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      從辛泰爾的拒絕想開去

      2013-04-29 00:44:03王春玲
      思維與智慧·上半月 2013年7期
      關(guān)鍵詞:酬金卡耐基邊際

      王春玲

      卡耐基在《偉大的人物》一書中,講到一位著名的美國作家——辛泰爾,在上世紀三十年代的美國,他是紐約評論界的權(quán)威。當年,全國有498家報紙為辛泰爾開辟了專欄,每天同步刊發(fā)他的時評。這個欄目有統(tǒng)一的名稱,叫做《每日紐約》為此,他每星期可以得到2150美元的報酬。如此算來,他每年有十萬美元的收入,他的經(jīng)濟收入能讓他生活得比較體面,當然離真正的富人還相距甚遠。

      當時,在美國辛泰爾的知名度和影響力無人能及。于是,先后有多家電臺競相聘請他主持節(jié)目,以提升對大眾的吸引力。紐約電臺為他考慮周到,他們承諾為了節(jié)約他的時間,可以在他工作間的寫字臺上裝一臺播音機,并且許以高額酬金:每播一分鐘,就給他500美元。然而,辛泰 爾還是委婉地拒絕了。一些好萊塢電影公司也向他拋出橄欖枝。著名的華納電影公司更是用盡了各種辦法與他洽商,希望他能夠擔任一部紀念電影中主席的角色。為此,華納公司寄給他一份合同,同時附愛一張空白支票:“請你隨便寫下你所希望的酬金數(shù)額,并簽好字,寄還我們?!毙撂柡芸鞂⒑贤牧嘶厝?,但是沒有簽字。

      卡耐基曾經(jīng)問他:“你為什么這樣固執(zhí),連送到門上的錢都不要?”他回答說:“這個,只是因為我不擅長談話?!彼€開玩笑地說:“如果在電臺播音或者在攝影現(xiàn)場拍片的話,說不定我會當場暈倒呢!”

      辛泰爾并非真正“不差錢”的人,但他一次次拒絕了送到門上的金錢,由辛泰爾的拒絕,我想到了“邊際”這兩個字。利益是有邊際的,要懂得哪些該拿,哪些不該拿。吃人家的嘴短,誰都明白。如果辛泰爾急于把名氣換成銀子,到處走穴,那么他的表演無論多么“煽情”,人們都可能質(zhì)疑他的“立場”是不是被收買了。正因為辛泰爾對送上門的錢都毫不動心,所以他的觀點才被信賴,他的影響力才無人能及。

      其實,有“邊際”的何止是利益?我們每個人的能力也都是有邊際的,不管對個人還是企業(yè)來說,盲目擴大都是不可取的,如果攤子鋪得太大,整日忙得昏天黑地,還是忙不過來,沒時間充電,自己的那點兒家底很容易賣光。目標遠大固然可嘉,但很多時候我們也該像辛泰爾那樣懂得拒絕,專心做自己擅長的事情,打造自己的核心競爭力。

      (編輯 月諾)

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