范章

隨著相關文件、規(guī)劃相繼出臺，種子企業(yè)迎來重要的戰(zhàn)略機遇期。種子企業(yè)如何做大做強？核心在于建立商業(yè)化育種體系，積極培育新品種，大力推廣技術服務，做好“育繁推”與市場的對接，在競爭中逐步成長起來。

行業(yè)發(fā)展靠創(chuàng)新

在北京大北農科技集團生物技術中心的溫室大棚里，丁德榮博士捧起兩株大豆苗告訴記者，“這是我們新研發(fā)的品種，別看它們小，但是具有多種抗性，試驗成功后價值可大了！”沒有企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新，就沒有擁有自主產權的產品。長遠看，研發(fā)創(chuàng)新能力是種子企業(yè)核心競爭力所在。

“就種業(yè)公司來說，支撐起發(fā)展的基礎是品種研發(fā)能力、標準化的制種能力、網絡營銷能力和系統綜合管理能力。”農業(yè)部副部長余欣榮說。

“當下國內種子企業(yè)與跨國種業(yè)公司在科研上的差距不小，但這些壓力也是我們發(fā)展的動力?！北本┙鹕r華種業(yè)科技有限公司副總裁譚春平告訴記者，目前金色農華近三分之一員工從事研發(fā)工作，2012年金色農華研發(fā)投入約7077萬元，達到銷售額的12.2%，比例與跨國企業(yè)持平。

金色農華已累計申請植物品種權222項，培育出的“農華101”正式推廣，種植面積接近20億平方米，今年推廣面積預計突破千70億平方米。

品種推廣看服務

要占據下游市場，僅憑研發(fā)還不夠。隨著現代農業(yè)經營的規(guī)?；?、集約化、機械化水平大幅提升，合作社和家庭農場對技術服務更加渴求。經營主體和生產方式的變化，要求種子銷售隨市場相應地調整。

“光靠賣種子生存的時代已經過去了。長遠看，要成為‘育繁推一體化的種子強企，擁有對種植環(huán)節(jié)較強的控制力，不能走只賣種子的老路，還是要以技術服務推廣種子?！弊T春平說。

河南天存種業(yè)科技有限公司堅持服務型營銷的理念，成立了育種家技術服務團，對每個品種的栽培管理需求整理出科學的技術指導方案，利用渠道終端客戶建立詳細的種植戶檔案，通過公司的短信服務平臺，在每個生育期發(fā)短信進行栽培指導，實現售后技術全過程服務。

袁隆平農業(yè)高科技股份有限公司創(chuàng)立了貫穿農業(yè)生產全產業(yè)鏈的綜合農業(yè)服務體系，成立的隆平高科種糧專業(yè)合作社，與隆平高科的種子、化肥、農藥、加工、儲藏、流通等產業(yè)對接，提供農資、農機農技、植保技術和產品加工流通的服務，完成了從“種子供應商”到“農業(yè)服務商”的轉變。

發(fā)展農業(yè)產業(yè)必須切實解決農民的問題。專家表示，一定規(guī)模和實力的種企應該構建一個行之有效的種子服務營銷體系，有層次地完善服務網絡、提供全程服務，探索新型服務模式并對服務進行規(guī)范，這將大大提升種子品牌和形象，提高種子用戶的滿意度和企業(yè)的競爭力。

兼并重組增活力

2009年，47歲的劉明經過慎重思考，與合伙人一起將四川川種種業(yè)有限責任公司70%的自然人股份出售給中種集團。當時很多同行都不理解，因為川種種業(yè)效益不錯，銷售額達四五千萬元。

但劉明有自己的想法，“我是真正想做點實事，把企業(yè)做大。所以想通過重組，把中種集團先進的現代企業(yè)管理制度引進來，讓‘川種變強。”

重組給川種種業(yè)帶來的好處是多方面的：管理上，按照現代法人治理結構建立了全面預算管理體制；研發(fā)上，中種集團投資50多億元建立的武漢生物中心平臺的研發(fā)成果可以共享，項目申請更加正規(guī)；行政上，信息搜集、法律事務等都由中種集團統一提供支持，管理層可以把更多精力放在研發(fā)創(chuàng)新、管理提升、市場開拓上；經濟效益也顯著提高，2012年川種種業(yè)的銷售額達到7000多萬元，比重組前將近翻一番。

“融合帶來共贏。”中種集團副總經理田冰川說，中種集團也借助川種種業(yè)的品牌和銷售布局，擴大自身的影響力。

兼并重組增強了企業(yè)的競爭力，但并非萬能靈藥。重組后要從管理體制、產業(yè)布局到文化理念上“打通經脈”，才能真正增強實力，擴大優(yōu)勢?！叭绾巫龊谩诤喜攀羌娌⒅亟M最難的地方。”田冰川說。？笏