李國征

陳燕舞，這個1976年出生的靚麗女子，從放棄家鄉(xiāng)糧管所的公職，到鄭州應(yīng)聘做家具銷售員，再到創(chuàng)辦河南燕舞商貿(mào)有限公司，一步一個臺階，在人生的道路上“舞”出了一道亮麗的風景線。

最初抉擇

1993年初春，陳燕舞經(jīng)歷了人生中難以忘懷的重大抉擇。此時的陳燕舞，是河南省正陽縣某鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧食管理所的正式職工。上世紀90年代，糧管所正式職工依然是百姓眼中的“香餑餑”。

由于陳燕舞從小聰明勤勞，無論組織上分配任何工作，她都能任勞任怨地出色完成。陳燕舞在糧所“混得很開”，短短時間內(nèi)，她在驗級員、出納、會計、文秘等多個崗位任職。

鄉(xiāng)級糧所工作季節(jié)性很強，一年到頭只有3個月的時間很忙，集中在夏季的麥子和秋季作物收儲入庫時。剩下來的八九個月時間，陳燕舞基本上可以自由支配。

因為家庭經(jīng)濟條件比較好，在自由支配的時間里，陳燕舞游覽了祖國的大好河山，見識也與日俱增。遍游祖國勝地，陳燕舞方覺得糧所真小、真落后，北京真好，天安門真美。陳燕舞決定辭去糧所的工作，到北京去打拼。

“那怎么行呢？北京人生地不熟的，你一個女孩遠離家鄉(xiāng)，萬一有個好歹，誰負責？”陳燕舞的決定遭到了父母的強烈反對。

看到北京去不成了，陳燕舞只好改口：“那我去鄭州姑姑家附近找份工作干干，總可以吧？”

看到陳燕舞決心已定，父母才勉強同意“可以考慮”。同時，陳燕舞的父母也提出三個條件：一不能辭職；二不能叫苦；三不能給你姑惹麻煩。

陳燕舞喜出望外，當即同意，收拾完行李，第二天就坐上了到鄭州的汽車。此時的陳燕舞，感覺就像“出籠的飛鳥，可以自由翱翔”。

銷售冠軍編年史

說來也巧，陳燕舞剛到鄭州的第一天，就發(fā)現(xiàn)一家大型家具市場的招聘廣告。招聘的條件異常嚴格：一是鄭州戶口；二是得有高中或中專以上學歷；三是身高1.65米以上；四是有3年以上工作經(jīng)驗。

除了一條“不是鄭州市戶口”外，其他完全符合招聘條件。在征得父母親友同意之后，陳燕舞就去家具市場應(yīng)聘去了。

“過五關(guān)，斬六將。”雖不是鄭州市戶口，但憑借出色的才能和卓越的見識，最終，陳燕舞還是被這家總部位于沈陽的家具廠錄用。

一上班，陳燕舞就遭遇激烈的競爭，一起錄用的10名員工中，有9人都是鄭州市人，其親朋好友都在鄭州，人脈關(guān)系極廣，這是家具銷售人員一筆不小的財富。

在最初的3個月，陳燕舞的銷售業(yè)績平平，僅能與其他9名銷售人員持平。憑借超人的悟性，陳燕舞很快掌握了家具銷售技巧，就在當年年底，她以非凡的業(yè)績奪得了那家大型家具銷售市場的銷售冠軍。

隨后3年，陳燕舞每年都牢牢占據(jù)該家具市場銷售冠軍寶座。鄭州分公司經(jīng)理看到陳燕舞的銷售才能，又開了一家家具分店，特意聘請陳燕舞任該分店銷售部經(jīng)理。陳燕舞出任新店銷售經(jīng)理的當年，依然是該分公司銷售冠軍。

隨后的幾年時間，陳燕舞下廣州、闖上海，為公司開辟新的戰(zhàn)場。陳燕舞每年都獲得該公司的銷售冠軍稱號。每占據(jù)一個城市，陳燕舞的銷售策略和經(jīng)營理念就在當?shù)胤止究寺　?/p>

就這樣，陳燕舞連續(xù)12年奪得鄭州家居銷售總店的年度銷售冠軍。

為事業(yè)，走出“圍城”

“男大當婚，女大當嫁?！惫ぷ?2年后，陳燕舞走進了婚姻的殿堂。陳燕舞婚后的生活幸福美滿，家中僅房屋就有三四套，根本不需要她在職場上繼續(xù)打拼。

家中雖然衣食無憂，但陳燕舞依然懷念在職場上打拼的生活。陳燕舞追求的不是“小富即安”的生活，而是在有生之年能做一番事業(yè)。

在婚后的兩年時間，700多個日日夜夜，陳燕舞始終忘不掉職場上失敗的痛苦和豐收的喜悅。

陳燕舞忘不了一個又一個客戶，為把家庭布置更美好，一次又一次向她征求意見的虔誠表情。

陳燕舞忘不了一名又一名想當家居銷售總公司年度銷售冠軍的姐妹們，她們一次次向陳燕舞請教銷售竅門和技巧。

日有所思，夜有所夢。毫不夸張地說，陳燕舞結(jié)婚生子的日子里，所做的夢幾乎都是職場上的生活。

陳燕舞決定放棄“專職家庭主婦”生活，源于一個夢：在夢中，天上一塊隕石砸破了她家的別墅樓頂，又順著樓頂砸壞了煤氣灶爐、砸壞了做飯的炒菜鍋和微波爐。一家人只能眼睜睜地看著、餓著，等到救援人員到來，才得以走出自己的房屋。

經(jīng)歷了這番噩夢，陳燕舞嚇出了一身冷汗?！叭f一哪天我所依附的安樂窩突然倒塌了，我豈不是無所適從嗎？”回憶起過去的安樂生活，陳燕舞說道：“人活在世上，就要靠自食其力獲取幸福，光躺在別人編織的安樂窩，可以幸福一時，不可能幸福一世?！?/p>

考慮再三，陳燕舞和丈夫攤牌，決定再度出山，從事家具銷售。

“在家?guī)Ш⒆樱悴怀畛?、不愁穿，何必自討苦吃？”陳燕舞的丈夫聽說妻子要重新工作，就搪塞道。這番話嚴重刺激了陳燕舞的自尊心，更加堅定了自己的信念。

信念的不同，注定了兩人要分道揚鑣。在雙方老人都不知情的情況下，雙方協(xié)議離婚。陳燕舞凈身出戶，只帶了女兒和500元現(xiàn)金，房屋和現(xiàn)金全部留給了丈夫。搬出家后，陳燕舞和女兒租了一個單間。

飽嘗艱辛成“正果”

面對一間空蕩蕩的“新家”和兩歲的女兒，陳燕舞為難了：出去工作了，女兒怎么辦？

為了全身心投入到家具銷售工作之中，陳燕舞把女兒送到了全托幼兒園。她決定先找“老領(lǐng)導”，看看有什么發(fā)展的機遇。

在“老領(lǐng)導”的介紹下，陳燕舞來到了一家浙江的紅木家具生產(chǎn)公司。浙江紅木家具的老板雖然第一次見陳燕舞，但是陳燕舞很合他的“眼緣”。他把鄭州紅木家具經(jīng)銷的事情完全交給了陳燕舞負責，不管是發(fā)貨、收貨，還是月底結(jié)算、年度結(jié)算。

一種被信任的感覺在陳燕舞的心中扎根，她動用了自己在鄭州家具市場的人脈關(guān)系，來傾力打造浙江紅木家具的品牌知名度，營造銷售紅木家具的良好氛圍。

陳燕舞總結(jié)出的紅木家具三大優(yōu)勢：放在屋里感覺高雅，儲藏起來升值，重大場合使用氣派。至今，這三大優(yōu)勢還被浙江紅木家具的老板稱之為“最好的推銷行話、最能被客戶認可的銷售語言”。

在家具銷售過程中，陳燕舞把客戶當成朋友，設(shè)身處地為客戶著想。

一對準新人到陳燕舞的店里挑選紅木家具，從準新郎、新娘的言語中，陳燕舞得知：這對新人傾向于購買歐式家具，新人的父母非讓他們買紅木家具，迫于無奈，這對新人決定買紅木家具，婚后再換歐式家具。

陳燕舞立即以朋友的身份分析道：“二位客人，明明你們不喜歡紅木家具，為什么不對父母講清楚呢？又何必花冤枉錢呢？要是你們覺得買套紅木家具心里不舒服的話，我寧可不賺你們的錢，也不支持你們買紅木家具?！?/p>

準新郎、新娘覺得有道理，決定聽從陳燕舞的勸告，說服家中老人，買了套歐式家具。雖然，這對準新人沒有買陳燕舞的紅木家具，但是他們卻交上了朋友。

事隔3個多月，這對準新人以翻譯的身份帶著一位金發(fā)女郎來買紅木家具。經(jīng)過精挑細選，金發(fā)女郎一口氣買了6套價值10多萬元的紅木家具。

隨著陳燕舞人脈和資金的積累，2010年，她成立了河南燕舞商貿(mào)有限公司，主要從事紅木家具的銷售，年利潤上千萬元。有了陳燕舞的加盟，浙江紅木家具首次在鄭州銷售額躋身到家具銷售的前列，其銷售額也翻了兩番。陳燕舞以其特別的方式再度獲得“銷售冠軍”。

當記者問陳燕舞獲得行業(yè)銷售冠軍的感受時，陳燕舞欣慰地說：“太幸福、太振奮人心了！就好像在王母娘娘瑤池里炫了一曲舞，幸福之極、快慰無限！”