2002年，33歲的孫懷慶開始了自己的“丸美”創(chuàng)業(yè)路，11年來不懈堅持，讓丸美從一個毫不起眼的品牌發(fā)展成為一個年零售額近30億元的公司，并且每年保持20%到30%的增長速度，高于平均增速50%；2012年，丸美投資一個億在珠江新城購置寫字樓，并新建產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)中心升級；2013年，丸美以2.7億湖南衛(wèi)視標(biāo)王的身份獲得《金鷹獨播劇場》全年冠名，丸美公司旗下品牌春紀(jì)冠名《我們約會吧》，至此，丸美公司將湖南衛(wèi)視兩大王牌欄目冠名收入囊中。

而更為讓人高興且驕傲的事情是，丸美以“定位高端且成規(guī)模”的唯一本土化妝品牌，贏得了LVMH集團(tuán)旗下L基金的青睞。近期，法國LVMH集團(tuán)投資丸美公司。

：作為一個中國本土品牌，卻能得到國際時尚集團(tuán)LVMH的關(guān)注與支持，這是一件讓中國人相當(dāng)驕傲的事情，您是怎么做到的？如何獲得對方的信任？

孫懷慶：2010年，在匯豐銀行高管的引見下，LVMH集團(tuán)高層和我們相識。當(dāng)時，L Capital Asia基金（L基金）在亞洲成立不久，此后的一年我們雙方都保持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度，L基金也接觸了包括家化在內(nèi)的其他本土化妝品企業(yè)。直到去年下半年，雙方才開始進(jìn)入實質(zhì)性的談判。在為時一年的時間里，LVMH找到普華永道會計師事務(wù)所、德國最好的管理咨詢公司羅蘭貝格、中倫律師事務(wù)所，對丸美展開了盡職調(diào)查，對企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和文檔、管理人員的背景、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和資金風(fēng)險做了全面深入的審核，比如查賬、盤存、高層訪談、中層約見、終端走訪等，做完之后才交給投委會。簡單說：他們把國內(nèi)化妝品都摸了個遍；將丸美翻了個底朝天。

：可見您的品牌是經(jīng)得住考驗的。這個過程總共歷時多長時間？

孫懷慶：我們2010年與L基金的負(fù)責(zé)人黃晗躋溝通，2011年又與LVMH集團(tuán)中國區(qū)總裁、大中華地區(qū)總裁吳越先生交流，之后與L基金管理合伙人Ravi Thakran先生達(dá)成共識。直到2012年下半年，才正式談意向條款，并展開六個月的盡職調(diào)查，今年3月才算完成。然后，我飛新加坡見Ravi Thakran先生，L基金董事長丹尼爾·皮特從法國過來，我們在新加坡，做了一次深入的交流，這次交談讓我感動。

：能描述一下那次談話的具體情況嗎？

孫懷慶：雙方會談時，首先是Ravi Thakran向丹尼爾·皮特做項目匯報。在介紹時，Ravi Thakran表達(dá)了對丸美的強(qiáng)烈認(rèn)同。丹尼爾·皮特很信任Ravi Thakran，所以不再關(guān)注細(xì)節(jié)。他只問我一個問題：“你未來五到十年的規(guī)劃是什么？”我說每年增長30%，奮斗十年添個“0”（十億變一百億）。說到此時他站了起來，問：“你能實現(xiàn)這個目標(biāo)嗎？”我說：“很難，但通過我的努力，能夠?qū)崿F(xiàn)！”丹尼爾：“那就這樣一言為定，以你的目標(biāo)為我們共同的目標(biāo)，我們加入進(jìn)來，幫助你實現(xiàn)?！比缓螅つ釥栒酒饋砩斐鍪?，我也站起來伸出手，兩只手握在了一起?！敖裉炀褪俏覀冇喕榈娜兆?！”丹尼爾篤定地說。

：這真是一件值得慶賀的事情！是丸美的什么特質(zhì)吸引了他們？相對于其他本土護(hù)膚品牌，丸美的優(yōu)勢在哪里？

孫懷慶：因為我們是不需要錢的企業(yè)，哈哈。LVMH說：我們是有錢，但是我們不敢投給那些需要錢的企業(yè)。需要錢的企業(yè)說明公司有經(jīng)營難題，不需要錢的企業(yè)，才是持續(xù)發(fā)展的好企業(yè)。

：您覺得小到一個人，中到一個企業(yè)，大到一個國家，最基本最不能缺少的是什么品質(zhì)？最重要的成功品質(zhì)又是什么？

孫懷慶：我用事例來說吧，當(dāng)LVMH旗下的投資基金L基金董事長丹尼爾表示同意之后，我們就開始做法律文件，到5月2日我們簽約。當(dāng)時我們其實很希望4月29日簽約，這樣大家還能好好過五一假期，但他們對契約看得非常重，審核非常嚴(yán)謹(jǐn)，LVMH的表述也非常嚴(yán)謹(jǐn)。所以我經(jīng)常說中國本土企業(yè)家要注重契約精神，我們常常把合約書做得很不嚴(yán)謹(jǐn)。我們這一代人，要為中國的商業(yè)文明建立這種契約精神。不要隨便答應(yīng)，答應(yīng)就要兌現(xiàn)，一諾千金！

：目前丸美品牌的全局戰(zhàn)略是什么？細(xì)節(jié)分工又是怎樣的？

孫懷慶：我們協(xié)議簽訂之后，L基金推出百天計劃。在這一百天里，L基金預(yù)計要在丸美完成四件事情。第一件是LVMH集團(tuán)媒體公關(guān)總監(jiān)過來與丸美一起研討現(xiàn)有的品牌管理和傳播事宜。9月份開始，丸美將大舉進(jìn)軍高端時尚雜志，在雜志目錄前國際品牌頁和雜志中頁發(fā)布廣告。第二件事是8月份LVMH集團(tuán)國際企業(yè)管理小組將就品牌管理、產(chǎn)品開發(fā)、外觀設(shè)計、廣告公關(guān)、市場營銷、零售管理、團(tuán)隊建設(shè)、行銷全球、投資并購等方面與丸美的管理團(tuán)隊開會探討，并有來自絲芙蘭、DFS和旗下奢侈品牌的專家擔(dān)任顧問。第三件事情是在9月份，他們幫我們物色了候選的頂級品牌。當(dāng)然我們并未下決心是否并購，但會開始接觸。L基金將安排丸美團(tuán)隊到法國Dior研發(fā)中心訪問，通過訪問我們才知道要把握什么。百天計劃僅僅是丸美與L基金合作的開始，在百天計劃的診斷之后，雙方將會有更多的合作推出。

：您曾說：“要做大項目，看不到趨勢是非?？膳碌??！睆默F(xiàn)在拿到LVMH投資的當(dāng)下，您看到了怎樣的未來趨勢？

孫懷慶：我一直認(rèn)為，憑中國的市場規(guī)模以及中國人的聰明才智，我們一定可以誕生出世界級的品牌，但給我們的時間已經(jīng)很短了。過去10年是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金10年，每年GDP增長10.2%；而接下來的10年是我們經(jīng)濟(jì)增長的次高速10年，大概我們的經(jīng)濟(jì)增長率可以到7%—8%；再下一個10年，大概增長率只有4%—6%；再過10年我們可能就會和全世界一樣，只2%—3%的增長率。如果這10年中國各行各業(yè)不能誕生世界級的品牌，哪個行業(yè)不能誕生，哪個行業(yè)就會成為世界品牌的殖民地。所以，我認(rèn)為時間已經(jīng)很短了，我們需要非常勤奮！

我會和人開玩笑說，在丸美未來的10年，我主動找到一個伙伴，他會給我很多支持，但同時也找到了一個監(jiān)督者，他會給我很多要求。有好的幫手，有好的監(jiān)督，我會更勤奮。不要為了合作而去合作，找到對的人就大膽合作。

：如何解讀“品位”？

孫懷慶：品位非常重要。我常捫心自問：同樣是這個行業(yè)的領(lǐng)軍人物，他們所受的教育，我和他們是不是一個水準(zhǔn)？他們看到的世界，我是否領(lǐng)略過？他們正在享受的事物，我享受過沒有？他們過的生活，我過了沒有？我把消費當(dāng)生活。我要求自己與時俱進(jìn)，和八零后九零后在一起時，也完全能融入他們的生活。作為一個時尚品牌領(lǐng)軍人物，我這樣才會有目標(biāo)感。LVMH集團(tuán)總裁阿諾爾特曾經(jīng)說：“LV是我們集團(tuán)的老大哥，Dior是我最愛的小女兒。”阿諾爾特喜歡穿Dior的西裝，我也喜歡，我還是Dior的VVIP。

：時尚生活給您帶來了什么益處？比如說，讓自己心態(tài)更年輕？

孫懷慶：去年Dior邀請我們?nèi)グ屠鑵⒓铀麄兊母呒壎ㄖ菩悖銏鲈O(shè)在拿破侖的墓地榮軍院。我記得當(dāng)時有四個房間，房間里鋪滿名貴的鮮花。有的房間里全是郁金香，有的房間全是蝴蝶蘭，那種美輪美奐的感覺讓人拍案叫絕。之后的余興節(jié)目，是帶我們從巴黎坐直升機(jī)飛到盧瓦河谷。盧瓦河谷就有點像中國的承德，是當(dāng)年法王的避暑勝地，因此也被稱作“帝王谷”，不少古堡都留下了皇室的奇聞軼事，這使城堡變得更加神秘起來。我們乘坐只能載五個人的直升機(jī)，飛到帝王谷去品嘗擁有一百多年歷史的紅酒?；幼兓玫姆▏蟛碗S便點，Dior埋單。其實，我們能消費多少？我們還怕長胖呢，但是Dior已經(jīng)在這個過程中，把你的內(nèi)心世界完全征服了！L基金董事長丹尼爾先生，今年64歲了還全球飛，對工作充滿熱情。在他們看來年輕和年齡無關(guān)，和心靈有關(guān)；時尚和服裝無關(guān)，和心態(tài)有關(guān)。有與時俱進(jìn)的心態(tài)，你就是時尚的；有年輕的心靈，你就是年輕的！