鐘淑新

有時，在失敗的地方更容易爬起來，因為失敗，所以了解。

提起絲瓜，你會想到什么？是夏日餐桌上的一碗絲瓜蛋湯，還是一塊剝了皮、去了籽可以洗碗的絲瓜瓤？這些都不值得稱奇，合肥有這樣一個人，因為人生變故回鄉(xiāng)種地，從絲瓜藤里發(fā)現(xiàn)了一筆隱藏的財富。

記者回鄉(xiāng)種瓜果

2001年，是童長遠(yuǎn)人生的分水嶺。2001年之前，他是合肥市長豐縣報社的記者。工作穩(wěn)定，家庭幸福，他的臉上常洋溢著笑容。

2001年4月24日，就在這天，童長遠(yuǎn)的妻子因難產(chǎn)離開了人世。美滿的家庭瞬間崩塌，童長遠(yuǎn)接受不了這樣的事實，精神恍惚，害怕見到熟人、同事。

為了給妻子討公道，他向法院提起訴訟。等待判決的日子是地獄般的煎熬，每次去醫(yī)院帶回來的都是失望。

年底，童長遠(yuǎn)辭去工作，回到農(nóng)村老家。親朋都反對他回老家，他的大哥為阻止他甚至動了手，甩了他兩個耳光。

童長遠(yuǎn)以為遠(yuǎn)離熟悉的環(huán)境，可以減輕痛苦，但回到農(nóng)村，他還是不能忘記過去。為了躲避回憶，他東拼西湊了1萬元，承包了一片荒地，一邊等待法院判決，一邊開荒種植果樹苗木。正常情況下，一個勞動力一天可完成耕一畝地的活，而他為排解痛苦，有次一天耕了三五畝地。差不多每天做14個小時農(nóng)活，回到破舊的租住房里，他還要燒火做飯。即使這樣，童長遠(yuǎn)夜里還是睡不著，他甚至產(chǎn)生了輕生的念頭。

2004年4月，童長遠(yuǎn)終于等到了最后的判決。合肥市蜀山區(qū)人民法院判決童長遠(yuǎn)的妻子、女兒死于醫(yī)療事故，醫(yī)院承擔(dān)全部責(zé)任。為了這個結(jié)果，童長遠(yuǎn)等待了三年。這三年，他把160畝荒地變成了樹影婆娑的綠地。

那時農(nóng)村搞退耕還林，政府支持租地種樹，生意很好做，他租的地也越來越大，資金如滾雪球一樣壯大。童長遠(yuǎn)邁出了第一步，收獲了第一桶金。

可好日子不長，苗木生意逐漸難做起來，童長遠(yuǎn)最困難的時候欠賬數(shù)十萬元。2005年，他開始種蔬菜。絲瓜成為他第一個選擇的品種。

絲瓜地里種出化妝品

2007年，童長遠(yuǎn)聯(lián)合三十頭鎮(zhèn)的十一位農(nóng)民，建了一個蔬菜專業(yè)合作社。他興奮地想，每斤賺1角錢，凈利潤應(yīng)該在50萬元至100萬元之間。

可他沒料到，他進入的是一個競爭非常激烈的行業(yè)。雖然他和農(nóng)民簽訂了保護價，但絲瓜市場價格好的時候，很多經(jīng)紀(jì)人就私下里找種植戶收走絲瓜。市場價低于保護價時，童長遠(yuǎn)卻還要按保護價收購。

到2008年，童長遠(yuǎn)一共賠進去六十多萬，這是他過去種果樹苗木三年的收入。童長遠(yuǎn)決定按合同，收購?fù)曜詈笠慌z瓜后，就放棄絲瓜生意了?？梢晃缓幽仙倘说牡絹?，改變了他的想法。

這年10月的一天，河南商人周巍峰找到了童長遠(yuǎn)，童長遠(yuǎn)正帶領(lǐng)農(nóng)戶砍絲瓜藤，準(zhǔn)備種下茬的青菜。周巍峰拉住他說：“不要砍了，就這個樣子，明天我們就來收?！彼€說了句莫名其妙的話，“有這么多絲瓜，你會發(fā)大財?shù)摹！?/p>

第二天，周巍峰如約來到地里，給農(nóng)民們做示范。他剪斷絲瓜藤，把切口處放進礦泉水瓶接絲瓜汁。每接一斤汁，他就給童長遠(yuǎn)2元錢。童長遠(yuǎn)狐疑地追問這絲瓜汁的用途，周巍峰只答了一句做原料，再問，就支支吾吾了。

童長遠(yuǎn)一個星期采集了2萬斤絲瓜汁。他覺得人生太有戲劇性了，賣絲瓜辛辛苦苦三年賠六十多萬，賣絲瓜汁一個星期，輕輕松松賺到4萬。

為什么周巍峰守口如瓶？這中間有什么財富秘密？童長遠(yuǎn)帶著絲瓜汁的樣品，來到合肥工業(yè)大學(xué)，找到孫巨漢副教授。一番談話之后，童長遠(yuǎn)恍然大悟：在中醫(yī)書上，絲瓜水叫天蘿水，它是一種中藥，能促進新陳代謝，具有活血通絡(luò)、清熱潤膚的作用。絲瓜水中含有天然的抗氧化成分，具有補水、美白、保濕、祛皺、消炎、平衡等美容作用，是天然的化妝品。

絲瓜王打造產(chǎn)業(yè)鏈

2009年，童長遠(yuǎn)加大投入，他在長豐的三十頭、楊廟、水湖，肥東的元疃、長臨河，肥西的高店都擁有了蔬菜種植基地，吸收了兩百多位農(nóng)民會員，也培育了五百多位掌握新種植技術(shù)的農(nóng)民。

他的蔬菜科普示范基地面積已達(dá)1600畝，建設(shè)新品種絲瓜基地2000畝，成為全國最大的單品綠色絲瓜種植基地。

絲瓜從5月到8月進入豐產(chǎn)期，白天，童長遠(yuǎn)帶著農(nóng)民摘絲瓜；夜里，他帶著農(nóng)民進入絲瓜地，揣著剪刀背著礦泉水瓶，采集絲瓜藤中流出的汁。次日早上，每只瓶能接半斤左右的汁。

絲瓜汁有點渾濁，通過技術(shù)處理以后，就變清澈了。這汁里面含有天然防腐劑，抗氧化性能很好，可以直接當(dāng)飲料喝，很解渴，常溫下，可以存放三天。

在化妝品行業(yè)，這汁又叫絲瓜傷流液，一年一個價，上漲幅度比較大。2009年大概8000元一噸，2011年上漲到每噸1.5萬元以上，并且常常是有價無貨。

從2009年開始，童長遠(yuǎn)聯(lián)系了有生產(chǎn)能力的企業(yè)，貼牌生產(chǎn)自己的化妝品，并申請取得了國家發(fā)明專利。他的化妝品，因為純天然，價格低廉，網(wǎng)上銷售相當(dāng)火爆。“我沒投一分錢廣告，但回頭客很多，我每年也只限量生產(chǎn)二三十萬瓶。”2011年，他的產(chǎn)品賣到全國一百多家化妝品專賣店、三百多家網(wǎng)店。

童長遠(yuǎn)把種植、銷售、加工做成了產(chǎn)業(yè)鏈條。他每年要供應(yīng)合肥農(nóng)貿(mào)市場60%的絲瓜。光賣絲瓜，每年就收入一百多萬元，而從絲瓜藤中發(fā)現(xiàn)的財富，每年還能讓他再多賺200萬元。

現(xiàn)在，童長遠(yuǎn)忙著外出學(xué)習(xí)、考察市場，他培育的絲瓜樣品也已送往日本、韓國?！叭绻麢z疫手續(xù)辦下來，我的產(chǎn)品就能走出國門了?！闭勂鹞磥淼陌l(fā)展，童長遠(yuǎn)說：“未來我要增加絲瓜水品種，打入高端化妝品市場，我還要制作解酒水、防蚊蟲叮咬水、補鈣水等絲瓜系列產(chǎn)品，三年后實現(xiàn)年產(chǎn)值1億元?！?/p>