胡維佳

從韓國仁川到西班牙馬德里，從南非約翰內(nèi)斯堡到羅馬尼亞布加勒斯特，從加拿大多倫多到澳大利亞悉尼，中國商城、中國商品基地悄然在全球蔓延。

以往依賴外資企業(yè)、貿(mào)易公司代理的傳統(tǒng)出口渠道正在發(fā)生改變。越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始自己參與到全球貿(mào)易鏈中，扁平出口架構(gòu)，縮短貿(mào)易鏈，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)國際營銷網(wǎng)絡(luò)的變革。

在中國商務(wù)部副部長鐘山看來，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)將國際營銷網(wǎng)絡(luò)視為培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的重要平臺(tái)，視為優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)的重要途徑。他在去年11月由商務(wù)部主辦的“國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會(huì)議”上曾表示：“目前，我國外貿(mào)仍以外資企業(yè)、貼牌產(chǎn)品、加工貿(mào)易和傳統(tǒng)市場為主，已難以支撐中國外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)、建設(shè)國際營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)勢在必行?！?/p>

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，目前中國企業(yè)在境外投資、經(jīng)營的各類營銷網(wǎng)絡(luò)已超過2.7萬個(gè)，類型靈活多樣，并在全球主要市場廣泛分布。這些國際營銷網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)了中國制造的影響力，推介了一批中國品牌。

不過，采訪中一些研究國際貿(mào)易的專家表示，如果相關(guān)部門能從政策上對(duì)這一新的變化趨勢加以引導(dǎo)，中國企業(yè)將加快打造自己的全球生產(chǎn)和貿(mào)易供應(yīng)鏈。

民企“脫媒”

2月10日，中國農(nóng)歷新年，匈牙利首都布達(dá)佩斯中國商城內(nèi)依然一片繁忙景象。北京歐亞盛業(yè)集團(tuán)董事長兼商城副總經(jīng)理張晶向《財(cái)經(jīng)》記者介紹說，近幾個(gè)月，來商城咨詢考察希望入駐的中國企業(yè)越來越多，“今年4月，還將組織約20家中國企業(yè)赴匈牙利考察，相信多數(shù)企業(yè)都會(huì)留下來”。

近期受到“熱捧”的并非布達(dá)佩斯中國商城一家，德國法蘭克福、法國巴黎的“中國商城”亦然。參與數(shù)家商城策劃籌建、招商的溫州市中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長周德文對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，僅溫州企業(yè)家在海外興建的商貿(mào)城就已有15家，這一模式受到企業(yè)歡迎，目前有十幾家商貿(mào)城已進(jìn)入招商中。

截至目前，布達(dá)佩斯中國商城入駐的企業(yè)已有數(shù)百家，其中絕大部分都是生產(chǎn)性企業(yè)。隨著中國國內(nèi)原材料及勞動(dòng)力成本快速上漲，中低端產(chǎn)品生產(chǎn)利潤已經(jīng)越來越薄，加之外需下滑導(dǎo)致訂單下降，促使不少生產(chǎn)性企業(yè)謀求跨過原有的中間商，直接到海外設(shè)立門店。

周德文介紹說，2012年溫州生產(chǎn)企業(yè)國際訂單普遍減少，然而這些企業(yè)的海外投資，并沒有因利潤下滑而停止，反而加快了。原來多由境外采購商或境內(nèi)的貿(mào)易企業(yè)代理的出口，現(xiàn)在則直接通過生產(chǎn)企業(yè)建立的海外銷售渠道銷往國外。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，跨過貿(mào)易企業(yè)自營進(jìn)出口，生產(chǎn)企業(yè)不但可以獲得一部分中間商的利潤，而且出口退稅可以當(dāng)月抵稅，這樣可以為企業(yè)節(jié)省流動(dòng)資金，這在當(dāng)前的外貿(mào)困境中，顯得尤為重要。

更為關(guān)鍵的是，生產(chǎn)企業(yè)可由此與境外采購商或消費(fèi)者直接建立良性互動(dòng)，尤其是歐美市場，消費(fèi)者更加注重企業(yè)信譽(yù)，企業(yè)只有樹立品牌，提供配套的個(gè)性化服務(wù)，才能開拓市場。

值得關(guān)注的是，近兩年來陸續(xù)有外資從中國市場撤離，這一變局也加速了這一外貿(mào)“脫媒”的進(jìn)程。

2012年，中國相繼爆出阿迪達(dá)斯、宜家等跨國公司縮減在華業(yè)務(wù)的新聞，跨國公司這一全球產(chǎn)業(yè)鏈遷移，使以前為外資企業(yè)配套生產(chǎn)的加工企業(yè)開始自尋出路。

與此同時(shí)，2012年，受困于中國生產(chǎn)成本上升，跨國公司加快在中國市場的本地化經(jīng)營，5月，外資企業(yè)出口占中國出口比重已經(jīng)降至50%以下。

因此變化，受到?jīng)_擊的即為中國代工企業(yè)。周德文介紹說，溫州約60%的外貿(mào)企業(yè)都是代工企業(yè)，近期訂單越來越少，不少企業(yè)已經(jīng)開始走向聯(lián)合，自創(chuàng)品牌，對(duì)于這些企業(yè)而言，欠缺的并不是生產(chǎn)技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量，而是海外銷售渠道，因此通過中國境外貿(mào)易商城打開海外市場，成為一種重要途徑。

出口尋路

然而對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，建立海外銷售渠道并非易事。如同金融“脫媒”過程一樣，生產(chǎn)企業(yè)在與消費(fèi)者直接對(duì)接的過程中，個(gè)性化服務(wù)逐漸增多，同時(shí)，每單生意也開始變得越來越小，原本在跨國采購商、外貿(mào)公司、代工企業(yè)之間形成的穩(wěn)定的貿(mào)易鏈條，正在被逐漸“碎片化”的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的小額訂單所取代。

中歐商貿(mào)物流合作園區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理陳美達(dá)對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，園區(qū)剛剛開始運(yùn)行時(shí)，只是簡單地“蓋商城、賣商鋪”，然而事后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往銷售業(yè)績不佳。這些企業(yè)很多規(guī)模都不算大，單筆訂單金額也不高，讓企業(yè)自己出去跑生意，在匈牙利當(dāng)?shù)亻_拓市場，實(shí)際并不太現(xiàn)實(shí)。

此后，園區(qū)開始通過展覽會(huì)、洽談會(huì)的形式，幫助入駐企業(yè)開拓營銷渠道。陳美達(dá)介紹說，每次展覽會(huì)約有80家-100家企業(yè)參展，雖然每家企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模有限，但幾十家組合在一起，反響就會(huì)增大，由園區(qū)邀請(qǐng)匈牙利以及其他東歐與西歐國家采購商前來洽談，效果顯著。

與此同時(shí)，中國國內(nèi)一些同類的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)也開始“抱團(tuán)取暖”。2012年底，商務(wù)部確定了第二批58家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地，如河北省安平縣五金制品基地、廣州市花都區(qū)獅嶺箱包基地等位列其中。商務(wù)部副部長鐘山表示，外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地的建立有利于形成產(chǎn)業(yè)集聚和貿(mào)易集聚效應(yīng)，增強(qiáng)外貿(mào)競爭力。

這些外貿(mào)生產(chǎn)基地與海外貿(mào)易平臺(tái)一起，正在為“碎片化”的外貿(mào)出口格局帶來一條新的產(chǎn)業(yè)鏈條，外貿(mào)生產(chǎn)基地所形成的“產(chǎn)業(yè)集聚”優(yōu)勢，借助海外商貿(mào)城的銷售渠道，達(dá)到“貿(mào)易集聚效應(yīng)”。

目前寧波的小家電、臨沂的建材、濰坊的汽配等都已利用中歐商貿(mào)物流合作園區(qū)平臺(tái)走進(jìn)歐洲市場，除商貿(mào)城以外，園區(qū)在布達(dá)佩斯及德國還建有倉庫、碼頭、物流公司等配套設(shè)施，幫助企業(yè)完成包括倉儲(chǔ)、物流、報(bào)關(guān)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈拓展。

類似的“整體營銷方式”，為很多中小外貿(mào)企業(yè)開拓海外銷售渠道提供了便利。來自商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，今年1月，按企業(yè)性質(zhì)統(tǒng)計(jì)的進(jìn)出口列表中，以民營企業(yè)為主體的“其他類企業(yè)”出口占比升至42.1%，增速達(dá)到49.8%，分別高于其他兩類，即國有企業(yè)、外商投資企業(yè)出口增速34.6個(gè)與50.5個(gè)百分點(diǎn)。民營企業(yè)已經(jīng)成為中國外貿(mào)出口的主體力量。

政策新松動(dòng)

外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的大幅度調(diào)整與重構(gòu)，急需政策監(jiān)管方式創(chuàng)新。

3月5日，國務(wù)院總理溫家寶在政府工作報(bào)告中明確指出，今年要推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量效益提高轉(zhuǎn)變，支持企業(yè)“走出去”，拓展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新空間。多方人士預(yù)計(jì)，這勢必會(huì)帶來財(cái)稅和管理政策上的新松動(dòng)。

外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整的源頭之一——浙江省義烏市正在推行國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)?！敦?cái)經(jīng)》記者從義烏市政府了解到，相關(guān)國家部委對(duì)《關(guān)于在浙江省義烏市試行市場采購貿(mào)易方式的若干意見》已取得一致意見，有望于本月批復(fù)。

此次義烏國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)中，探索建立“市場采購”新型貿(mào)易方式被確定為核心內(nèi)容和首要任務(wù)，義烏小商品進(jìn)出口種類多、更新快、非標(biāo)準(zhǔn)化，因此被形象地稱為市場采購貿(mào)易。這與傳統(tǒng)的一般貿(mào)易、加工貿(mào)易多有不同，小額、非標(biāo)準(zhǔn)化的義烏小商品若要跳過中間商，從前店后場的商鋪直接對(duì)接國際采購商與消費(fèi)者，傳統(tǒng)貿(mào)易監(jiān)管方式多有掣肘。

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，一直以來，只有專業(yè)外貿(mào)公司才能從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，這使得義烏的市場經(jīng)營戶與境外采購商只能通過外貿(mào)公司代理出口，無形中增加了經(jīng)營成本和時(shí)間成本。此次“市場采購”貿(mào)易方式改革，義烏通過頒發(fā)專門用于從事市場采購貿(mào)易的營業(yè)執(zhí)照，使一大批個(gè)體工商戶和境外自然人獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)。

《財(cái)經(jīng)》記者從義烏市國稅局了解到，目前，涉及國稅部門牽頭的改革試點(diǎn)政策已取得突破，國家稅務(wù)總局對(duì)“市場采購”貿(mào)易方式的稅收管理政策基本明朗，即“市場經(jīng)營戶以市場采購貿(mào)易方式委托出口的貨物，實(shí)行增值稅免稅備案管理”。

除此以外，與“市場采購”新型貿(mào)易方式有關(guān)的海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、工商幾大配套政策也在逐步完善之中。義烏市市長何美華近期表示，“市場采購”配套監(jiān)管政策已基本形成，然而義烏作為一個(gè)縣級(jí)市，土地、資金、人才等要素保障方面都比較稀缺?！笆袌霾少彙笔且粋€(gè)系統(tǒng)工程，需要在整體政策上有所突破。

在國家發(fā)改委學(xué)術(shù)委員會(huì)秘書長張燕生看來，中國目前很多貿(mào)易政策仍然建立在過去30年外貿(mào)“規(guī)?！崩瓌?dòng)增長模式的基礎(chǔ)之上，難以擺脫創(chuàng)匯、招商引資、追求速度和規(guī)模的動(dòng)機(jī)，這需要外貿(mào)政策的根本調(diào)整。

經(jīng)過十?dāng)?shù)年發(fā)展，中國企業(yè)在發(fā)達(dá)國家市場拓展?fàn)I銷渠道的步伐已經(jīng)加快。下一步生產(chǎn)企業(yè)亟須“本地化”，在海外建立生產(chǎn)基地將成為一種必然。

目前全球雙邊貿(mào)易談判快速發(fā)展，北美自由貿(mào)易區(qū)、跨太平洋伙伴關(guān)系（TPP）、美歐自由貿(mào)易區(qū)相繼建成啟動(dòng)，內(nèi)部貿(mào)易壁壘的降低以及對(duì)產(chǎn)品原產(chǎn)地的要求，促使生產(chǎn)企業(yè)打破亞洲垂直產(chǎn)業(yè)鏈，在全球范圍內(nèi)重新布局生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)。

張燕生提示說，現(xiàn)在伴隨跨國公司從中國撤資，中國企業(yè)開始加快打造自己的全球生產(chǎn)和貿(mào)易供應(yīng)鏈，這要求中國必須盡快調(diào)整現(xiàn)有外貿(mào)政策，以適應(yīng)這一質(zhì)的變革。