薛金萍

匯聚優(yōu)勢(shì)，完整合二為一

對(duì)于佳能與奧西的合并，很多人關(guān)心的問(wèn)題是：奧西原有的大規(guī)模打印產(chǎn)品是會(huì)獨(dú)立存在還是融合到佳能的產(chǎn)品線(xiàn)里面呢？對(duì)此，佳能（中國(guó)）有限公司專(zhuān)業(yè)打印產(chǎn)品本部寬幅面打印機(jī)產(chǎn)品中心總經(jīng)理和地潤(rùn)-（Junichi WACHI）解釋道：“其實(shí)，奧西和佳能的產(chǎn)品線(xiàn)在業(yè)務(wù)上并沒(méi)有過(guò)多的重疊，反而兩者之間的互補(bǔ)性非常強(qiáng)，因此雙方仍然會(huì)作為各自獨(dú)立的產(chǎn)品線(xiàn)運(yùn)作下去。不過(guò)從銷(xiāo)售和服務(wù)的角度來(lái)講，這兩條產(chǎn)品線(xiàn)背后的團(tuán)隊(duì)將會(huì)完整地合二為一，并且按照這些產(chǎn)品在不同領(lǐng)域的應(yīng)用，有針對(duì)性地劃分為專(zhuān)業(yè)級(jí)打印產(chǎn)品和快印服務(wù)中心產(chǎn)品等?！焙偷貪?rùn)一先生認(rèn)為，這樣一來(lái)佳能和奧西不僅做到了在產(chǎn)品線(xiàn)上的資源共享，而且在組織結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一，在戰(zhàn)略上也可以有效地共同執(zhí)行，從而覆蓋和滿(mǎn)足雙方更廣泛的客戶(hù)群。

與此同時(shí)，和地潤(rùn)一先生也坦言，在佳能和奧西如何更好地進(jìn)行資源共享和回饋用戶(hù)這方面，雙方的產(chǎn)品線(xiàn)還處于調(diào)整完善過(guò)程中。但他表示：“佳能和奧西的最終目標(biāo)是，通過(guò)對(duì)兩個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的融合，進(jìn)一步豐富在打印機(jī)方面的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)共贏。我們希望佳能與奧西的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合能夠匯聚雙方的優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品品類(lèi)、整合銷(xiāo)售渠道，拓展研發(fā)實(shí)力，從而實(shí)現(xiàn)共同打造業(yè)內(nèi)第一打印品牌的愿景?！?/p>

穩(wěn)步邁進(jìn)，發(fā)布全新產(chǎn)品

作為向著“打造業(yè)內(nèi)第一打印品牌”目標(biāo)邁進(jìn)的第一步，在這次大會(huì)上，佳能（中國(guó)）新成立的專(zhuān)業(yè)打印產(chǎn)品本部還發(fā)布了一系列全新產(chǎn)品。和地潤(rùn)一先生、池田義則先生和Attilio Mainoli先生紛紛表示，這些新產(chǎn)品將極大地充實(shí)佳能影像輸出業(yè)務(wù)的產(chǎn)品范圍，更好地滿(mǎn)足各行各業(yè)用戶(hù)的需求。

首先，佳能大幅面打印機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)新增了1款八色機(jī)型iPF941OS和4款十二色機(jī)型iPF6410、iPF6460、iPF8410和iPF9410，色彩穩(wěn)定性得到了大幅提升。這些產(chǎn)品在保持了佳能產(chǎn)品一貫的高品質(zhì)，高速度打印的特點(diǎn)外，更進(jìn)一步提升了連續(xù)打印效率，搭載佳能專(zhuān)業(yè)色彩技術(shù)形成多種色彩管理解決方案，并提供多種應(yīng)用解決方案，為影像藝術(shù)輸出及大中小型圖文，廣告輸出、數(shù)碼打樣和國(guó)土測(cè)繪等多個(gè)領(lǐng)域的用戶(hù)提供更多專(zhuān)業(yè)選擇。

其次，為了擴(kuò)展大幅面打印機(jī)產(chǎn)品的應(yīng)用，佳能發(fā)布了4款具有打印，掃描和復(fù)印功能的MPF產(chǎn)品，作為一個(gè)嶄新的產(chǎn)品線(xiàn)登場(chǎng)。這4款產(chǎn)品分別是iPF760MFP、iPF765MFP、iPF81 5MFP和iPF825MFP，為國(guó)土測(cè)繪、檔案留存和機(jī)械設(shè)計(jì)等CAD、GIS領(lǐng)域的行業(yè)用戶(hù)，提供了靈活的系統(tǒng)配置產(chǎn)品及高效整合的工作流程。

同時(shí)，佳能還發(fā)布了6款具備多樣性靈活應(yīng)用的奧西Arizona UV系列平板打印機(jī)，分別是Arizona 440 GT，Arizona 440 XT， Arizona 460 GT，Arizona 460 XT、Arizona 480 GT和Arizona 480 XT。該系列產(chǎn)品利用多組墨盒與出色的光油技術(shù)，可在多種材質(zhì)上直接打印，保持持久亮麗的色彩；并且以其高品質(zhì)的打印質(zhì)量、多樣性的靈活應(yīng)用贏得了廣大客戶(hù)的好評(píng)，成為大型企事業(yè)配套部門(mén)，廣告制作公司和裝飾品加工企業(yè)及工業(yè)制造企業(yè)的首選。

面對(duì)此次佳能推出的十幾款新產(chǎn)品，有些經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得“很復(fù)雜”，尤其是佳能與奧西的產(chǎn)品線(xiàn)合并之后，針對(duì)不同行業(yè)的用戶(hù)有多種不同的產(chǎn)品。連經(jīng)銷(xiāo)商都尚且如此，恐怕客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)也會(huì)存在同樣的迷惑之處。那么，如何培訓(xùn)佳能與客戶(hù)之間的“鏈接渠道”——經(jīng)銷(xiāo)商，以及如何保證用戶(hù)所購(gòu)產(chǎn)品的后續(xù)維修，保養(yǎng)等服務(wù)，成了擺在佳能面前不得不去關(guān)注的問(wèn)題。

“的確，這兩個(gè)方面都是佳能目前正面臨的問(wèn)題?！钡偷貪?rùn)一先生也作出了解釋?zhuān)驗(yàn)榧涯艿哪繕?biāo)是打造業(yè)內(nèi)第一打印品牌，延長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)和豐富產(chǎn)品供應(yīng)就是為了實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，也正是讓大家覺(jué)得佳能產(chǎn)品線(xiàn)變得‘很復(fù)雜的原因。事實(shí)上，培訓(xùn)并不是經(jīng)銷(xiāo)商代理環(huán)節(jié)的最困難之處，而是經(jīng)銷(xiāo)商是否有能力同時(shí)代理這么多產(chǎn)品，因此佳能正計(jì)劃推出一套指導(dǎo)性的方針，以找到確實(shí)有能力代理長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。至于產(chǎn)品的后續(xù)維修和保養(yǎng)等方面的服務(wù)，佳能也在積極地籌備和推進(jìn)之中。

在面對(duì)“復(fù)雜”產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，也有人表示佳能收購(gòu)?qiáng)W西之后的產(chǎn)品定位似乎變高了。池田義則先生對(duì)此給予了否定：“現(xiàn)在佳能與奧西正式合并之后，產(chǎn)品線(xiàn)全面覆蓋了從低端到高端。例如，佳能的打印機(jī)有針對(duì)低端市場(chǎng)的，而奧西的產(chǎn)品有針對(duì)高端市場(chǎng)的，所以?xún)烧咧g在目標(biāo)群體上沒(méi)有任何沖突和競(jìng)爭(zhēng)?！背靥锪x則先生認(rèn)為，奧西并入佳能，是對(duì)佳能產(chǎn)品家族的有益補(bǔ)充和增強(qiáng)，而不是客戶(hù)的重疊。

在目前國(guó)內(nèi)提倡綠色，高效，數(shù)字化、智能化的發(fā)展潮流下，佳能在此次發(fā)布會(huì)上推出的新產(chǎn)品也同樣不甘示弱。對(duì)此，池田義則先生向大家作了詳細(xì)介紹。首先，佳能非常具有環(huán)保意識(shí)，其產(chǎn)品在綠色環(huán)保方面都是合格的，例如通過(guò)了能源GT2.0的認(rèn)證，產(chǎn)品中有很多配件都可以再生利用等。其次，在打印技術(shù)方面，佳能此次推出的新產(chǎn)品主要是針對(duì)圖形領(lǐng)域和CAD領(lǐng)域，保證同時(shí)進(jìn)行高質(zhì)量和高速度打??；在墨盒技術(shù)方面，無(wú)需終端打印就可以續(xù)墨，這些都很好地體現(xiàn)了高效性；此外，佳能產(chǎn)品可以提供一些掃描、發(fā)郵件等功能，人機(jī)界面也非常符合人們的使用習(xí)慣，體現(xiàn)了其數(shù)字化和智能化。

在緊跟行業(yè)發(fā)展潮流的同時(shí)，一直以來(lái)佳能都在努力打造自身的核心技術(shù)。也正因如此，“打造業(yè)內(nèi)第一打印品牌”的愿景可以說(shuō)已經(jīng)邁出了成功的一大半路程。池田義則先生說(shuō)，佳能自身原本就具備非常有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)和產(chǎn)品。在經(jīng)典產(chǎn)品方面，佳能有針對(duì)大眾消費(fèi)者領(lǐng)域的打印機(jī)，其中用到了佳能的精益技術(shù)；在墨水方面，佳能有LUCIAEX墨水；在噴頭方面，佳能有很強(qiáng)的半導(dǎo)體技術(shù)，可以做出非常精細(xì)的墨水噴頭；在機(jī)械工藝方面，佳能有非常強(qiáng)的精準(zhǔn)技術(shù)，可以更好地控制墨滴；在照片級(jí)的圖文表現(xiàn)力上，佳能有專(zhuān)門(mén)的LED電子型技術(shù)和色彩管理方面的技術(shù)來(lái)支撐；此外，還有佳能的圖像傳感器以及光學(xué)感應(yīng)技術(shù)、集成技術(shù)等。

作為奧西總部顯示圖形系統(tǒng)部專(zhuān)業(yè)打印產(chǎn)品部的總裁兼首席執(zhí)行官，Attilio Mainoli先生所涉及的產(chǎn)品組主要是針對(duì)數(shù)碼影像UV打印市場(chǎng)，因此也有很多用于高端市場(chǎng)的核心技術(shù)，像智能可變墨滴技術(shù)主要是為了增強(qiáng)影像的質(zhì)量，同時(shí)還可以節(jié)約墨水。他舉例說(shuō)：“在高光部分采用6，12、18皮升的精細(xì)墨滴，在暗調(diào)部分采用36、42皮升的大墨滴，可以實(shí)現(xiàn)非常飽和的顏色效果。”

秉承“共生”的企業(yè)理念，懷揣“創(chuàng)造世界一流產(chǎn)品”的奮斗目標(biāo)，相信佳能“打造業(yè)內(nèi)第一打印品牌”的愿景指日可待。同時(shí)也讓我們一起期待佳能與奧西正式合體之后，完美展現(xiàn)“1+1>2”的放大效應(yīng)。