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2013-04-29 00:44:03卓然
創(chuàng)富指南 2013年9期
卓然
編者按：當(dāng)畢業(yè)生還在為一份工作而四處奔波時(shí)，一些剛畢業(yè)甚至還沒有畢業(yè)的大學(xué)生卻迅速完成了從學(xué)生到“老板”的角色轉(zhuǎn)換。他們有的已經(jīng)創(chuàng)業(yè)有成，有的經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗，還有的剛剛起步……從他們身上我們或許會(huì)得到一些啟發(fā)。沒人給你“飯碗”時(shí)，你不妨制造一個(gè)。
創(chuàng)業(yè)故事一：
創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椴话灿诂F(xiàn)狀
“在公司當(dāng)員工，我也可以拿到不錯(cuò)的薪水，但我不愿意一輩子只是在電腦前寫程序。不安于現(xiàn)狀讓我走上了創(chuàng)業(yè)的道路。”米琪（化名）的話道出很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的初衷。
米琪是某高校2004屆電子信息工程專業(yè)畢業(yè)生，畢業(yè)后他到一家公司實(shí)習(xí)了半年，剛剛轉(zhuǎn)為正式員工不久，他就辭職了，和兩個(gè)伙伴的創(chuàng)業(yè)是從一間簡(jiǎn)陋的辦公室開始的。第一個(gè)月他們掙了900元，一人分了300元?！澳菚r(shí)剛好快過年了，拿著這么少的錢都覺得沒臉回家?！辈贿^米琪他們堅(jiān)持了下來。2005年公司的業(yè)績(jī)開始往上走，一個(gè)月可以做到20多萬元的業(yè)績(jī)。
2005年底為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，公司決定研發(fā)新項(xiàng)目。對(duì)于新項(xiàng)目，公司管理層出現(xiàn)了思路上的分歧。公司內(nèi)部的人際關(guān)系也出現(xiàn)了微妙的變化。各部門的競(jìng)爭(zhēng)使一些員工組成各種小團(tuán)體。員工內(nèi)部的勾心斗角和糾紛最終導(dǎo)致幾名骨干的離職。2006年初，公司又引進(jìn)一位新股東。不久新老股東就發(fā)生了股權(quán)糾紛，這就使公司上下更加人心惶惶，員工開始紛紛辭職。2006年6月，公司宣布轉(zhuǎn)讓。
說起這段經(jīng)歷，現(xiàn)已擔(dān)任某信息技術(shù)公司副總經(jīng)理的米琪認(rèn)為，“公司轉(zhuǎn)讓的原因是我們太年輕，太缺乏經(jīng)驗(yàn)?！眻F(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)電子信息工程的，在此之前他們對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理“一無所知”。
【經(jīng)驗(yàn)談】 光有熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
創(chuàng)業(yè)初期幾個(gè)年輕人憑著激情和吃苦的精神不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但當(dāng)公司達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，他們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的欠缺也就開始暴露出來了?！拔覀兪菍W(xué)工科的，營(yíng)銷知識(shí)的不足使公司成了單純的銷售公司，業(yè)務(wù)無法拓展?！比绾螀f(xié)調(diào)員工內(nèi)部關(guān)系，如何引進(jìn)股東，這些問題對(duì)米琪他們來說是陌生的。“其實(shí)我們很早就發(fā)現(xiàn)員工內(nèi)部的矛盾了，但當(dāng)時(shí)沒有引起足夠的關(guān)注和重視。問題出現(xiàn)以后，公司也沒有應(yīng)急方案，導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓也是必然的?！?/p>
米琪給想要自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提出了幾點(diǎn)建議：“最重要的是要找準(zhǔn)適合的項(xiàng)目。剛畢業(yè)的大學(xué)生資金、經(jīng)驗(yàn)不足，因此最好選擇那種不需要太多資金，便于管理的項(xiàng)目入手。不要一開始就給自己定太遠(yuǎn)大的目標(biāo)，腳踏實(shí)地，從小事做起更重要。此外，可以請(qǐng)一些對(duì)行業(yè)、創(chuàng)業(yè)了解深刻的前輩來指導(dǎo)，這樣可以少走很多彎路。”
創(chuàng)業(yè)故事二：
創(chuàng)業(yè)，我們?cè)诼飞?/p>
2011年1月，剛大學(xué)畢業(yè)不久的王威（化名）和他的創(chuàng)業(yè)伙伴正式注冊(cè)了他們的高校傳媒公司?，F(xiàn)在的他們正朝著打造高校傳媒品牌的目標(biāo)不斷努力。
公司在剛開始籌劃的時(shí)候，得到了上海投資商200萬元的資金支持。幾個(gè)剛跨出大學(xué)校門的大學(xué)生如何贏得投資商的如此關(guān)注？“他看中的是我們的潛力?！蓖跬f，“我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，這是投資商比較看中的。更重要的是我們有一個(gè)潛力巨大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！?/p>
王威他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有三四名骨干成員。王威本身就一直在從事網(wǎng)絡(luò)方面的一線工作。另一個(gè)成員原來是校學(xué)生會(huì)主席，有良好的人脈。其他兩位成員也在雜志編輯、校園銷售方面有很好的才華。“一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過程中起著很重要的作用?！?/p>
創(chuàng)業(yè)初期的不少問題是王威他們之前沒有想到的?！氨热缋瓘V告，以前在學(xué)校的外聯(lián)也做過，但一個(gè)公司的廣告絕不像辦一場(chǎng)校內(nèi)的晚會(huì)那么容易，現(xiàn)在要拉的廣告量更大，我們現(xiàn)在做的DM雜志是免費(fèi)籌辦的，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)資訊市場(chǎng)有限，商家并不看好，而我們前期成本都要靠廣告，拉不到廣告的話，壓力就很大。”
團(tuán)隊(duì)成員的分工也讓王威他們一度很頭疼。剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家只是覺得有共同的志向就聚到一起，因此成員分工和組織性很不明確。后來他們也意識(shí)到需要把這種分工明朗化，團(tuán)隊(duì)成員在公司中擔(dān)任什么職務(wù)，扮演什么角色需要明確。團(tuán)隊(duì)成員在分工的問題上一度出現(xiàn)分歧，甚至幾乎影響了團(tuán)結(jié)和凝聚力。值得慶幸的是經(jīng)過不斷的碰撞磨合，團(tuán)隊(duì)成員終于都找到了適合自己的角色。
【經(jīng)驗(yàn)談】學(xué)會(huì)做人，創(chuàng)業(yè)的第一課
在王威的創(chuàng)業(yè)過程中，良好的人脈起了很大的作用?！吧碳易鲑I賣，就是把商品從一個(gè)人手上賣給另一個(gè)人。兩邊都需要與人打交道。因此，學(xué)會(huì)做人，處理好人與人之間的關(guān)系對(duì)創(chuàng)業(yè)很有幫助?！蓖跬拇笠淮蠖烷_始做兼職工作，到了大三，他已經(jīng)自己出來做網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上虛擬物品買賣了。
公司剛成立不久，如何取得高校有關(guān)部門的信任，并最終達(dá)成合作？“除了人脈，我們的誠(chéng)意是說服他們的關(guān)鍵?！睂W(xué)會(huì)做一個(gè)腳踏實(shí)地、誠(chéng)心誠(chéng)意的人，這是王威他們創(chuàng)業(yè)的“必修課”。
創(chuàng)業(yè)故事三：
創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)大學(xué)生一起富起來
今年22歲的何亮（化名）是武漢理工大學(xué)大四學(xué)生。就在別的同學(xué)還在為就業(yè)發(fā)愁的時(shí)候，小何已經(jīng)創(chuàng)業(yè)3年，固定資產(chǎn)50萬元，生意做得有聲有色。
何亮在上大學(xué)之前給自己算了一筆賬：每年的學(xué)費(fèi)要將近1萬元，而畢業(yè)之后購(gòu)買房子首付至少要十幾萬元，“找個(gè)一般工作的話哪能掙這么多錢呢？只有創(chuàng)業(yè)?！?/p>
于是，他給自己做了一份詳細(xì)的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”，先當(dāng)銷售人員積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，然后利用自己的專業(yè)給企業(yè)做網(wǎng)站搜索優(yōu)化，在畢業(yè)之前建立自己的公司……
“每年的目標(biāo)都是確定的，有可能完不成，但是制定一個(gè)高目標(biāo)會(huì)給自己增加動(dòng)力?！焙瘟琳f。
去年暑假，何永亮和同學(xué)去北京旅游。去之前，他買了一些民族工藝品?！皝肀本┞糜蔚睦贤馓貏e多，我就在北京的公園或胡同里，跟他們聊天，展示我的‘寶貝?！币粊矶?，聊熟了的老外看見工藝品興奮不已非要購(gòu)買，何亮就“順?biāo)浦邸辟u給他們了。北京之行，何永亮賺了9000多元錢。
“你要估計(jì)這件事情會(huì)產(chǎn)生什么樣的商機(jī)，它的發(fā)展趨勢(shì)是什么，看好趨勢(shì)提前去做，就一定能賺錢。”
后來，何亮發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜性S多中小企業(yè)自己建了網(wǎng)站但設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋，鏈接稀少，搜索率低?！斑@背后潛藏著巨大的市場(chǎng)需求，而幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上推廣產(chǎn)品又是我的專業(yè)和特長(zhǎng)。”他建立了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中心，專門教這些企業(yè)家做電子商務(wù)。
“有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前向家里要錢，沒有經(jīng)驗(yàn)首先投入設(shè)備、店面，往往最后以賠本結(jié)束。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要做無本生意?！边@個(gè)“無本生意”的含義是：用自己的頭腦賺取第一筆原始資金，而不是盲目投資，“投資不是我們干的事，我們要做的是讓別人給我們投資?！?/p>
在學(xué)生圈里出了名，現(xiàn)在有不少學(xué)校、創(chuàng)業(yè)組織邀請(qǐng)何亮去講自己的創(chuàng)業(yè)故事，“除了傳授經(jīng)驗(yàn)之外，我想做點(diǎn)實(shí)事帶動(dòng)同學(xué)們邁出創(chuàng)業(yè)第一步。”他說。
【經(jīng)驗(yàn)談】 做“無本生意”吸引資金靠山
市場(chǎng)不是自己的，而是大家聯(lián)合做好的。選擇學(xué)生伙伴共同創(chuàng)業(yè)，不僅可以帶動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，以后還可以提供思路，開發(fā)新項(xiàng)目。何亮認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備三個(gè)條件，那就是資金、資源和經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生沒有經(jīng)驗(yàn)，但是頭腦靈活接受新鮮事物快，咱們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出特長(zhǎng)，然后吸取別人的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)自己所短。善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，看準(zhǔn)了發(fā)展趨勢(shì)再入場(chǎng)。
何亮告誡沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生應(yīng)該先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)，不要誤打誤撞，比如你想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以先到淘寶網(wǎng)練練手，同時(shí)應(yīng)該尋找相關(guān)的“靠山”，也就是專門給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和扶持的機(jī)構(gòu)。何亮說自己就通過“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”得到了不少前瞻性的指導(dǎo)，這些幫助都是實(shí)質(zhì)性的，“應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)借力”。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問題
大學(xué)生年輕、熱情，干勁大，沒有思想包袱，這些都有利于他們自主創(chuàng)業(yè)。但同時(shí)大學(xué)生限于年齡與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足，在起始方向上缺乏可行性分析，具有一定的盲目性。那么大學(xué)生該如何走好創(chuàng)業(yè)之路呢？
1.投資不宜過多
由于大學(xué)生自身市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理能力等方面的不足，初次創(chuàng)業(yè)的成功幾率只有20%—30%，很大程度上這是他們自我摸索和學(xué)習(xí)的一個(gè)階段，如果投入過多過大，一旦失敗，會(huì)對(duì)今后的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。
專家建議：盡量將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。選擇那些只需要少許現(xiàn)金，并能充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人才華和專長(zhǎng)的事業(yè)做起，給自己一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累和資本累積的過程。
2.不要迷信熱門
由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，初次創(chuàng)業(yè)者很可能把眼光盯向那些所謂的熱門。事實(shí)證明投資失敗的人，一個(gè)通病就是趕“熱門”，看到別人做什么賺錢也跟著做。但是，真正成功的人，決不會(huì)去趕“熱門”，而是留心發(fā)現(xiàn)商機(jī)，尋找“冷門”，從而搶先進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。
專家建議：要努力尋找那些有市場(chǎng)需要，或有某種潛在需要、卻又沒人做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務(wù)或產(chǎn)品解決人們生活的不便。如果能通過自己的行為創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)，那就更高明了。
3.選址決定成敗
第一家店或者第一個(gè)辦公室你打算選在哪里？繁華商業(yè)圈？租金太高，似乎難以負(fù)擔(dān)。選交通不是很方便，租金又低廉的，又擔(dān)心會(huì)無人問津或者給工作開展造成不便！其實(shí)，怎樣選擇公司的位置是很有講究的，甚至能決定你事業(yè)的成敗。
專家建議：工廠、倉(cāng)儲(chǔ)等企業(yè)為了減少中間環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，提高運(yùn)行效率，可以選在開發(fā)區(qū)。而公司以交通便利、商務(wù)服務(wù)完善、租金合理為原則。對(duì)于那些服務(wù)性行業(yè)，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來選擇地址，服裝店、小超市要開在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在安靜但又有固定客源的地方。
4.了解市場(chǎng)有備而戰(zhàn)
一些人手頭有了一筆錢，又或者聽別人談到某個(gè)商機(jī)，覺得是個(gè)機(jī)會(huì)，就雄心勃勃想干一番自己的事業(yè)。但是，如果缺乏信息指導(dǎo)，也不做市場(chǎng)調(diào)查，而只是幾個(gè)朋友坐在一起，憑空勾勒一下未來，那么結(jié)果往往是一場(chǎng)空。
專家建議：事業(yè)成功與否很大程度上取決于你對(duì)市場(chǎng)的了解。當(dāng)你想要投入某個(gè)項(xiàng)目或者進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，最好能夠搞可行性研究，可以委托給專業(yè)的公司進(jìn)行。如果覺得沒有能力投入的時(shí)候，也要盡可能地利用自己的現(xiàn)有資源進(jìn)行了解和調(diào)研。
（責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn)）
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創(chuàng)業(yè)故事一：
創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椴话灿诂F(xiàn)狀
“在公司當(dāng)員工，我也可以拿到不錯(cuò)的薪水，但我不愿意一輩子只是在電腦前寫程序。不安于現(xiàn)狀讓我走上了創(chuàng)業(yè)的道路。”米琪（化名）的話道出很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的初衷。
米琪是某高校2004屆電子信息工程專業(yè)畢業(yè)生，畢業(yè)后他到一家公司實(shí)習(xí)了半年，剛剛轉(zhuǎn)為正式員工不久，他就辭職了，和兩個(gè)伙伴的創(chuàng)業(yè)是從一間簡(jiǎn)陋的辦公室開始的。第一個(gè)月他們掙了900元，一人分了300元?！澳菚r(shí)剛好快過年了，拿著這么少的錢都覺得沒臉回家?！辈贿^米琪他們堅(jiān)持了下來。2005年公司的業(yè)績(jī)開始往上走，一個(gè)月可以做到20多萬元的業(yè)績(jī)。
2005年底為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，公司決定研發(fā)新項(xiàng)目。對(duì)于新項(xiàng)目，公司管理層出現(xiàn)了思路上的分歧。公司內(nèi)部的人際關(guān)系也出現(xiàn)了微妙的變化。各部門的競(jìng)爭(zhēng)使一些員工組成各種小團(tuán)體。員工內(nèi)部的勾心斗角和糾紛最終導(dǎo)致幾名骨干的離職。2006年初，公司又引進(jìn)一位新股東。不久新老股東就發(fā)生了股權(quán)糾紛，這就使公司上下更加人心惶惶，員工開始紛紛辭職。2006年6月，公司宣布轉(zhuǎn)讓。
說起這段經(jīng)歷，現(xiàn)已擔(dān)任某信息技術(shù)公司副總經(jīng)理的米琪認(rèn)為，“公司轉(zhuǎn)讓的原因是我們太年輕，太缺乏經(jīng)驗(yàn)?！眻F(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)電子信息工程的，在此之前他們對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理“一無所知”。
【經(jīng)驗(yàn)談】 光有熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
創(chuàng)業(yè)初期幾個(gè)年輕人憑著激情和吃苦的精神不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但當(dāng)公司達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，他們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的欠缺也就開始暴露出來了?！拔覀兪菍W(xué)工科的，營(yíng)銷知識(shí)的不足使公司成了單純的銷售公司，業(yè)務(wù)無法拓展?！比绾螀f(xié)調(diào)員工內(nèi)部關(guān)系，如何引進(jìn)股東，這些問題對(duì)米琪他們來說是陌生的。“其實(shí)我們很早就發(fā)現(xiàn)員工內(nèi)部的矛盾了，但當(dāng)時(shí)沒有引起足夠的關(guān)注和重視。問題出現(xiàn)以后，公司也沒有應(yīng)急方案，導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓也是必然的?！?/p>
米琪給想要自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提出了幾點(diǎn)建議：“最重要的是要找準(zhǔn)適合的項(xiàng)目。剛畢業(yè)的大學(xué)生資金、經(jīng)驗(yàn)不足，因此最好選擇那種不需要太多資金，便于管理的項(xiàng)目入手。不要一開始就給自己定太遠(yuǎn)大的目標(biāo)，腳踏實(shí)地，從小事做起更重要。此外，可以請(qǐng)一些對(duì)行業(yè)、創(chuàng)業(yè)了解深刻的前輩來指導(dǎo)，這樣可以少走很多彎路。”
創(chuàng)業(yè)故事二：
創(chuàng)業(yè)，我們?cè)诼飞?/p>
2011年1月，剛大學(xué)畢業(yè)不久的王威（化名）和他的創(chuàng)業(yè)伙伴正式注冊(cè)了他們的高校傳媒公司?，F(xiàn)在的他們正朝著打造高校傳媒品牌的目標(biāo)不斷努力。
公司在剛開始籌劃的時(shí)候，得到了上海投資商200萬元的資金支持。幾個(gè)剛跨出大學(xué)校門的大學(xué)生如何贏得投資商的如此關(guān)注？“他看中的是我們的潛力?！蓖跬f，“我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，這是投資商比較看中的。更重要的是我們有一個(gè)潛力巨大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！?/p>
王威他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有三四名骨干成員。王威本身就一直在從事網(wǎng)絡(luò)方面的一線工作。另一個(gè)成員原來是校學(xué)生會(huì)主席，有良好的人脈。其他兩位成員也在雜志編輯、校園銷售方面有很好的才華。“一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過程中起著很重要的作用?！?/p>
創(chuàng)業(yè)初期的不少問題是王威他們之前沒有想到的?！氨热缋瓘V告，以前在學(xué)校的外聯(lián)也做過，但一個(gè)公司的廣告絕不像辦一場(chǎng)校內(nèi)的晚會(huì)那么容易，現(xiàn)在要拉的廣告量更大，我們現(xiàn)在做的DM雜志是免費(fèi)籌辦的，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)資訊市場(chǎng)有限，商家并不看好，而我們前期成本都要靠廣告，拉不到廣告的話，壓力就很大。”
團(tuán)隊(duì)成員的分工也讓王威他們一度很頭疼。剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家只是覺得有共同的志向就聚到一起，因此成員分工和組織性很不明確。后來他們也意識(shí)到需要把這種分工明朗化，團(tuán)隊(duì)成員在公司中擔(dān)任什么職務(wù)，扮演什么角色需要明確。團(tuán)隊(duì)成員在分工的問題上一度出現(xiàn)分歧，甚至幾乎影響了團(tuán)結(jié)和凝聚力。值得慶幸的是經(jīng)過不斷的碰撞磨合，團(tuán)隊(duì)成員終于都找到了適合自己的角色。
【經(jīng)驗(yàn)談】學(xué)會(huì)做人，創(chuàng)業(yè)的第一課
在王威的創(chuàng)業(yè)過程中，良好的人脈起了很大的作用?！吧碳易鲑I賣，就是把商品從一個(gè)人手上賣給另一個(gè)人。兩邊都需要與人打交道。因此，學(xué)會(huì)做人，處理好人與人之間的關(guān)系對(duì)創(chuàng)業(yè)很有幫助?！蓖跬拇笠淮蠖烷_始做兼職工作，到了大三，他已經(jīng)自己出來做網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上虛擬物品買賣了。
公司剛成立不久，如何取得高校有關(guān)部門的信任，并最終達(dá)成合作？“除了人脈，我們的誠(chéng)意是說服他們的關(guān)鍵?！睂W(xué)會(huì)做一個(gè)腳踏實(shí)地、誠(chéng)心誠(chéng)意的人，這是王威他們創(chuàng)業(yè)的“必修課”。
創(chuàng)業(yè)故事三：
創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)大學(xué)生一起富起來
今年22歲的何亮（化名）是武漢理工大學(xué)大四學(xué)生。就在別的同學(xué)還在為就業(yè)發(fā)愁的時(shí)候，小何已經(jīng)創(chuàng)業(yè)3年，固定資產(chǎn)50萬元，生意做得有聲有色。
何亮在上大學(xué)之前給自己算了一筆賬：每年的學(xué)費(fèi)要將近1萬元，而畢業(yè)之后購(gòu)買房子首付至少要十幾萬元，“找個(gè)一般工作的話哪能掙這么多錢呢？只有創(chuàng)業(yè)?！?/p>
于是，他給自己做了一份詳細(xì)的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”，先當(dāng)銷售人員積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，然后利用自己的專業(yè)給企業(yè)做網(wǎng)站搜索優(yōu)化，在畢業(yè)之前建立自己的公司……
“每年的目標(biāo)都是確定的，有可能完不成，但是制定一個(gè)高目標(biāo)會(huì)給自己增加動(dòng)力?！焙瘟琳f。
去年暑假，何永亮和同學(xué)去北京旅游。去之前，他買了一些民族工藝品?！皝肀本┞糜蔚睦贤馓貏e多，我就在北京的公園或胡同里，跟他們聊天，展示我的‘寶貝?！币粊矶?，聊熟了的老外看見工藝品興奮不已非要購(gòu)買，何亮就“順?biāo)浦邸辟u給他們了。北京之行，何永亮賺了9000多元錢。
“你要估計(jì)這件事情會(huì)產(chǎn)生什么樣的商機(jī)，它的發(fā)展趨勢(shì)是什么，看好趨勢(shì)提前去做，就一定能賺錢。”
后來，何亮發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜性S多中小企業(yè)自己建了網(wǎng)站但設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋，鏈接稀少，搜索率低?！斑@背后潛藏著巨大的市場(chǎng)需求，而幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上推廣產(chǎn)品又是我的專業(yè)和特長(zhǎng)。”他建立了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中心，專門教這些企業(yè)家做電子商務(wù)。
“有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前向家里要錢，沒有經(jīng)驗(yàn)首先投入設(shè)備、店面，往往最后以賠本結(jié)束。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要做無本生意?！边@個(gè)“無本生意”的含義是：用自己的頭腦賺取第一筆原始資金，而不是盲目投資，“投資不是我們干的事，我們要做的是讓別人給我們投資?！?/p>
在學(xué)生圈里出了名，現(xiàn)在有不少學(xué)校、創(chuàng)業(yè)組織邀請(qǐng)何亮去講自己的創(chuàng)業(yè)故事，“除了傳授經(jīng)驗(yàn)之外，我想做點(diǎn)實(shí)事帶動(dòng)同學(xué)們邁出創(chuàng)業(yè)第一步。”他說。
【經(jīng)驗(yàn)談】 做“無本生意”吸引資金靠山
市場(chǎng)不是自己的，而是大家聯(lián)合做好的。選擇學(xué)生伙伴共同創(chuàng)業(yè)，不僅可以帶動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，以后還可以提供思路，開發(fā)新項(xiàng)目。何亮認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備三個(gè)條件，那就是資金、資源和經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生沒有經(jīng)驗(yàn)，但是頭腦靈活接受新鮮事物快，咱們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出特長(zhǎng)，然后吸取別人的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)自己所短。善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，看準(zhǔn)了發(fā)展趨勢(shì)再入場(chǎng)。
何亮告誡沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生應(yīng)該先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)，不要誤打誤撞，比如你想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以先到淘寶網(wǎng)練練手，同時(shí)應(yīng)該尋找相關(guān)的“靠山”，也就是專門給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和扶持的機(jī)構(gòu)。何亮說自己就通過“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”得到了不少前瞻性的指導(dǎo)，這些幫助都是實(shí)質(zhì)性的，“應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)借力”。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問題
大學(xué)生年輕、熱情，干勁大，沒有思想包袱，這些都有利于他們自主創(chuàng)業(yè)。但同時(shí)大學(xué)生限于年齡與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足，在起始方向上缺乏可行性分析，具有一定的盲目性。那么大學(xué)生該如何走好創(chuàng)業(yè)之路呢？
1.投資不宜過多
由于大學(xué)生自身市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理能力等方面的不足，初次創(chuàng)業(yè)的成功幾率只有20%—30%，很大程度上這是他們自我摸索和學(xué)習(xí)的一個(gè)階段，如果投入過多過大，一旦失敗，會(huì)對(duì)今后的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。
專家建議：盡量將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。選擇那些只需要少許現(xiàn)金，并能充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人才華和專長(zhǎng)的事業(yè)做起，給自己一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累和資本累積的過程。
2.不要迷信熱門
由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，初次創(chuàng)業(yè)者很可能把眼光盯向那些所謂的熱門。事實(shí)證明投資失敗的人，一個(gè)通病就是趕“熱門”，看到別人做什么賺錢也跟著做。但是，真正成功的人，決不會(huì)去趕“熱門”，而是留心發(fā)現(xiàn)商機(jī)，尋找“冷門”，從而搶先進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。
專家建議：要努力尋找那些有市場(chǎng)需要，或有某種潛在需要、卻又沒人做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務(wù)或產(chǎn)品解決人們生活的不便。如果能通過自己的行為創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)，那就更高明了。
3.選址決定成敗
第一家店或者第一個(gè)辦公室你打算選在哪里？繁華商業(yè)圈？租金太高，似乎難以負(fù)擔(dān)。選交通不是很方便，租金又低廉的，又擔(dān)心會(huì)無人問津或者給工作開展造成不便！其實(shí)，怎樣選擇公司的位置是很有講究的，甚至能決定你事業(yè)的成敗。
專家建議：工廠、倉(cāng)儲(chǔ)等企業(yè)為了減少中間環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，提高運(yùn)行效率，可以選在開發(fā)區(qū)。而公司以交通便利、商務(wù)服務(wù)完善、租金合理為原則。對(duì)于那些服務(wù)性行業(yè)，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來選擇地址，服裝店、小超市要開在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在安靜但又有固定客源的地方。
4.了解市場(chǎng)有備而戰(zhàn)
一些人手頭有了一筆錢，又或者聽別人談到某個(gè)商機(jī)，覺得是個(gè)機(jī)會(huì)，就雄心勃勃想干一番自己的事業(yè)。但是，如果缺乏信息指導(dǎo)，也不做市場(chǎng)調(diào)查，而只是幾個(gè)朋友坐在一起，憑空勾勒一下未來，那么結(jié)果往往是一場(chǎng)空。
專家建議：事業(yè)成功與否很大程度上取決于你對(duì)市場(chǎng)的了解。當(dāng)你想要投入某個(gè)項(xiàng)目或者進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，最好能夠搞可行性研究，可以委托給專業(yè)的公司進(jìn)行。如果覺得沒有能力投入的時(shí)候，也要盡可能地利用自己的現(xiàn)有資源進(jìn)行了解和調(diào)研。
（責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn)）
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