張嘉雄

四展同期舉辦吸引逾10萬人流創(chuàng)紀錄，高新奇趣產(chǎn)品走俏，小批量采購幾成潮流。

2013年玩具業(yè)界開年第一展——第39屆香港玩具展于1月7～10日在香港會議展覽中心舉行，香港嬰兒用品展、香港國際授權(quán)展以及香港國際文具展也同期舉行。據(jù)主辦方香港貿(mào)易發(fā)展局介紹，今年4大展會的參展企業(yè)和到會買家人數(shù)均刷新了歷屆紀錄，合共吸引了2747家企業(yè)參展（其中，玩具展展商1901家），買家參觀人數(shù)較去年上升7%超過10萬人。

《中外玩具制造》作為特邀媒體赴會采訪，綜合參展商及買家意見得知，今年玩具市道回穩(wěn)，但各國客商對產(chǎn)品質(zhì)量要求更為嚴苛。

根據(jù)香港貿(mào)發(fā)局出口指數(shù)顯示，玩具出口商對2013年展望維持正面，采購指數(shù)亦反映玩具業(yè)前景相對樂觀。“我們預(yù)期今年香港出口總值略增4%，以貨量計則升1%?！毕愀圪Q(mào)發(fā)局副總裁周啟良預(yù)測：“玩具的貿(mào)易價值指數(shù)，是眾多行業(yè)中最高的，我們預(yù)期出口單價有所提升”。

市場縱覽

歐美回暖新興市場商機盛

香港貿(mào)發(fā)局玩具業(yè)咨詢委員會主席楊子江介紹，今年參展的買家較去年積極，對后市樂觀。他說，歐美零售玩具市況回穩(wěn)，新興市場如中國內(nèi)地、印度、中東、拉丁美洲及俄羅斯都有不俗升幅。

周啟良也表示，除了金磚五國（巴西、俄羅斯、印度、中國、南非）外，東南亞地區(qū)亦商機處處?！斑@些市場人口相對年輕，對嬰童產(chǎn)品需求甚大?！彼e例指，巴西玩具市場于5年間增長5倍，中國內(nèi)地6歲以下嬰童約有1.7億人，相關(guān)消費占城鎮(zhèn)家庭開支約3成，為供應(yīng)商帶來龐大商機。

盡管買家對后市的觀望態(tài)度有所改善，但因仍身處復(fù)雜多變的國際大環(huán)境中，所以他們比以往更精打細算，傾向小批量采購產(chǎn)品以節(jié)省成本降低庫存壓力。因而主辦方在今年展會首次設(shè)立“小批量采購專區(qū)”順應(yīng)這股潮流。

周啟良稱，歐美市場轉(zhuǎn)趨平穩(wěn)，新興市場需求增，買家傾向“量少單密”的采購模式，因而供應(yīng)商要靈活配合，從小訂單開始，與新興市場買家建立關(guān)系。愿意接受小量訂單的供應(yīng)商，集中在“小批量采購專區(qū)”展示其高質(zhì)素產(chǎn)品。據(jù)了解，此舉廣受各地買家歡迎，4天展期吸引來自歐美、日本、及新興市場合共逾6000名買家到訪。

產(chǎn)品潮流

創(chuàng)新玩具最有號召力

“i”玩具唱主角

對于今年玩具產(chǎn)品的潮流，楊子江說，“產(chǎn)品為王”是永恒不變的道理，對玩具來說，不管是傳統(tǒng)玩具，還是潮流產(chǎn)品“最緊要好玩”。記者亦從玩具展覽會現(xiàn)場看到，廠商都深明產(chǎn)品要有新概念、質(zhì)素好，才能留住舊客，吸引新訂單。今年的許多展品緊貼潮流，有些產(chǎn)品加入“江南Style”元素，有些產(chǎn)品則配合智能手機運用，各出奇招吸引買家留意。

從產(chǎn)品看，今年玩具展新增“大童世界”（Kidult World）主題，匯聚各類“i世代玩具”，如結(jié)合智能手機的玩具槍、手機遙控的玩具坦克車、iPad電子棋盤等。

記者在遠東玩具有限公司的展場中看見，展位布置成戰(zhàn)地場景，展示嶄新的智能手機遙控對戰(zhàn)坦克。該公司市場負責人高小姐向記者表示，產(chǎn)品最大特色是引入體感模式，玩家可上下左右搖動手機，遙控坦克車對戰(zhàn)；另外，玩家可選擇多種作戰(zhàn)模式，如發(fā)射強勁炮彈、加強防御能力等，若坦克一旦被擊中，手機熒幕便閃出火焰，坦克車身也會震動。

據(jù)介紹，遠東公司此前主力做電子遙控坦克，但競爭太大，于是萌生了融入科技元素，加入“i”行列。“一次偶然的機會，收到蘋果公司的邀請，開發(fā)游戲產(chǎn)品，而近年大環(huán)境經(jīng)濟一般，傳統(tǒng)玩具銷量也稍有下跌，所以我們也希望開辟一條新產(chǎn)品線帶起銷量。”隨著今后iphone遙控產(chǎn)品的增多，市場競爭也將趨向激烈，遠東公司已經(jīng)部署好為產(chǎn)品加入更多的新概念，如增加鏡頭等，提高產(chǎn)品附加值和市場競爭力。

同樣是“i產(chǎn)品”，由Maksco Toy Ltd生產(chǎn)的玩具槍，應(yīng)用了“擴增實景”技術(shù)，將虛擬影像混合到現(xiàn)實環(huán)境中，讓玩家作出“對戰(zhàn)”或“射擊”，相當刺激。

該公司負責人麥家揚介紹，本產(chǎn)品的賣點之一，是把玩具與智能手機聯(lián)系在一起。游戲分兩部分，一是大環(huán)境射擊，當游戲開始時，可以選武器，通過過關(guān)獲得更多的武器。雷達的紅點表示怪獸所在，通過“扣板”就可以進行射擊。游戲第二部分則充分體現(xiàn)“抗爭場景”關(guān)鍵技術(shù)，當你對準某一地方時，手機屏幕上就會出現(xiàn)仿如太空的黑洞然后陸續(xù)出現(xiàn)怪獸的效果，當你要擊殺游戲里的boss時，就必須進入“抗爭實景”。

結(jié)合智能手機的玩具游戲是否會因手機成本高、功能復(fù)雜、易損孩子視力等原因遭到部分家長的抵觸？

對此，麥家揚表示，Maksco公司在開發(fā)產(chǎn)品時也考慮過此方面的因素，因此對產(chǎn)品特別謹慎?！叭鐚κ謾C的保護，我們特別設(shè)計了保護框，減少小孩玩耍時意外摔掉玩具槍對手機造成的損害。”他還透露，目前客戶主要集中在歐美地區(qū)，隨著新興市場的壯大，公司也希望發(fā)展新客源?！皣鴥?nèi)市場我們一直關(guān)注，正籌備一個‘國內(nèi)版，如創(chuàng)作迎合中國人興趣的游戲形象?！?/p>

來自荷蘭的Jumbo Diset International主營業(yè)務(wù)在西歐，公司已有160多年歷史。主要產(chǎn)品為傳統(tǒng)玩具、游戲、拼圖和紙牌游戲。本次香港玩具展，該公司特別帶來了6款專為iPad而設(shè)的游戲，其中包括了：釣魚游戲、空中冰球、盧多（ludo在特制板上用色子及籌碼玩的簡單游戲）、臺球、蛇梯棋、抓老鼠。這些游戲?qū)鹘y(tǒng)的桌上游戲和紙牌游戲移植到iPad上，提供更為生動的體驗。玩家在購買了游戲之后，就可以免費下載app配合使用。

據(jù)該公司出口部經(jīng)理Vincent Degewij 介紹，電腦游戲以及智能手機游戲風靡的這些年間，對傳統(tǒng)玩具業(yè)沖擊不容小覷。但是Jumbo Diset公司也同時將其視作一個機遇。公司利用這個資源，將其和iPad結(jié)合，形成全新的產(chǎn)品種類。

孩子著迷iPad游戲，會否影響家長對iPad游戲產(chǎn)品的購買意向？Vincent則樂觀地表示，作為兩個孩子的父親，他非常鼓勵孩子玩有教育意義和社交意義的游戲產(chǎn)品。而他們公司的產(chǎn)品兼具上述兩大功能。他表示：“游戲分三種：一種是純娛樂的；一種是寓教于樂的；一種是純學(xué)習(xí)的。而亞洲的家長尤其是中國、香港和日本等國家和地區(qū)，對玩具的教育功能尤為重視。而我們公司的iPad游戲正是注意到這一點，為游戲注入了教育價值，同時鼓勵多個孩子一起玩而不是獨立操作，可以培養(yǎng)孩子交際能力，并在玩中學(xué)習(xí)新知識。其中，代表產(chǎn)品有iPad紙牌游戲系列中的聽聲猜物（Sound Bingo）和Pim Pam Pet（一款快速問答游戲）?！?/p>

傳統(tǒng)產(chǎn)品不遜色

槍械玩具，是男孩玩具的永恒主題，不管是大人還是小孩。

在“大童世界”專區(qū)，APS公司的展位甚是熱鬧。該公司負責人潘永鴻向記者介紹了一款自主研發(fā)的最新產(chǎn)品UAR501電動氣槍。該款產(chǎn)品的設(shè)計概念源自MP5的近距離作戰(zhàn)應(yīng)用模式，配合功能上的特別設(shè)計，槍身輕巧之余解拆程序也非常簡單，在不使用任何工具的情況下只需要拔出3個桿位設(shè)置就能將外殼分拆。同時讓玩家在進行游戲任務(wù)時既能兼顧靈活度也能確保槍支發(fā)揮效能。

而作為傳統(tǒng)玩具品類之一的模型，亦不乏熱捧者。英國Oxford Diecast Ltd 攜同一眾模型汽車、飛機在香港玩具展上展出。該公司負責人Lyndon Davies介紹了一款1：77比例模型飛機，其配有詳細的模型飛機歷史介紹，頗受買家歡迎。他提到，今年展會增設(shè)“大童”專區(qū)都夠把適合大童的產(chǎn)品集中展示，有利于買家選購，對他們展商而言也是一大利好。

寧波怡人玩具有限公司的參展規(guī)模為今年香港玩具展的企業(yè)之最。就記者現(xiàn)場所見，展位可謂“水泄不通”，到處是參觀采購的人群。該公司創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官彼得·漢斯丹表示，今年參展效果非常好，前來咨詢采購的客商非常多。特別是新興國家和地區(qū)的買家，他們對品牌的重視程度越來越高，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的接受程度也較往年大幅提升。他堅信環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的木制玩具，定能贏得消費者的青睞。

展商展望

一眾企業(yè)看好今年玩具市場

對于2013年玩具市場的走向，是行業(yè)最關(guān)心的，而最有發(fā)言權(quán)的莫過于一眾參展商，且聽聽他們通過展會的收效對今年的行業(yè)風向是怎樣評價的。

Oxford Diecast Ltd負責人Lyndon Davies稱今年展會比去年更旺，有來自澳大利亞、新西蘭、印度尼西亞、菲律賓和東歐國家（如烏克蘭、俄羅斯）的買家。而歐洲地區(qū)有復(fù)蘇表現(xiàn)：英國和德國尚算不錯；瑞典和斯堪的納維亞半島地區(qū)也還行；意大利和西班牙有待加強。美國市場目前只是發(fā)展“平平”。他補充道，潛力市場則有印度尼西亞和菲律賓：“這些地區(qū)以前多需求低價產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)有所改變，對質(zhì)量要求更高，同時更注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性?！?/p>

遠東玩具有限公司高小姐表示，今年展會歐洲客較多，反映歐洲后市轉(zhuǎn)好，買家恢復(fù)采購信心；此外，美國市道亦平穩(wěn)，接單量保持去年水平。新興市場當中，俄羅斯占優(yōu)，印度尼西亞、馬來西亞市場反應(yīng)也理想。“而這次我們參展的目的，主要想開拓新興市場，因此參展效果比較滿意?！?/p>

Maksco Toy Ltd麥家揚稱，其公司一直參加香港玩具展，感覺今年市場會比2012年好，到會買家比較全面?！敖衲晡覀儗嵤┑氖切∨孔龇?，以適應(yīng)客戶需要?！?/p>

Jumbo Diset International的經(jīng)理Vincent Degewij表示，目前歐美的傳統(tǒng)市場正在萎縮，而亞洲市場卻仍然呈現(xiàn)出增長態(tài)勢，因而，參加香港玩具展，抓住這部分客戶成為該公司目前的重要任務(wù)。他還特別提到一些國家，如泰國、印度尼西亞、馬來西亞和中國市場的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

知名木制玩具品牌Haba公司亞太區(qū)高級客戶經(jīng)理呂慶輝表示，今年是第二次參加香港展，總體情況不錯，預(yù)計今年銷售亞洲、美州市場會好一點，歐洲還不能確定。對新興市場，特別是中國，比較期待?！耙驗槲宜井a(chǎn)品比較新穎獨特，有信心打入中國市場，目標主打內(nèi)地客戶，進入高端渠道。”

廣東邦寶益智玩具股份有限公司出口部經(jīng)理黃文渲表示，參展情況還好，客流量比較多，但有意認真商談的人數(shù)則為數(shù)不多。而對產(chǎn)品的要求，客戶則是全面考慮，價錢、質(zhì)量認證、品牌定位，是比較看重的三大因素。

對今年的總體形勢，黃文渲稱不好判斷。就邦寶公司而言，2013年是良性的發(fā)展契機，關(guān)鍵是要把品牌做好。

值得關(guān)注的是，當下經(jīng)濟時局變幻不定，有業(yè)界人士提醒注意交易風險的防范?！斑@雖然已經(jīng)不是什么新聞，但要密切留意。歐洲生意手法有變，一些玩具公司，其中不乏知名大企業(yè)因欠債而把原有公司拆分成數(shù)間小公司，從而逃避之前公司拖欠的債務(wù)和責任。同時也可能因為‘化整為零造成了‘歐洲客戶增多的假象。因此，盡管市道不景，商家交易心切，但仍需要警惕安全風險，慎防上當受騙?！?/p>