由印后制本到書刊印刷的華麗轉(zhuǎn)型

偉民制本最初由呂振邦先生的父親于40多年前在香港創(chuàng)辦，當時的主營業(yè)務圍繞“制本”展開，即幫助其他印刷廠做裝訂、鎖線等印后加工服務。20世紀90年代，偉民制本在印刷業(yè)蓬勃發(fā)展中不斷壯大，并在港企北上大潮中開始將工廠遷至東莞。個性活潑謙和、喜好服裝時尚的呂振邦也在1996年“頗不情愿”地加入家族企業(yè)，為了幫襯父母而走進了印刷行業(yè)。始料未及的是，呂振邦逐漸把自己對時尚與美的敏感和執(zhí)著融入了印刷事業(yè)的開拓中，不但帶領(lǐng)偉民制本邁上“高端創(chuàng)意型”書刊印刷企業(yè)的臺階，自己也在印刷行業(yè)里找到了如魚得水的從容和欣喜。

轉(zhuǎn)變的契機出現(xiàn)在2004年，不滿足于僅僅為客戶做毫無創(chuàng)意的印后加工，偉民制本開始考察向書刊印刷的轉(zhuǎn)型，呂振邦希望能夠真正與客戶共同研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)出一本漂亮的書籍。得益于多年與眾多印刷廠客戶的業(yè)務往來，呂振邦和團隊們對如何才是節(jié)約的、有效率的、效果出眾的印刷生產(chǎn)心知肚明?！案芏嘤∷S接觸，看到他們各自的長處和弱點，為我們成功轉(zhuǎn)型、少走彎路帶來了很大幫助。”呂振邦如是說。

呂振邦開始了企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，這包括：一次性采購了速霸S M 102-2翻轉(zhuǎn)膠印機和SM 102-4翻轉(zhuǎn)膠印機等兩臺印刷設(shè)備。“這兩臺設(shè)備可以做單面的四色印刷、雙面雙色或者單面雙色和雙面單色印刷，靈活性很強?！眳握癜钸@樣回顧當時的設(shè)備選型想法：“這是當時我選擇海德堡的一個重要原因，因為其他品牌需要最少3臺或者4臺設(shè)備才能兼顧到上述所有類型的需求，而選擇海德堡我們只用兩臺設(shè)備就都可以做到了?！?/p>

另外，偉民制本在采購第一臺膠印機的同時還采購了CtP設(shè)備，直接邁過菲林階段，為印前數(shù)字化確立了高起點。

令呂振邦感到非常幸運的是，在轉(zhuǎn)型之初印刷部門組建時就遇到了非常優(yōu)秀的員工，他們現(xiàn)在都成為骨干力量?！俺四芰Τ霰姡麄兏乙粯?，對于印刷都很有激情，依然很喜歡接受挑戰(zhàn)，看到新設(shè)備都會非常開心?！眳握癜钊缡屈c評。近十年來，出于對海德堡在品牌、設(shè)備和售后服務的滿意與信任，偉民制本目前已擁有5臺海德堡對開設(shè)備，涵蓋SM、CD和CX等設(shè)備型號，能夠靈活處理從31克重到400克重的所有紙張，為其在國際圖書市場的開疆拓土奠定了堅實基礎(chǔ)。

國際圖書市場的遠征

書刊裝訂業(yè)務的多年積累使得香港偉民在向印刷轉(zhuǎn)型中自然而然就把企業(yè)定位確定為出口圖書印刷。2004年起，呂振邦帶領(lǐng)銷售團隊開始了積極的業(yè)務拓展?！拔覀兠磕甓加?～4次到國外去拜訪客戶，去參加圖書展覽會，與各種業(yè)內(nèi)人士接觸、建立來往。”業(yè)務逐漸擴充，到2008年，偉民的業(yè)務出現(xiàn)了跨越式增長。原來，偉民通過建立國外營業(yè)代表的方式在英國、澳大利亞、日本和紐約設(shè)立了辦事處，為偉民帶來了源源不斷的海外圖書業(yè)務。在很多人為2008年金融危機頭痛不已的時候，偉民卻連續(xù)數(shù)年以高增長率笑傲業(yè)界。目前，來自歐洲市場的訂單占約60%的最大份額，其余訂單來自美國、澳大利亞和日本等地。

在客戶選擇和維系方面，呂振邦也有自己非常獨到的見解。首先，偉民客戶以中小型企業(yè)為主，大型客戶和大訂單的數(shù)量很少。“綜合考慮偉民自身人手、設(shè)備、規(guī)模等因素，平衡企業(yè)風險管理，沒有一個客戶的業(yè)務量是超過我們總銷售額15%?！眳握癜罱榻B道，“很多公司大客戶業(yè)務量的比例有30%～40%之多。如果大客戶出現(xiàn)一些意外情況，會對企業(yè)造成不可估量的影響，所以偉民有意識地選擇為中小型客戶服務?！?/p>

其次，不計成本為客戶服務似乎也成了偉民的一大特色。“我們的客戶中會出現(xiàn)一些不賺錢的客戶或者業(yè)務，因為客戶要求特別高，開發(fā)時間和成本常常會超出預算，但是我都希望促成合作，”呂振邦說，“因為做了一個漂亮的產(chǎn)品，看它在市場上取得銷售成功，就讓我覺得有一份成就感?！眰ッ竦膱F

隊也保持了這樣樂于學習和接受挑戰(zhàn)的工作熱情，正如呂振邦所說，“我們的產(chǎn)品種類非常非常豐富，甚至比很多大型的圖書印刷企業(yè)還要多。無論是怎么樣復雜的書籍，我都絕對可以做。我從來沒有拿到一本書我做不到?！边@樣專注的投入自然贏得市場和客戶的認可，偉民印制的很多書籍都成為暢銷書，會繼續(xù)接到客戶的再版訂單或其他語言訂單，這是呂振邦最為開心的時刻。

對于印刷與中國市場的充分信心

關(guān)于香港印企如何能成為歐美市場的穩(wěn)定供應商這一問題，呂振邦作了一番對比分析——雖然歐美享有更高的印刷設(shè)備和水平，但是他們成本太高，涉及到一些手工產(chǎn)品，那么價格差距就更難以接受。雖然中國人均工資增長很快，但是跟歐洲國家相比，現(xiàn)在我們的平均工資仍然還只是他們的1/5到1/6左右。另外，作為世界工廠的中國還有其他地區(qū)（包括印度、越南、韓國在內(nèi)）難以比擬的原材料優(yōu)勢，各種塑膠、木頭、金屬以及布料等原材料供應都非常豐富。因此，盡管中國很多方面的成本在增加，但我們在未來數(shù)年依然具備競爭力。

談及偉民的未來發(fā)展，呂振邦在提出了兩個努力的方向。首先，繼續(xù)加強原有的印刷技術(shù)，會繼續(xù)引進公司的第二臺海德堡超霸CtP，加強企業(yè)在色彩管理和流程自動化水平，使印前、印刷的流程銜接更加順暢，充分發(fā)揮印刷機自動裝版和換版優(yōu)勢，把生產(chǎn)效率進一步提升，從而服務好旺盛的公司業(yè)務。

另外，不斷追求創(chuàng)意和美的呂振邦還對歐美市場上各種精巧的紙品周邊文具產(chǎn)品頗感興趣，“如果能夠通過一些品牌設(shè)計或者合作來深入開發(fā)，我還希望通過這樣的嘗試做一些公司的自有品牌產(chǎn)品?！辈贿^，萬變不離其宗，呂振邦心目中的最大規(guī)劃還是以印刷為核心，把父輩創(chuàng)立的家族企業(yè)紅紅火火地延續(xù)下去。