顧慧妍

商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和投資者嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。

本刊在封面故事中提出了當(dāng)下消費(fèi)者眼中的最實(shí)用的商業(yè)模式，我們將這些商業(yè)模式分成五大類進(jìn)行討論，分別為：幫消費(fèi)者賺錢、幫消費(fèi)者樹立影響力、幫消費(fèi)者省錢、幫消費(fèi)者節(jié)約時間、幫消費(fèi)者制造需求。

“一千個人心中有一千個哈姆雷特”，對于商業(yè)模式接觸有最直觀感受，并依靠其做投資判斷的投資人們對于本刊所提出的商業(yè)模式五虎將怎么看？在他們心目中哪些是具有長久生命力的模式？

阿米巴資本管理合伙人趙鴻

問題一：以上的商業(yè)模式都應(yīng)該能發(fā)展，主要是看哪一類的用戶需求剛性最大，而每一類當(dāng)中因?yàn)樯虡I(yè)和行業(yè)模式將會產(chǎn)生不同的競爭環(huán)境。這五類里有一些是新興的，譬如幫消費(fèi)者節(jié)約時間的商業(yè)模式，有一些已發(fā)展一段時間了，譬如幫消費(fèi)者樹立影響力的商業(yè)模式，有些因素取決于科技發(fā)展速度，譬如移動互聯(lián)網(wǎng)。

問題二：每一個都相當(dāng)看好，就如第一個問題所說的，還是看用戶需求，有需求就能做，大或小的模式能夠做到行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先都可以算是成功。但是用戶需求會根據(jù)時間有所改變，長期掌握用戶需求并針對需求的變化而做改變才是發(fā)展關(guān)鍵。

問題三：一定會有，現(xiàn)在沒有以后一定有，我相信創(chuàng)新。

問題四：如果從創(chuàng)業(yè)的角度來看這個問題，前提是所選的領(lǐng)域應(yīng)該有巨大市場和需求的，然后依據(jù)自己（和團(tuán)隊(duì)）現(xiàn)有的能力以及現(xiàn)有資源去做，快速將產(chǎn)品做出來，不斷優(yōu)化用戶產(chǎn)品方面的需求，與此同時拓展團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)，探索商業(yè)模式，這樣最終商業(yè)模式也會更清晰。很多高科技行業(yè)的創(chuàng)業(yè)一開始的商業(yè)模式和最后真正實(shí)現(xiàn)的都很不一樣，而一開始就想怎么去設(shè)計(jì)商業(yè)模式很可能會在把握用戶需求和產(chǎn)品發(fā)展上有負(fù)面影響。

上海菁葵投資合伙人 蔡景鐘

問題一：你提到這幾個新出現(xiàn)的商業(yè)業(yè)態(tài)都很有意思，他們的共同特點(diǎn)是利用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供一個對接平臺，讓小而分散的服務(wù)提供商和終端消費(fèi)者很有效率選擇、交易。比如打車APP、螞蟻短租，通過把原來還比較分散的、閑置的資源加以利用，做大之后又同時能夠形成壁壘。但值得注意的是，既然是很多新的領(lǐng)域，在政府監(jiān)管方面未來可能存在一定的風(fēng)險，比如傳言北京開始叫停打車APP，螞蟻短租也可能面臨未來政策的監(jiān)管。

問題二：電子商務(wù)發(fā)展迅速，淘寶、京東、攜程等各類平臺占領(lǐng)很大的市場份額，但還是有很多細(xì)分的領(lǐng)域存在創(chuàng)業(yè)機(jī)會，特別在提供服務(wù)產(chǎn)品的領(lǐng)域。

問題三：你提到的幾個公司，無論是豬八戒網(wǎng)還是打車的APP，我認(rèn)為其市場規(guī)模還有點(diǎn)小，“互聯(lián)網(wǎng)微金融”的領(lǐng)域機(jī)會很大。目前“人人貸”、“宜信”已經(jīng)獲得了風(fēng)投的融資，開始發(fā)力。這個領(lǐng)域?qū)⒛軌虍a(chǎn)生偉大的公司。