賈敬華

“低價”下的迷失

與智能手機競爭不同的是，智能電視的競爭節(jié)奏似乎更快一些，比配置和比價格兩項競爭同時進行。9月份短短30天時間里，智能電視的低價記錄不斷被刷新，而智能電視因此深陷“低價”泥潭。

先是愛奇藝將48英寸智能電視TV+價格拉到4 567元；而后是小米推出了2 999元的47英寸智能電視；繼而是阿里巴巴和創(chuàng)維聯(lián)合推出的酷開，42英寸酷開青春版售價低至1 999元……。不過，降價并未結(jié)束，樂視50英寸智能電視S50售價為2 499元，消息傳出，業(yè)界嘩然。

誠然，50寸智能電視只賣2499已經(jīng)是白菜價，可一旦有新的資本介入智能電視這一領(lǐng)域，更低的價格還可能會出現(xiàn)。或許很多人認(rèn)為，小米和阿里巴巴是在攪局，但智能電視的競爭著實陷入了低價的怪圈。在各個品牌智能電視的發(fā)布會上，價格總是亮點，這一怪現(xiàn)象背后，清晰折射出智能電視競爭的同質(zhì)化程度。

來自營銷上的需求

從市場營銷角度來看，低價對消費者應(yīng)該有很大的誘惑力。而智能電視作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)思維去營銷也是無可厚非的思路。

說起互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷，早前有360的免費模式攪局殺毒行業(yè)。后來又有小米的超低價發(fā)燒機攪局手機行業(yè)。可以看出“低價”甚至是免費，完全是是一個來自營銷上的需求。

而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品廠商也越來越意識到賺錢并不僅僅依靠硬件。在這個時代，真正的盈利模式應(yīng)該是“硬件+服務(wù)”的形式。所以各大廠商都開始成本銷售硬件產(chǎn)品，再通過服務(wù)來進行盈利。

這樣一來，前文里所說的“低價”也就變得合情合理起來。

“低價”過后，又該走向何處？

雖然“低價”營銷確實能吸引到用戶的眼球，但是“低價”并非沒有止境。當(dāng)各大廠商都把產(chǎn)品的價格降低到瓶頸之后，又該如何發(fā)力呢？

其實，這很容易想到，智能電視的核心始終是在內(nèi)容方面，也就是“服務(wù)”上。而當(dāng)下的智能電視產(chǎn)品幾乎都還沒有擺脫與傳統(tǒng)電視內(nèi)容同質(zhì)化的魔咒。目前，國內(nèi)的智能電視中播放的內(nèi)容，最多能夠與電視臺熱播劇同步，無法觀看到電影院正在熱播的大片。說白了，智能電視的內(nèi)容，就是吃電視臺和電影院吃剩下的飯。

顯而易見，試圖搶占客廳這一入口的巨頭們并沒有掌握消費者的這一需求。而這也正是“低價”之后，智能電視們在未來的發(fā)力點。

而從目前的市場上來看，巨頭們都還停留在“低價”營銷階段。混戰(zhàn)之后，只有把后續(xù)的“服務(wù)”才能笑到最后。如果無視消費者的“服務(wù)”需求，就注定會失敗。