非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。壹零壹度品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)中小企業(yè)及對(duì)中國(guó)本土消費(fèi)市場(chǎng)的深度洞察及潛心研究之后認(rèn)為，中小企業(yè)若能做到如下四個(gè)方面，必然有機(jī)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍與破局。

一、聚焦更細(xì)分的領(lǐng)域

當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域被開(kāi)發(fā)并呈現(xiàn)良好前景時(shí)，曾經(jīng)的藍(lán)海也會(huì)因眾多競(jìng)爭(zhēng)者的加入變成紅海。如何在紅海中發(fā)現(xiàn)“藍(lán)?！保攀侵行∑髽I(yè)最具智慧的選擇！中小企業(yè)若能在紅海中挖掘出細(xì)分市場(chǎng)，并集中資源和精力專注該細(xì)分領(lǐng)域，把領(lǐng)域細(xì)分做到極致，該企業(yè)品牌必將會(huì)成為這一細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)者。比如，化妝品領(lǐng)域的羽西品牌就是一個(gè)非常典型的代表。正當(dāng)眾多國(guó)外大品牌打入中國(guó)時(shí)，羽西充分洞察了亞洲消費(fèi)者對(duì)中藥的接受及對(duì)化學(xué)物品的擔(dān)憂和顧慮，提出了“中藥護(hù)膚、中藥彩妝”，全新開(kāi)創(chuàng)了“中藥美容”的新細(xì)分領(lǐng)域，也因?yàn)橛鹞鲗Ｗ⒂谥兴幟廊莓a(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，不僅站穩(wěn)了亞洲市場(chǎng)，更拓展到全球市場(chǎng)。

二、發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)新品類

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通常消費(fèi)者只能對(duì)同一品類前三位的品牌產(chǎn)生記憶，如果中小企業(yè)想要自己的品牌占據(jù)消費(fèi)者“前三”的心智資源，必須做到兩點(diǎn)：第一，要么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類中擊敗其他對(duì)手，第二，要么創(chuàng)新品類，成為新品類的第一品牌。顯然，中小企業(yè)要做到第一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)的阻力和難度非常大，因此，唯有創(chuàng)新品類才是中小企業(yè)最佳的選擇。那么，中小企業(yè)如何創(chuàng)新品類呢？第一，進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新；第二，進(jìn)行產(chǎn)品微改造，挖掘新特性；第三，進(jìn)行產(chǎn)品概念創(chuàng)新。

第一種產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)前期投入大、周期長(zhǎng)，相比之下，后兩種創(chuàng)新方式則投入更少，見(jiàn)效更快，更加適合大多數(shù)中小企業(yè)。比如，許多西方人都喜歡把奶油果醬涂在面包上卷起來(lái)吃，這看似非常簡(jiǎn)單的動(dòng)作，卻誕生了“瑞士卷”，它徹底擺脫了與面包的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)。最近娃哈哈推出的飲料新品“格瓦斯”，提出“液體面包”概念，是對(duì)啤酒飲料進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，又進(jìn)行了品類的概念創(chuàng)新，上市不久，反響不錯(cuò)。

三、建立自己的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則

在游戲規(guī)則中，永遠(yuǎn)只有兩種結(jié)果，要么制定規(guī)則，要么遵守規(guī)則。無(wú)數(shù)的商業(yè)實(shí)例證明，活在規(guī)則下的企業(yè)難有出頭之日。常識(shí)告訴我們，玩別人的游戲你永遠(yuǎn)玩不過(guò)莊家。

因此，中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，才是希望所在，更是突圍的關(guān)鍵。全球知名美妝品牌玫凱琳在創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)時(shí)大多數(shù)直銷都是通過(guò)培訓(xùn)專職直銷人員進(jìn)行產(chǎn)品銷售，而玫凱琳發(fā)現(xiàn)家庭女性之間組成的小圈子更容易建立信賴感，直到現(xiàn)在，玫凱琳仍以具有濃厚女性友情色彩“的美容顧問(wèn)團(tuán)”進(jìn)行護(hù)膚講座的形式為特色進(jìn)行直銷，這種獨(dú)特的直銷方式，正是它的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

四、品牌社交化深度營(yíng)銷

人類是社會(huì)性群體生物，在社交數(shù)字化時(shí)代，人們根據(jù)自己的興趣、愛(ài)好及價(jià)值取向通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)迅速集結(jié)并自動(dòng)匹配成一個(gè)個(gè)小圈子。在這種相對(duì)特定的小圈子里，將不斷產(chǎn)生各種資訊，人們就在這樣的環(huán)境下通過(guò)即時(shí)靈活的全景式對(duì)話、溝通及圍觀來(lái)獲得并分享有價(jià)值的內(nèi)容，從而形成甚至影響自己對(duì)某一件事物的認(rèn)知和看法。

品牌是企業(yè)持續(xù)贏利的核心武器，但持續(xù)贏利的前提不只是短期內(nèi)品牌所帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，更重要的是消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)忠誠(chéng)。那么消費(fèi)者如何才能忠誠(chéng)？忠誠(chéng)源于時(shí)刻關(guān)注并洞察消費(fèi)者需求的變化及消費(fèi)者對(duì)需求的期待，忠誠(chéng)源于對(duì)消費(fèi)者心聲的尊重及敬畏。而品牌社交化正是以一種全景式對(duì)話及溝通的方式，全面向消費(fèi)者立體傳遞品牌的核心價(jià)值，并時(shí)刻接受消費(fèi)者對(duì)品牌的信息反饋。然后，通過(guò)持續(xù)保持最佳的產(chǎn)品及品牌體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在特定的圈子里自覺(jué)形成良好的口碑營(yíng)銷。作為中小企業(yè)品牌建設(shè)，不應(yīng)該過(guò)度崇拜大手筆燒錢(qián)的“大廣告”，而應(yīng)該更注重品牌與消費(fèi)者的對(duì)話溝通，從而建立起更精美、更牢固的信任關(guān)系。

如果大型企業(yè)是高富帥，矮、窮、拙的中小企業(yè)同樣可以逆襲成功。如果中小企業(yè)能聚焦更細(xì)分的領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)新其品類并建立自己的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，同時(shí)能通過(guò)品牌社交化深度營(yíng)銷，有理由相信，中小企業(yè)品牌一定能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到突圍的缺口，在逆境中反擊成功。C