文/黃曉艷

氯堿行業(yè)是基礎(chǔ)化工行業(yè)，其主導(dǎo)產(chǎn)品之一聚氯乙烯樹(shù)脂(PVC)，以其物化特性優(yōu)異、成本較低、工藝成熟、質(zhì)量穩(wěn)定等特點(diǎn)，在許多領(lǐng)域正取代鋼材、木材、紙張等，促進(jìn)了“以塑代木”、“以塑代鋼”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，廣泛應(yīng)用于建筑、房地產(chǎn)、汽車、電力、家用電器、日用百貨等重要領(lǐng)域；另一主導(dǎo)產(chǎn)品燒堿，工藝成熟，應(yīng)用廣泛，是電力、能源、醫(yī)藥、農(nóng)藥、造紙、紡織印染、食品、裝飾等行業(yè)的基礎(chǔ)化工材料。無(wú)論是2001年我國(guó)加入WTO，還是2008年美國(guó)次貸危機(jī)，都給我國(guó)氯堿行業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

神馬氯堿優(yōu)勢(shì)分析

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

神馬氯堿公司的產(chǎn)品可分為PVC、燒堿、鹽酸、液氯等。其中PVC的適用性和重要性自是不言而喻，燒堿可為河南省的農(nóng)藥、熱電、造紙等工業(yè)的生產(chǎn)提供原材料；液氯更是河南省政府指定的自來(lái)水公司供應(yīng)產(chǎn)品。因此來(lái)說(shuō)，神馬氯堿公司已經(jīng)形成了較為合理的企業(yè)產(chǎn)品鏈，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求。隨著生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，公司將逐步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，生產(chǎn)粒堿、固堿和多種有機(jī)氯產(chǎn)品，可有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)多年的吸收引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的氯堿產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，結(jié)合自身多年的技術(shù)創(chuàng)新，神馬氯堿公司已經(jīng)形成了在技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品檢測(cè)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。有先進(jìn)的工藝技術(shù)作支撐，有精良的生產(chǎn)裝備作保證，像變壓吸附、凱膜過(guò)濾生產(chǎn)工藝和110立方米聚合釜都達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先和國(guó)際首創(chuàng)。諸多技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，使得神馬氯堿公司比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能更容易地開(kāi)拓市場(chǎng)，增加銷量。

神馬氯堿依托葉縣鹽礦資源，在全國(guó)率先實(shí)現(xiàn)了“全鹵”制堿，與省內(nèi)其它氯堿企業(yè)相比，其成本優(yōu)勢(shì)已為公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中穩(wěn)定正常生產(chǎn)發(fā)揮出了強(qiáng)大的作用。此外，神馬氯堿公司通過(guò)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)能的穩(wěn)步擴(kuò)張，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，致使生產(chǎn)的產(chǎn)品成本不斷下降，因而在同行企業(yè)中具有較明顯的成本優(yōu)勢(shì)。

品牌優(yōu)勢(shì)

在經(jīng)濟(jì)全球化大背景下，品牌競(jìng)爭(zhēng)是跨國(guó)公司擴(kuò)張資本的重要手段，是其實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標(biāo)的銳利武器。悉數(shù)現(xiàn)代跨國(guó)公司，絕大多數(shù)都擁有世界知名品牌。品牌具有著不可忽視的作用，主要在于：一是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；二是監(jiān)督和保證產(chǎn)品價(jià)值；三是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；四是保證企業(yè)不斷壯大和持續(xù)發(fā)展。

神馬氯堿公司自成立以來(lái)，始終秉承“為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，建立了市場(chǎng)研究和市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，掌控公司的銷售市場(chǎng)；進(jìn)行品牌推廣和維護(hù)，塑造“神馬氯堿”品牌的新形象，把“神馬氯堿”打造成行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)知名品牌。此外，公司還號(hào)召全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)神馬氯堿公司的優(yōu)良傳統(tǒng)，為迎接更嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做好思想和行動(dòng)上的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)不停車、不放假、不降薪，使得神馬氯堿公司進(jìn)一步彰顯了“重合同、守信用、抓質(zhì)量、保服務(wù)”等諸多美譽(yù)。

神馬氯堿先后榮獲全國(guó)輕工系統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)、化工部清潔文明工廠、省“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、省科技企業(yè)、省民主管理先進(jìn)單位、市文明單位等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。2001年順利通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，使公司的質(zhì)量管理水平躍上一個(gè)新臺(tái)階。40多年來(lái)的發(fā)展，神馬氯堿造就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

神馬氯堿劣勢(shì)分析

信息化技術(shù)水平有待提高

信息化建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮越來(lái)越大作用，這是現(xiàn)代企業(yè)的晉級(jí)過(guò)程。企業(yè)的信息化建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的系統(tǒng)工程，它涉及到信息技術(shù)的方方面面，又滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)層次，有這些問(wèn)題縱橫延伸和相互關(guān)系的錯(cuò)綜復(fù)雜，單靠信息技術(shù)部門(mén)來(lái)推進(jìn)企業(yè)的信息化進(jìn)程是萬(wàn)萬(wàn)做不到的。

神馬氯堿公司地處于三線城市平頂山，由于掌握信息化技術(shù)的高精尖人才較少，公司在目前還不具備現(xiàn)代化的信息技術(shù)，電子商務(wù)系統(tǒng)極不發(fā)達(dá)；與企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的連接尚未建立，缺少實(shí)時(shí)的工控系統(tǒng)。

復(fù)合型人才的缺失

復(fù)合型人才包括能力復(fù)合、知識(shí)復(fù)合、思維復(fù)合等多方面，指的是多功能人才，多才多藝的多面手。當(dāng)今社會(huì)的重大特征是學(xué)科交叉、知識(shí)融合、技術(shù)集成，復(fù)合性人才的市價(jià)將不斷上揚(yáng)；此外，隨著外國(guó)企業(yè)挾資本和技術(shù)之威大舉進(jìn)入中國(guó)，企業(yè)高素質(zhì)物流和市場(chǎng)營(yíng)銷人才在數(shù)量和質(zhì)量上的欠缺已成為企業(yè)的短板之一，這些特征注定復(fù)合型人才缺失這一局面以及每個(gè)人都要力爭(zhēng)成為復(fù)合型人才的大趨勢(shì)。

作為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下的一員，神馬氯堿公司同樣需要既懂工藝技術(shù)，又熟練掌握營(yíng)銷管理、公司理財(cái)?shù)葟?fù)合型人才。只有這樣，公司才能優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、搞好資本運(yùn)作，才能果斷敏銳洞察時(shí)事、準(zhǔn)確把握商機(jī)，與時(shí)俱進(jìn)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。

高附加值產(chǎn)品少，深加工能力弱

盡管神馬氯堿在氯堿產(chǎn)品工藝上已邁出了具有實(shí)質(zhì)意義的步子，但其產(chǎn)品深加工的能力較弱，高附加值的產(chǎn)品很少，多年來(lái)也只是生產(chǎn)PVC、燒堿、鹽酸、液氯等，這些均為基礎(chǔ)化工原料，產(chǎn)品種類較少，有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品不多，產(chǎn)品附加值含量低，企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱。

管理效率不高

囿于目前神馬氯堿公司管理人員的水平，加之信息傳遞和處理的手段相對(duì)落后，公司的管理效率還不夠高。突出表現(xiàn)諸如：考核和激勵(lì)措施不到位，造成某些員工有“不滿意”、“不合理”的感受與評(píng)價(jià)；公司組織架構(gòu)扁平化程度不夠，各自為戰(zhàn)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，在企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)、溝通方面，各個(gè)職能部門(mén)還未能達(dá)成一體，生產(chǎn)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷還相對(duì)孤立，這嚴(yán)重影響了企業(yè)整體效益的實(shí)現(xiàn)。

神馬氯堿面臨的機(jī)會(huì)

一是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，產(chǎn)品出口前景廣闊，內(nèi)需也進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，國(guó)外基礎(chǔ)化工產(chǎn)品需求回暖，國(guó)際氯堿市場(chǎng)已出現(xiàn)觸底反彈的趨勢(shì)。目前，神馬氯堿公司的PVC、粒堿出口訂單正相繼增長(zhǎng)，廣闊的出口前景為公司參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供了保證；此外，我國(guó)有龐大的基礎(chǔ)內(nèi)需市場(chǎng)，2008年的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴已恢復(fù)平息，就連受影響最嚴(yán)重的紡織業(yè)生產(chǎn)也在恢復(fù)增長(zhǎng)，利潤(rùn)在逐步增加。由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的回暖和下游產(chǎn)業(yè)的曙光乍現(xiàn)，氯堿行業(yè)又將迎來(lái)發(fā)展的機(jī)遇，這也為神馬氯堿延伸下游產(chǎn)業(yè)鏈提供了廣闊的發(fā)展空間。

二是國(guó)家對(duì)于高能耗的行業(yè)出臺(tái)了很多限制，不合格企業(yè)處于被取締的邊緣。隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一方面是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)能源的巨大需求，另一方面是能源短缺日益枯竭，加上能源消費(fèi)所引起的生態(tài)環(huán)境污染，這形成了當(dāng)今社會(huì)的矛盾主題。作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的突破口，國(guó)家相繼出臺(tái)了多種法規(guī)和政策進(jìn)行宏觀調(diào)控，在這一過(guò)程中，跟不上時(shí)代步伐或者整改不達(dá)標(biāo)的企業(yè)將相繼消失，這將成為神馬氯堿公司剔除現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的難得機(jī)會(huì)。

三是直購(gòu)電試點(diǎn)細(xì)則的出臺(tái)。隨著大用戶直購(gòu)電試點(diǎn)的逐步推行，我國(guó)電力體制改革、理順電價(jià)定價(jià)機(jī)制邁出了重要的一步。對(duì)于氯堿生產(chǎn)企業(yè)這一用電大戶來(lái)說(shuō)，直購(gòu)電試點(diǎn)細(xì)則的出臺(tái)將有助于生產(chǎn)企業(yè)依靠電力成本打造其核心競(jìng)爭(zhēng)力，有效促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集中度。這無(wú)疑是一個(gè)能夠促進(jìn)其利潤(rùn)回升、支撐其發(fā)展的重大利好政策。

四是國(guó)際石油價(jià)格上漲、化工產(chǎn)品價(jià)格回暖。由于國(guó)際石油價(jià)格上漲帶來(lái)相關(guān)化工產(chǎn)品價(jià)格的上升；另外，以石油為主要原料的乙烯法PVC成本增加，那么電石法PVC的優(yōu)勢(shì)再一次顯現(xiàn)。國(guó)際石油價(jià)格在70美金左右時(shí)，有利于PVC進(jìn)口，油價(jià)超過(guò)100美金時(shí)，有利于電石法PVC的出口。未來(lái)若干年內(nèi)，石油作為化工原料的替代品還難以找到，油價(jià)超過(guò)100美金的可能性較大，中國(guó)的電石法PVC在全球的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成本優(yōu)勢(shì)十分明顯。

結(jié)論

神馬氯堿公司的總體戰(zhàn)略為發(fā)展型戰(zhàn)略，具體要靠基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略—總成本領(lǐng)先來(lái)實(shí)現(xiàn)，如：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈構(gòu)建和規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、優(yōu)化營(yíng)銷模式等。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)今的政策與成本因素推動(dòng)氯堿行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。燒堿從形態(tài)上可分為液堿和固堿兩種。由于液堿產(chǎn)品有諸多的局限性，而固堿則以其含堿量高、易于貯存、運(yùn)輸方便等優(yōu)點(diǎn)，在燒堿中是暢銷產(chǎn)品。神馬氯堿公司應(yīng)利用燒堿產(chǎn)品特性，采用蒸發(fā)濃縮結(jié)片、造粒工藝等，傾力打造年產(chǎn)10萬(wàn)噸各種規(guī)格固體燒堿，為拓寬銷售渠道打下良好的基礎(chǔ)。對(duì)于聚氯乙烯的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要增加PVC產(chǎn)品的品種，打破單一生產(chǎn)5型的局面，增加3型、7型、8型的產(chǎn)品，增大市場(chǎng)覆蓋面；增加燒堿產(chǎn)品的品種，生產(chǎn)高濃度堿和固堿、片堿，既能夠覆蓋更多的市場(chǎng)面，還可以擴(kuò)大銷售地域和半徑。

構(gòu)建新型的企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈

好的產(chǎn)業(yè)鏈就是企業(yè)的生命鏈！因此，神馬氯堿公司的首要任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的優(yōu)化整合，加大向上游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，并購(gòu)或成立原材料供應(yīng)子公司，發(fā)揮公司資源優(yōu)勢(shì)。2008年底神馬氯堿公司重新啟動(dòng)的30萬(wàn)噸燒堿、30萬(wàn)噸聚氯乙烯樹(shù)脂項(xiàng)目以及45萬(wàn)噸電石項(xiàng)目的開(kāi)工，就是神馬氯堿公司開(kāi)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈縱向聯(lián)合的里程碑；其次，神馬氯堿公司還應(yīng)著力提高產(chǎn)品的附加值，向高端產(chǎn)品要效益；最后，在生產(chǎn)方面神馬氯堿也要做到成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量控制、管理模式優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新等。

進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先

神馬氯堿公司依托我市得天獨(dú)厚的煤、鹽、水等資源優(yōu)勢(shì)，致力展開(kāi)氯堿化工產(chǎn)業(yè)鏈的縱向聯(lián)合，強(qiáng)力打造中國(guó)中東部地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的煤鹽化工基地。2008年底重新啟動(dòng)的30萬(wàn)噸燒堿、30萬(wàn)噸聚氯乙烯樹(shù)脂項(xiàng)目，以及45萬(wàn)噸電石項(xiàng)目的開(kāi)工，兩個(gè)項(xiàng)目總投資30.5億元，建成后可實(shí)現(xiàn)年銷售收入40.8億元，利稅4億多元，將神馬氯堿公司成功推入全國(guó)氯堿行業(yè)的第一方陣，這標(biāo)志著神馬氯堿在做強(qiáng)做大煤鹽化工主業(yè)上邁出了重要步伐。

優(yōu)化營(yíng)銷模式

作為一個(gè)有40年生產(chǎn)歷史的企業(yè)，神馬氯堿公司在市場(chǎng)上已具有很好的品牌知名度。銷售渠道方面堅(jiān)持短渠道、扁平化的營(yíng)銷策略。燒堿銷售堅(jiān)持以直銷為主，價(jià)格以地區(qū)為主；聚氯乙烯銷售堅(jiān)持以直銷和分銷相結(jié)合的原則，重點(diǎn)發(fā)展直銷客戶，最大限度地降低營(yíng)銷成本。產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)持實(shí)行地區(qū)定價(jià)和重點(diǎn)大客戶定價(jià)相結(jié)合的策略，緊跟市場(chǎng)，順價(jià)銷售。