蹬三輪車賣菜也能走上致富路

李國(guó)武是一個(gè)四十五六歲的中年漢子，家住河南省淅川縣盛灣鎮(zhèn)陰坡村。近年來(lái)，他靠蹬三輪車賣菜發(fā)了家、致了富，在縣城買了房子。

李國(guó)武賣菜致富的經(jīng)歷并不一帆風(fēng)順。 2002年2月，李國(guó)武把土地轉(zhuǎn)租給了別人耕種，帶著妻兒到淅川縣城闖蕩，尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。他們?cè)谠摽h龍城街道鄭灣社區(qū)租了房子，把家安頓下來(lái)。夫婦二人邊在居住地附近的建筑工地打工，邊尋找市場(chǎng)機(jī)遇。

三個(gè)月過(guò)去了，市場(chǎng)嗅覺(jué)極其靈敏的李國(guó)武發(fā)現(xiàn)，自己居住的鄭灣社區(qū)有8個(gè)居民小組，1萬(wàn)多人，竟沒(méi)有人走街串巷上門(mén)賣菜。他興奮不已，和妻子商量后，辭工買了一輛人力三輪車，開(kāi)始了在鄭灣社區(qū)走街串巷賣菜的經(jīng)商生涯。

剛開(kāi)始賣菜的李國(guó)武，摸不準(zhǔn)市場(chǎng)行情，屢屢在經(jīng)營(yíng)上碰壁。像春末夏初販賣的土豆、洋蔥，三伏天販賣的黃瓜、豆角、番茄，大冬天販賣的白菜、蘿卜等，這些菜要么是時(shí)令蔬菜大量上市，要么是耐儲(chǔ)存的蔬菜，居民們都不買他的賬。盡管他起早貪黑地辛苦經(jīng)營(yíng)，卻僅僅是保本或獲利甚微。為此，他很是苦惱。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后，他終于找準(zhǔn)了市場(chǎng)規(guī)律，把準(zhǔn)了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)蔬菜的需求。每個(gè)季節(jié)販?zhǔn)裁床速u，新鮮的反季節(jié)菜每次大約進(jìn)多少，該到哪個(gè)片區(qū)賣，哪個(gè)片區(qū)的居民喜歡吃菜價(jià)較高的“貴族菜”，哪個(gè)片區(qū)的居民喜歡吃較為廉價(jià)的菜等，他都弄得清清楚楚。

李國(guó)武賣菜，態(tài)度和氣，耐心細(xì)致。遇有熟識(shí)的街坊鄰居，他總是面帶微笑地打招呼，暖人的話語(yǔ)令人備感親切。他賣菜堅(jiān)持薄利多銷，時(shí)間長(zhǎng)了，社區(qū)的居民都知道李國(guó)武的菜便宜，而且送到了家門(mén)口，大家都愿買他的菜。

李國(guó)武賣菜不僅價(jià)錢便宜，還從不缺斤短兩。他常說(shuō)，菜價(jià)講好了，就不能在秤上做手腳坑害居民，那樣做只能是自毀招牌。當(dāng)有居民質(zhì)疑他的菜夠不夠分量時(shí)，他總是拍著胸脯說(shuō)，你回家盡管過(guò)秤，保證只多不少。鄭灣社區(qū)居民呂金山愛(ài)較真，他常對(duì)李國(guó)武的話將信將疑。有一次，他在李國(guó)武那里買了2.5公斤番茄，私下里回家一過(guò)秤，足足的2.6公斤。之后他又偷偷做了三次驗(yàn)證，結(jié)果都是足斤足兩的。從此，愛(ài)挑剔的呈金山徹底對(duì)李國(guó)武信服了，并成了李國(guó)武的忠實(shí)客戶，還到處替李國(guó)武做免費(fèi)宣傳。李國(guó)武的生意越做越紅火，居民們更愿意買他的菜了。

剛開(kāi)始賣菜時(shí)，李國(guó)武用人力三輪車一天進(jìn)一車菜賣，后來(lái)他一天賣兩車菜。去年秋天，他干脆買了一輛125型三輪摩托車賣菜。最初賣菜的幾年，他每天賺個(gè)六七十元錢，如今他每天凈賺一百二三十元。他風(fēng)雨無(wú)阻地每天都出車賣菜，一個(gè)月有4000多元的收入。

（河南 李武）