安全設(shè)備怎樣賣

王銳

王豐大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)了一家煤礦安全設(shè)備公司做銷售員。可是干了兩個多月，他連一臺設(shè)備都沒賣出，眼看試用期就要過去，自己再沒銷售額，就得卷鋪蓋走人了，為此，王豐急得像熱鍋上的螞蟻。

這天，他打聽到附近有個縣新開了家煤礦，就去問經(jīng)理，有沒有人去這家煤礦跑業(yè)務(wù)？經(jīng)理一臉驚奇：“伙計，你想去那家煤礦？不瞞你說，公司已經(jīng)派過好幾班得力干將去了，全都鎩羽而歸，你就不怕去碰一鼻子灰？”

“我就是那個縣的人，對那里的情況更加了解，您就讓我去試試吧！”王豐硬起頭皮，裝出一副自信的樣子，反正都這田地了，權(quán)當(dāng)去碰碰運氣吧！

那家煤礦開在一個偏僻的山溝溝里，王豐轉(zhuǎn)了兩趟車，還得打摩的才能到。他看到一輛摩托車遠(yuǎn)遠(yuǎn)駛了過來，忙伸開手臂攔車。

一個黑臉瘦子把車停了下來，得知王豐的目的地，上下打量了他一番，問：“你去那家煤礦干什么？瞧你這模樣，不像是去挖煤??！”

王豐隨口說道：“我去找礦長?！?/p>

黑臉瘦子愣了一下，笑了笑：“好，剛好順路，我?guī)闳グ?！?/p>

王豐連聲道謝，上了車。

摩托車飛馳起來，過了十多分鐘，進(jìn)入一個集市，在一家飯店門口停下來了。黑臉瘦子開口說道：“兄弟，請下車，里面坐坐吧！”王豐腦子一轉(zhuǎn)，試探地問：“大哥，是在這里吃午飯？”黑臉瘦子點點頭，王豐只好下了摩托車進(jìn)入飯店。

黑臉瘦子一坐下，就點了好幾道菜。王豐暗暗叫苦，難不成這家伙想宰自己一把？看到王豐滿臉的疑慮，黑臉瘦子笑了：“兄弟，別擔(dān)心，這頓飯我請你，算是為你接風(fēng)洗塵。”

王豐更奇怪了，他和這人素不相識，這人為啥要請自己吃飯？黑臉瘦子不等他發(fā)問，又接著說：“兄弟，真人面前就不說假話了，你是來賣安全設(shè)備的吧？”

王豐睜大眼睛：“你怎么知道？”

“瞧你這身行頭……”

王豐看看身上筆挺的西服，只好苦笑著說：“不錯，我就是來賣設(shè)備的?！?/p>

黑臉瘦子嘆了口氣：“兄弟，你還是請回吧！像你這樣的人，我不知接待過多少撥兒，要不是我聽你口音是老鄉(xiāng)，我還真懶得理你?！?/p>

王豐心中一動：“你是……”

“我就是你要去的煤礦的礦長?！?/p>

王豐呆住了，黑臉瘦子接著說：“其實，我也巴望我們的老板早點把煤礦的安全設(shè)備整到位，可是老板不干?。∧阆肼?，礦下面通風(fēng)的、排水的、檢測瓦斯的，這些設(shè)備都沒整全，人走在里面，不就跟走在鬼門關(guān)似的？”

王豐被礦長說得一愣一愣的：“那—你們這兒豈不是個黑礦？”

“黑礦？才不是，我們有照的。這礦以前死過人，停了七八年，現(xiàn)在剛換了老板。最可氣的是，這老板一接手，還沒把安全措施整好，就急著招人挖煤，把工資開得老高了。這年頭，工資高，工人就不怕冒險了?！?/p>

“那上面不查啊？”

“查什么查，老板上面有人呢！”這礦長竹筒倒豆子似的，道出個中玄機(jī)，把王豐聽得目瞪口呆。

那家煤礦的幕后老板姓張，你道是何人？他是縣長的女婿，通過岳父大人上上下下地活動，終于把這個煤礦弄到手，還沒開挖，消息一傳出去，賣煤礦安全設(shè)備的就一撥接一撥地來。張老板也想過把煤礦一步一步弄踏實，可是不劃算啊！據(jù)岳父大人透露，全縣的小煤礦一年之后都得取締，由大的煤炭集團(tuán)來整合開發(fā)，所以他只有一年的時間經(jīng)營，當(dāng)然，外人是不知道這消息的。如果在這一年的時間里，再花這么大一筆錢、這么長一段時間去搞安全工程，他還怎么賺錢?。?/p>

那家煤礦以前的那些設(shè)備都還在，雖說很落后，但基本能用，就湊合著用吧！只要讓工人小心點，應(yīng)該沒事，全國那么多煤礦，出事的畢竟很少嘛！想到此，張老板的膽子更大了，反正出了事兒，有岳父大人頂著呢！

王豐聽得心里拔涼拔涼的，同時他也納悶兒，自己和這礦長萍水相逢，他為啥要對自己說這么多？王豐正琢磨著，礦長問：“聽我說了這么多，你還有信心去找我們老板賣設(shè)備嗎？”

王豐垂下頭，沮喪地說：“大哥，我這就打道回府。”沒想到礦長哈哈大笑起來：“年輕人啊，這么快就知難而退啦？”王豐一怔：“遇到你們這種老板，還有什么好辦法嗎？”

礦長附耳過來，壓低聲音說：“你想賣設(shè)備，也不是沒辦法，我就有個好主意，當(dāng)然管不管用，還得靠你。不過，如果事成了，你得給我回扣。”

王豐恍然大悟，原來礦長打的這個算盤??！

經(jīng)過一番討價還價，兩人達(dá)成了回扣協(xié)議。隨后，礦長吐露了他的奇妙辦法。王豐尖著耳朵一聽，差點一跳三尺高，真是個好方法，真是絕到姥姥家去了！

半個月后，王豐來到那家煤礦，在礦長的帶領(lǐng)下，敲開了張老板的辦公室大門。一見面，王豐就熱情地說：“張老板，我叫王豐，是來給你送安全設(shè)備的?！?/p>

張老板的眉頭皺成一團(tuán)，說：“我們不需要購買安全設(shè)備?！?/p>

王豐滿臉堆笑道：“張老板，你誤會我的意思了，我不是來賣設(shè)備的，我是給你送設(shè)備來了。”

張老板大吃一驚：“送設(shè)備？我沒訂啊！”

王豐說：“有人給你訂了，不要你出一分錢，現(xiàn)在的問題是，設(shè)備給你送來了，你安裝不安裝？”

張老板愣住了，好半天才回過神來，指著王豐對礦長說：“這小子有病，你怎么把一精神病給我領(lǐng)來了？”

王豐笑了：“張老板，你看我像是有病的人嗎？”說著，他拿出一沓資料，“這些是設(shè)備說明書，只要你一點頭，我們馬上把設(shè)備運來，給你安裝得妥妥帖帖的?！?/p>

張老板像墜入了云里霧里，這些設(shè)備全加起來得多少萬啊！他的語氣好轉(zhuǎn)了：“你說，這是誰出錢訂的設(shè)備？”

“你猜猜?！?/p>

“我腦袋想破也猜不出?！?/p>

王豐把嘴巴湊到張老板耳邊，低聲說：“這是全縣幾十家煤礦幫你埋的單！”

張老板連連問道：“??？為什么？”

王豐壞笑著說：“為什么？很簡單，你不能出事啊！你這煤礦一出事，全縣幾十家煤礦都得停。給你買個設(shè)備，每家只出兩萬，這對他們來說，只是九牛一毛；可要是你安全沒弄好，一出事，大家齊刷刷都得停掉，到那時，他們損失的，可就是十個兩萬、百個兩萬?。　?/p>

張老板還是不明白：“他們干嗎要這樣？去上面舉報我，讓我關(guān)停不就得了？”

王豐笑了：“當(dāng)時他們也這樣問我，我就說，你以為沒人舉報過嗎？可是上面查他了嗎？上面才懶得管他，巴不得他出事呢！只要他一出事，全縣煤礦都得停，然后，這些煤礦想重啟，上面的財路又打開了，上面的胃口可大得很……”

聽了這一切，張老板緊握住王豐的手：“兄弟，太感謝你了，真不知如何報答你！”

王豐嘆了口氣，說：“張老板啊，我不要你什么報答，好好待你的工人吧，珍惜每一個生命?！?/p>

事情辦妥，王豐走出了辦公室。

礦長送王豐走出老遠(yuǎn)后，這才回過頭，迫不及待地回到辦公室，張老板早在那里笑得彎下了腰，礦長也跟著大笑：“張老板，你真是天才，竟然能想出這種方法，還真就成了！”

張老板一臉得意：“這法子實在有些荒誕，也難為王豐那小子了，真不知他是如何說動那么多人的。我看回扣你就別要他的了，我來給你?！?/p>

王豐做成這么大一單生意，讓全公司的人刮目相看。大家都問他是怎么做到的，王豐當(dāng)然沒說真話。

只是沒過多久，王豐從電視上看到一則新聞，說有個縣的一家煤礦由于安全設(shè)施沒到位，死了很多工人，導(dǎo)致全市的煤礦全部停業(yè)整頓。而這個縣，就是張老板那家煤礦的鄰縣，兩縣同處一市?。?/p>

王豐的心里，真是五味雜陳……