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      二三線城市或成為國際大牌新沃土

      2013-04-29 20:55:28蔡鎏
      投資北京 2013年8期
      關(guān)鍵詞:國際品牌大牌中國區(qū)

      蔡鎏

      全國像蘭州這樣的二三線城市還不少,他們是這些傳統(tǒng)國際大牌折戟一線城市后最佳的轉(zhuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)場

      日前,國貿(mào)星巴克從北京國貿(mào)正式撤離。“最牛的咖啡是星巴克,比星巴克更牛的是國貿(mào)房東”。國貿(mào)星巴克是星巴克進(jìn)軍中國市場的第一家店,曾經(jīng)收銀臺(tái)前長長隊(duì)伍的風(fēng)光無限,如今卻只能無奈退場。國貿(mào)的高昂房租,以及員工成本的不斷上漲,擠走了這個(gè)零售餐飲巨頭。2013年上半年,北京寫字樓租金已經(jīng)比金融危機(jī)時(shí)上漲了138%。國貿(mào)商城一期店鋪?zhàn)饨鹌骄吭旅科椒矫壮^了1000元,國貿(mào)星巴克一年的房租加員工成本約700萬。而據(jù)星巴克2012年財(cái)報(bào),星巴克亞太區(qū)平均單店?duì)I業(yè)額為82.9萬美元,約合人民幣509萬元。

      北上廣不斷高漲的房租、人力成本的增加和消費(fèi)習(xí)慣的改變,日子難過的不光只有星巴克一家,傳統(tǒng)餐飲巨頭百盛餐飲、麥當(dāng)勞等無一幸免。餐飲行業(yè)如此,前幾年風(fēng)光無限,在中國幾乎開店就能躺著數(shù)錢的耐克、阿迪達(dá)斯等國際一線運(yùn)動(dòng)品牌的日子也好不到哪里去。近日出爐的耐克財(cái)報(bào)顯示,2013財(cái)年其在所有地區(qū)的銷售收入都在增長,而中國區(qū)的營收卻下降5%至24.5億美元。耐克表示,中國區(qū)的銷售額很可能在未來2個(gè)季度繼續(xù)下降,而這將是連續(xù)5個(gè)季度出現(xiàn)下降。曾經(jīng)很少打折的“大牌”們,如今在北上廣隨處可見的是“5折”促銷的廣告。耐克首席財(cái)務(wù)官則指出,中國區(qū)是公司庫存管理的焦點(diǎn)。公司高管將中國區(qū)銷售額的下降歸咎于中國經(jīng)濟(jì)放緩和消費(fèi)者品位的改變。

      國際品牌在一線城市的集體淪陷似乎不可避免,除了房租和人力成本的上漲之外,消費(fèi)者品味的提升和改變是一個(gè)很重要的原因?,F(xiàn)在的北上廣已經(jīng)真正意義上成為了國際大都市,國際大牌云集,在全球經(jīng)濟(jì)疲軟的情況,很多頂級(jí)品牌都選擇了主攻中國市場,現(xiàn)在北上廣的消費(fèi)檔次已經(jīng)直逼紐約、巴黎。整體品牌的提升,競爭的加劇,無形中影響了消費(fèi)者的品味。那些大家曾經(jīng)追過的國際品牌,如今已經(jīng)稀松常見,對(duì)消費(fèi)者的吸引力也就大幅下降了。即使是前兩年還在一線城市銷量很好的“LV”、“Gucci”等奢侈品大牌們,也被認(rèn)為是品味不夠的暴發(fā)戶品牌,一線城市有錢人現(xiàn)在更愿意選擇凸顯個(gè)人品味的高端定制。

      對(duì)比于一線城市的慘淡經(jīng)營,傳統(tǒng)國際品牌在二三線城市卻有著旺盛的需求。記者前不久去了一趟蘭州,對(duì)于這個(gè)西北省會(huì)城市,開始的時(shí)候了解甚少,想象中應(yīng)該是消費(fèi)力不強(qiáng)。去了以后,聽當(dāng)?shù)氐呐笥呀榻B說,“蘭州有錢的人不少,只是不知道在哪里消費(fèi)”。于是,朋友就帶我去了蘭州主要的幾個(gè)商圈看了看,果然跟我想象中很不一樣。大商場里耐克、阿迪達(dá)斯的店面里,完全沒有看到任何打折促銷的牌子,但顧客仍然有很多。朋友跟我說,像這些品牌在當(dāng)?shù)厝诵闹羞€是非常好的,所以就很牛,很少看到打折,但就是那樣買的人還是很多。“沒辦法,像蘭州這種地方,很多大牌都不愿意進(jìn)駐,而蘭州的消費(fèi)力卻不弱,特別是甘肅其他市縣來蘭州購物的,很多都是搞礦的,買東西就是不差錢”。后來,我看到了街邊的必勝客門口排著長長的隊(duì)伍,朋友跟我說這隊(duì)從必勝客幾年前開業(yè)到現(xiàn)在一直沒有斷過。就算是肯德基什么時(shí)候也是人滿為患,顧客找不到座位。沒有看到星巴克的影子,據(jù)朋友說連麥當(dāng)勞還沒有開到這里。在某家大商場,因?yàn)橛辛恕癎ucci”的入駐,成為了當(dāng)?shù)厝藲庾詈玫纳虉觯瑏碜愿拭C各地的顧客在“Gucci”店買包就跟買白菜似的。

      全國像蘭州這樣的二三線城市還不少,他們是這些傳統(tǒng)國際大牌折戟一線城市后最佳的轉(zhuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)場。這里有著一線城市十年前的影子,消費(fèi)者有著很好的消費(fèi)能力,卻缺乏足夠的消費(fèi)場所。對(duì)品牌有著比較好的認(rèn)知,但是還不挑剔,租金便宜,人力成本低。這些正是傳統(tǒng)國際品牌所需要的。這些曾經(jīng)輝煌、如今沉淪的大牌們,是時(shí)候該轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市了,它們是未來中國經(jīng)濟(jì)的主要增長點(diǎn),有著旺盛的尚未消化的消費(fèi)能力。在這里沒有高昂的房租、沒有人力成本的壓力、也沒有日益挑剔的顧客。消費(fèi)品味的滯后性決定著,二三線城市將成為這些國際大牌們新的成長沃土,一如它們當(dāng)初選擇主攻尚處于品牌懵懂期的中國市場所取得的輝煌成功一樣。未來隨著中國大力推進(jìn)的新型城鎮(zhèn)化運(yùn)動(dòng),這些城市將成為中國消費(fèi)市場增長的主力軍。傳統(tǒng)大牌們,若想改變大城市敗局,是時(shí)候該放下身段進(jìn)軍他們?cè)?jīng)忽視或看低的二三線城市市場,及早展開布局,在競爭中占據(jù)先機(jī),改變?cè)谝痪€城市的增長低迷,在二三線城市旺盛的消費(fèi)力中獲得新生。

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