徐以升

我們需要追尋的是一個(gè)民營(yíng)機(jī)制的、可以復(fù)制的樣本，以思考中國(guó)如何能夠提升全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的“外圍地位”、“低端地位”，改變中國(guó)當(dāng)前“低利潤(rùn)型高GDP增長(zhǎng)”的發(fā)展模式。

我個(gè)人的研究和興趣領(lǐng)域在金融尤其是國(guó)際金融方向，但多年來(lái)我對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的華為公司一直很關(guān)注。這來(lái)源于一個(gè)疑問(wèn)：國(guó)家和企業(yè)的發(fā)展是否只能基于資源和稟賦的比較優(yōu)勢(shì)理論，中國(guó)是否只能在低端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域匍匐前進(jìn)，盛產(chǎn)木材的芬蘭何以有諾基亞，缺乏鐵礦石的日本何以生產(chǎn)精鋼，人類有門檻的科技和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)是否有某種躍升機(jī)制？

實(shí)際上是有的。中國(guó)的航天、航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)比即是一個(gè)例子。但我們需要追尋的是一個(gè)民營(yíng)機(jī)制的、可以復(fù)制的樣本，以思考中國(guó)如何能夠提升全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的“外圍地位”、“低端地位”，改變中國(guó)當(dāng)前“低利潤(rùn)型高GDP增長(zhǎng)”的發(fā)展模式。

華為是這樣一個(gè)樣本，這是筆者多年傾心關(guān)注華為發(fā)展的主因。在讀過(guò)市面上幾乎所有有關(guān)華為的書籍，以及約兩三百萬(wàn)字華為公開(kāi)或內(nèi)部資料之后，我得出了一組答案。

第一、堅(jiān)持“技工貿(mào)”的發(fā)展路線，對(duì)技術(shù)研發(fā)進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)、大幅高比例的投入。當(dāng)然中國(guó)的人力資本優(yōu)勢(shì)也是華為的基礎(chǔ)，目前華為研發(fā)人員的人均各類支出仍然只是愛(ài)立信等國(guó)際公司的約三分之一，也就是以同樣的研發(fā)費(fèi)用華為可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更多研發(fā)人員。

第二、以員工內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)體系為代表，華為在發(fā)展初期能夠在苛刻的銀行和資本市場(chǎng)之外得到融資支持，這擺脫了普通中小企業(yè)發(fā)展初期的融資問(wèn)題，并構(gòu)建了華為在行業(yè)發(fā)展冬天或金融危機(jī)等時(shí)期更具有優(yōu)勢(shì)的融資體系。當(dāng)然，這是以華為創(chuàng)始人任正非超大比例股權(quán)出讓為代表，這構(gòu)建了集體股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，在華為形成了“擁有者”文化和主人翁的奮斗意識(shí)。

第三、20多年堅(jiān)持做一件事，不走多元化、亂元化發(fā)展道路，不涉足房地產(chǎn)市場(chǎng)，不涉足金融投機(jī)，甚至對(duì)小靈通這種能夠帶來(lái)巨額利潤(rùn)但不符合行業(yè)技術(shù)路線的領(lǐng)域都不涉足。這可能從公司層面上減少了收入和利潤(rùn)，但給華為奠定了百年大業(yè)的根基。任正非這25年的經(jīng)歷，可以概括為：讀千卷書，行萬(wàn)里路，做一件事。

這屬于華為的發(fā)展哲學(xué)。只有從發(fā)展哲學(xué)的高度認(rèn)識(shí)，才能真正梳理清楚華為。在截至目前的商業(yè)漢語(yǔ)中，田濤、吳春波兩位合著，中信出版社出版的《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》一書，是迄今為止可見(jiàn)的最有價(jià)值的圖書。這源于兩位長(zhǎng)達(dá)十年與華為、與任正非的顧問(wèn)式的合作。外部人是無(wú)法看清華為的。

在任正非領(lǐng)導(dǎo)下的華為，20多年來(lái)確實(shí)只做了一件事：通信制造。華為沒(méi)做過(guò)一寸的商業(yè)性質(zhì)地產(chǎn)，盡管不少省市期待華為做地產(chǎn)投入，盡管華為也有過(guò)投資地產(chǎn)的沖動(dòng)；華為似乎也沒(méi)有參與過(guò)資本運(yùn)作，不但自身未上市，而且也不在二級(jí)市場(chǎng)做資本買賣；華為更沒(méi)有涉足通信制造業(yè)以外的其他行業(yè)……這種情形，在今天中國(guó)稍具規(guī)模的國(guó)有、民營(yíng)、集體企業(yè)中幾乎是極罕見(jiàn)的現(xiàn)象。

這本書梳理了華為發(fā)展哲學(xué)的主脈絡(luò)：以客戶為中心、自我批評(píng)、灰度理論、奮斗者文化、開(kāi)放與妥協(xié)的生存之道等等。

書中披露了1993年任正非在北京中關(guān)村大街上和同行人的一小段對(duì)話。當(dāng)時(shí)同行人問(wèn)任正非，怎么評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)的方正和聯(lián)想。任正非說(shuō)，方正“有技術(shù)、無(wú)管理”，聯(lián)想“有管理、無(wú)技術(shù)”，同行人又問(wèn)怎么看華為，任正非脫口而出：“既無(wú)技術(shù)、又無(wú)管理”。自1993年以后，華為很明顯已經(jīng)“既有技術(shù)、又有管理”，這除了讓人嘆服，還應(yīng)該值得深思。

一位68歲的商業(yè)思想家，十多位40歲出頭的企業(yè)戰(zhàn)略家，幾千位30～40歲出頭的中高層管理者，率領(lǐng)著十多萬(wàn)20～30歲的以中高級(jí)青年知識(shí)分子為主體的知識(shí)性勞動(dòng)大軍，孤獨(dú)行走在全球五大洲的各個(gè)角落。他們過(guò)往20多年成功的密碼到底是什么？