周佳偉

2013年4月20日，《攝影世界》記者在2013P&E現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)訪了中山市思銳攝影器材工業(yè)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)李奇先生。

Q：思銳在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的策略有何區(qū)別？國(guó)外客戶(hù)最看重的是什么？

A：思銳在國(guó)際和國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售比例差不多。國(guó)際市場(chǎng)主要是美國(guó)、歐洲、北美市場(chǎng)做得非常好，有20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都在銷(xiāo)售思銳產(chǎn)品。從營(yíng)銷(xiāo)角度看，國(guó)際國(guó)內(nèi)的需求都差不多，但國(guó)外客戶(hù)更看重產(chǎn)品的質(zhì)量以及廠家的誠(chéng)信及規(guī)模。

Q：在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，思銳處于哪一層級(jí)？

A：思銳也一直在探究國(guó)外的市場(chǎng)空間到底有多大，到目前為止我們也一直努力獲取更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。不過(guò)就歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們處于中等偏上的水平，各個(gè)地區(qū)做的效果不盡相同。

Q：思銳在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道里做得有聲有色，現(xiàn)在電商渠道發(fā)展很快，為此思銳都做了哪些投入？

A：電商近兩年的發(fā)展上升很快。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在攝影行業(yè)里，去年的電商銷(xiāo)售對(duì)實(shí)體店沖擊比較大，我們?cè)陟柟虒?shí)體店門(mén)市銷(xiāo)售的同時(shí)，也和很多大電商平臺(tái)進(jìn)行合作，如京東商城，淘寶網(wǎng)，天貓，蘇寧易購(gòu)，等等。

Q：前段時(shí)間思銳推出“買(mǎi)防潮柜，送獨(dú)腳架”的活動(dòng)，我們的讀者也來(lái)電來(lái)信詢(xún)問(wèn)相關(guān)情況。對(duì)于北方客戶(hù)，由于防潮柜的使用量較少，有沒(méi)有針對(duì)北方市場(chǎng)開(kāi)展相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃？

A：這次優(yōu)惠活動(dòng)沒(méi)有針對(duì)北方的影友。今后，我們會(huì)舉行其他活動(dòng)，比如聯(lián)誼會(huì)等，或者與其他產(chǎn)品聯(lián)合做優(yōu)惠或促銷(xiāo)。

Q：早前思銳就宣布了將與德國(guó)科勒公司進(jìn)行光學(xué)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)合作，請(qǐng)問(wèn)這樣的合作都涉及哪些領(lǐng)域？

A：目前國(guó)內(nèi)濾鏡市場(chǎng)比較混亂，很多影友還無(wú)法識(shí)別濾鏡質(zhì)量的真假好壞。為了給影友提供高質(zhì)量的濾鏡，從2011年開(kāi)始，我們與德國(guó)科勒合作成立工廠，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)生產(chǎn)中高端科勒濾鏡及光學(xué)研發(fā)，并于2012年下半年投放市場(chǎng)。另外，思銳投入巨資與德國(guó)公司合作，借助科勒的技術(shù)，目標(biāo)是進(jìn)軍光學(xué)研發(fā)，生產(chǎn)科勒濾鏡只是第一步。