誰為高端買單

文/余 明

日前，美國知名財經(jīng)網(wǎng)站The Motley Fool 刊登題為《蘋果需要改變，高端拯救不了市場占有率》的評論文章。文章指出，蘋果將其定位在高端品牌，如同寶馬、路易威登那樣，為高端消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品從而發(fā)展壯大。然而事實并非如此，不同于寶馬和路易威登，市場占有率對蘋果非常重要。嚴(yán)格執(zhí)行高端路線并不能提高蘋果的市場份額。所以，為了生存，蘋果需要保持一個相當(dāng)大的市場占有率。但是和Android市場相比，iOS全球市場占有率僅有14%，因而一款價格相對低廉的iPhone顯然將有助于蘋果市場占有率的擴(kuò)張，遺憾的是，蘋果公司沒有在這方面做出努力。

蘋果市場占有率的萎縮是一個十分鮮明的實例，這也變相地告訴我們，價格對一個品牌的市場占有率產(chǎn)生的影響。然而很多人會以一些高檔的奢侈消費品為例，來推翻這種理由。其實，對于奢侈品來說，過多的市場占有率反而對品牌不利，如果這類品牌太受歡迎，其品牌價值也會縮減。但是蘋果在市場上的實際應(yīng)用在某種程度上會提高蘋果在其他消費者在使用中的價值。因而蘋果和奢侈品有本質(zhì)的區(qū)別。

其實，市場上的很多領(lǐng)域雖千差萬別，卻又各自相通。在中央空調(diào)行業(yè)中，以高端自居的空調(diào)廠家不乏多數(shù)。他們標(biāo)榜高端，從原裝進(jìn)口、技術(shù)層面角度，在產(chǎn)品上做足功夫，從而追求市場占有率。其實，中央空調(diào)和蘋果的市場價值一樣，市場上所使用某一個品牌中央空調(diào)數(shù)量越多，某個空調(diào)產(chǎn)品的價值就越高。但是在價格上，高端產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品價格相差很多，甚至差價有時會高達(dá)30%以上。這類生產(chǎn)廠家并沒有在價格上占有一點的優(yōu)勢，雖然產(chǎn)品在性能上取勝，但是市場占有率和價格在市場經(jīng)濟(jì)中2者本來就很難找到平衡點。這就像蘋果雖然高端但昂貴的價格因素，只能讓其有著相對三星等品牌而言較低的市場占有率。

在行業(yè)中，已經(jīng)發(fā)展成熟的一線市場已經(jīng)趨向于成熟，而二三線市場發(fā)展相對薄弱，這也是很多品牌進(jìn)軍的新領(lǐng)地，也是中央空調(diào)行業(yè)又一大增長點。但是由于受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費者個人收入的制約，價格因素會在該市場占有很大的比重。一些以低價位口號的品牌可以在市場上發(fā)展得游刃有余。價格因素反而是那些以高端著稱的品牌受到的壓力預(yù)感增加的主要原因之一。

雖然說國內(nèi)外品牌都必須以過硬的品質(zhì)說話，但是隨著市場的不斷發(fā)展，中央空調(diào)的技術(shù)水平會越來越趨于同質(zhì)化。另外，當(dāng)市場逐漸掌握市場的主導(dǎo)權(quán)時，中央空調(diào)行業(yè)的價格比重會越來越增加。所以，為了生存，高端空調(diào)廠家要保持甚至提高市場占有率，產(chǎn)品降價也必然成為發(fā)展趨勢。正如有人斷言的那樣，高端永遠(yuǎn)不會走在高端，低端也不可能永遠(yuǎn)停留在低端。由此推想一下，當(dāng)中央空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)完全成熟之后，高端一詞是否還會成為廠家所標(biāo)榜的一塊金子招牌？我們拭目以待！