袁春妹

踏進許光明的辦公室，便知道之前對他的多半猜想都被打破了。因為是初見許光明，不免會對身為杭州開源電腦技術(shù)有限公司總經(jīng)理職位的他進行種種猜想，相貌、衣著如何？言談舉止怎樣？為什么能做起來這個企業(yè)？而眼下，這個記者曾多次呈現(xiàn)在腦海中的主人公就坐在辦公桌前，且真實的他與記者想象中的樣子相去甚遠。他衣著樸素，言談平實，真的有點顛覆人們給“老板”下的定義。

從喜歡到投入

許光明不喜歡記者稱他為“企業(yè)家”，“我可談不上什么‘企業(yè)家，最多也就是個企業(yè)的管理者，確切地講，應(yīng)該是一個行業(yè)的從業(yè)人員。”而他進入印染業(yè)，也根本不是為了追求更大的財富，只是因自己的喜好。

許光明回憶著自己十多年來對于這一選擇的感觸，的確有些復(fù)雜。說他選對了？事實上，學(xué)IT出身的許光明，要與同他一起出道的大學(xué)同學(xué)們相比，的確有著不小的差距，很多人的身家已經(jīng)幾個億甚至更高，顯然別人的“業(yè)績”比他好；說他選錯了？他說人各有志，自己對搞芯片、編程序、炒房子之類的東西也沒什么興趣，倒算是鐘情于眼前的事業(yè)。所以，對于自己的選擇，他是無悔的。

“中國的染整業(yè)有著悠久的歷史，很久以前，我們紹興就有‘幾大缸，‘染缸便是其中之一。這個古老行業(yè)的變遷過程中，不僅有紡織業(yè)的歷史，也有家鄉(xiāng)的歷史……”許光明對于這份事業(yè)的感情，緣起與此。他認為，每個事情總要有人做，并相信自己所學(xué)會有用武之地，自己的付出也會讓很多人受益。

于是，許光明選擇了印染業(yè)，并隨著自己對于行業(yè)的不斷了解和深入，慢慢地從對行業(yè)的喜歡升華到了今天的投入。“這種感覺就像人們玩游戲一樣，越玩越上癮，不知不覺便已身陷其中?！痹S光明說。眼下的他已然全身心地投入到了這個“游戲的升級”過程中，且雖苦猶樂。

許光明的確是個現(xiàn)實主義者，你能聽到他對事情十分客觀的評價，而就是這個客觀的人，卻感性地選擇了很多朋友不愿涉足的事業(yè)，在他身上，你能感受到客觀與感性的確可以兼容。十多年來，許光明用自己的方式對事業(yè)不斷地投入著，他的付出也換得了杭州開源銷售收入從百萬到近億元的巨大變化，盡管他從不認可用“增長”去描述企業(yè)經(jīng)營的成功與否，但此刻，我想人們的確可以從這個數(shù)字的變遷中看到許光明的成功。

“增長”是個怪圈

談話中，許光明時常會拋出一些獨到的想法，有些甚至讓記者有些“招架不住”，頓時感覺很囧，不知該如何在他的回答里找到我原本期望得到的答案。比如，他對“增長”這個詞的敏感程度，你會覺得他突然變成了一個“憤 青”，快意地表達著自己對人們推崇的這個“衡量標準”所持有的不同態(tài)度。在他看來，“增長”帶壞了很多人，自己也不會用它來衡量企業(yè)的經(jīng)營成果。

“1999年開源的銷售收入多少？現(xiàn)在的銷售收入多少？作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，您看這兩個數(shù)字的感受是什么？未來，您覺得企業(yè)將如何刷新這些數(shù)字？”這是記者問向許光明的原話。按照一般思路，很多企業(yè)家會清晰地講出這兩個數(shù)字，而且也會連同翻了幾番幫記者算得清清楚楚，可許光明對此的反應(yīng)很慢，而且只給了記者兩個約數(shù)，“幾百萬”和“一個億左右”。

他的反應(yīng)讓我原本激動的心情頓時冷卻下來?！斑@個數(shù)字，已經(jīng)算是漂亮的了，他為何并無喜悅之色？他的期待更高？”此時，一串想法掠過心頭。雖覺碰壁，但仍想一探究竟?！斑@十幾年，企業(yè)銷售收入的倍數(shù)增長，您覺得如何？”記者問。許光明淡淡地笑了：“這些，若同IT業(yè)的一些企業(yè)成長業(yè)績相比，差太遠了。與那些做房地產(chǎn)、搞煤礦的相比，更是不在一個層次上。你若單純地從銷售額，從錢上來看待我做的這個事情，那么，結(jié)論只有一個，就是我自己入錯了行。但是，我并不這么認為，我更看重這個事情有沒有意義，有沒有價值。我更看重開源的設(shè)備走進了多少個印染企業(yè)，幫助了多少用戶?！痹S光明非常堅定地說。

而他對于“增長”或者“錢”這個問題的看法，也是他所見所感的結(jié)果。企業(yè)比銷售，老板比身家，朋友比收入……仿佛社會陷入了一個怪圈，錢成了量化一切的標準。因此，也就出現(xiàn)了有些企業(yè)盲目擴大，有些老板盲目圈錢，有些人忙于賺錢，而忘記了經(jīng)營之本，做人之本，生活之本。這是許光明對世事的困擾，因此，他自己決定先逃離這個圈子，用更理性的標準去經(jīng)營企業(yè)，經(jīng)營自己，經(jīng)營生活。許光明的確很特別，對世事紛擾，他果斷決然，對自己思想的堅持，又儼然是一個感性之人所為。

我一直在“創(chuàng)業(yè)”

開源走到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年的發(fā)展歷程，且從企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)上看，不論是在產(chǎn)品線上的延展，還是在經(jīng)營業(yè)績上的增長，抑或是產(chǎn)品的市場占有率，開源一直都處于穩(wěn)步提升的狀態(tài)。說他們當(dāng)下處于“守城”階段，也未嘗不可。但許光明卻說“我一直處于創(chuàng)業(yè)階段”。

“技術(shù)是開源的特色，這從我們的人員結(jié)構(gòu)就能看出來，大多數(shù)都是研發(fā)人員，企業(yè)的全部力量都用在研發(fā)上，這就決定了我們靠什么生存的問題。技術(shù)是開源存在的必需品，因此，我們就需要不斷考慮新的東西。一旦成熟的技術(shù)推廣開來，你就要開始下一個新的研發(fā)了?！痹S光明說。的確，每一次技術(shù)攻堅，都似乎會把開源放在另一個起點上。當(dāng)然，那些來自于廣大用戶企業(yè)的需求，也是將他們推向不斷“創(chuàng)業(yè)”狀態(tài)的原因。

“當(dāng)前絕大多數(shù)印染企業(yè)，甚至紡織企業(yè)的發(fā)展都比較艱難，說到底，賺的都是辛苦錢。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還不斷對他們提出新的要求，技術(shù)改造、升級、環(huán)保生產(chǎn)等等，都需要他們投入。對于裝備的技術(shù)改造，可以說是他們從牙縫里擠出來的錢在做。因此，他們對于設(shè)備的性能、價格都會很嚴格，期望也會更高。為此，我們作為服務(wù)者，就必須關(guān)心他們所想，就是把設(shè)備做好，性能做穩(wěn)定，更耐用，回報率更高。這是個長期的工作，需要不斷地創(chuàng)新。”許光明說。據(jù)了解，開源的用戶企業(yè)大都能在一兩年內(nèi)收回成本。這個承諾中所含的內(nèi)容是很豐富的，設(shè)備的性能，客戶企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提升、能耗的降低、廢水排放的減少……“收回成本”是在評估這個設(shè)備能給用戶帶來多大的效益。看來，許光明真的是給自己上了個“滿弦”，打算勞作不息了。

目前，轉(zhuǎn)型升級是行業(yè)發(fā)展的重點，而作為國家十分關(guān)注的印染業(yè)，升級步伐更加緊迫?！叭缃裥袠I(yè)在倡導(dǎo)用數(shù)字化、高科技來改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有些人說開源有機會了，我覺得若單憑機會，企業(yè)會很被動。開源的技術(shù)、產(chǎn)品一直定位于此。從過程控制，到專業(yè)化設(shè)備等等始終都在圍繞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進行創(chuàng)新。”許光明說。

許光明說自己沒有什么長期規(guī)劃，覺得辦好眼前事最重要。言語中流露出了他的務(wù)實本性。他將自己拉進永遠的“創(chuàng)業(yè)”狀態(tài)下，用自己的方式權(quán)衡得與失，丈量著理想與現(xiàn)實的距離。唯盼這個“從業(yè)者”許光明能夠不棄理想，讓印染裝備技術(shù)領(lǐng)域里永遠保留這眼涌泉。

對 話 許光明

TAweekly：在您看來，什么樣的企業(yè)才是成功企業(yè)？成功企業(yè)應(yīng)具備的特質(zhì)是什么？

許光明：成功沒有模板，任何形式、規(guī)模的企業(yè)都可能是個成功的企業(yè)，只要這個企業(yè)能在困境中生存，其存在對社會有意義，就應(yīng)該是成功的企業(yè)。

TAweekly：有人說企業(yè)家們通常都是有憂患意識的，您如何看待這個問題？

許光明：我想不僅是企業(yè)家需要有憂患意識，事實上，每個人都應(yīng)該有。

TAweekly：您覺得15年后自己的生活會發(fā)生哪些變化？

許光明：15年后我肯定已經(jīng)退休了，第三代也出世了，我會樂享天倫之樂。

TAweekly：您覺得人們在身價暴增之后該警惕什么？

許光明：我是沒什么，一切如常。不穿名牌，簡單生活。我覺得人不能把錢看得太重，若你什么都不缺，它就是一張紙，而對于那些溫飽沒有解決，看病沒錢的人而言，它才真的是有效用的。

TAweekly：您對工作或者生活有哪些期望？

許光明：希望人們的價值取向能夠真正做到多元化。別把升官發(fā)財當(dāng)成必然選擇。年輕人，能夠喜歡什么就去干什么，讓工作成為樂趣，而不是僅僅當(dāng)成賺錢的工具。

TAweekly：您的座右銘是什么？

許光明：做個有用的人，不要愧對別人。

TAweekly：您所崇拜的人是誰？

許光明：我們這個年代的人沒有偶像，也許都比較崇拜自己。

TAweekly：您覺得最享受的事情是什么？

許光明：自己做的事情得到別人的認同。能夠聽到客戶說自己的所做幫到了他。

TAweekly：您目前最想做的事情是什么？

許光明：我這個不想學(xué)理工科的人，學(xué)了理工科，不想做企業(yè)，卻做了企業(yè)。所以，期待早點退休，能夠把更多的時間投入到自己的愛好里。

TAweekly：您做過的最瘋狂的事情是什么？

許光明：我這個人一直都是很穩(wěn)當(dāng)?shù)刈鍪拢瑥膩頉]做過什么瘋狂的事情。作為家里老大，養(yǎng)家糊口是我的責(zé)任，也要做榜樣，因此一直都在努力踏實地做好每一件事。

TAweekly：您覺得自己的弱點是什么？

許光明：保守，按部就班，不會輕易去冒險。

TAweekly：您最遺憾的事情是什么？

許光明：沒有什么遺憾的事情。我的原則是做過的事情就不要有遺憾，更該集中精力把要做的事情做好。遺憾沒有任何作用。

TAweekly：您覺得自己做得最成功的事情是什么？

許光明：作為企業(yè)管理者，能夠把企業(yè)一直做下來，且很有生命力；作為父親，能夠通過合理的方式教育孩子，讓她很懂事。

TAweekly：有沒有什么事情給過您最大的啟迪？

許光明：太多事情受到過啟發(fā)。奶奶過世時，使我更加明白：很多東西真的是生帶不來死帶不去，一切都是浮云。能夠剩下的是人們對你的感覺和評價。